HANGZHOU FASHION WEEK
DESIGNER DIALOGUE
浙江省十佳服裝設計師
設計
師說
—— 陳 藝
溫州雪歌服飾有限公司開發設計總監
個性化穿著需求被極大滿足的今天，中國的服裝設計師似乎也迎來了職業生涯的春天。
然而，隨著市場慢慢成熟，客戶越來越理性，對于設計師的要求也越來越高，能夠在這個行業站穩腳跟，取得一席之地的設計師，只占極少部分。
年輕的設計師帶著初生牛犢不怕虎的沖勁，一頭扎進時尚圈這個大染缸，卻往往迎來現實的殘酷一擊；即便有些設計師很幸運，得以逃脫殘酷的市場洗禮，卻也免不了被社會教育一番。
當設計師備受爭議或陷入自我懷疑時，或許我們能夠從行業前輩的經歷中總結出一些經驗，照著“藥方”抓藥，更有利于年輕設計師的長遠發展。
陳藝，第六屆浙江省十佳服裝設計師得主，溫州雪歌服飾有限公司開發設計總監，一位從業十幾年的資深設計師，給出了五條建議。
·1.服裝的實用性需求很重要·
“設計一定是來自市場而又高于市場的，概括來說，其實就三個字：新、好賣。”在陳藝看來，服裝設計作為一項有較強服務性質的工作，必然是以滿足人的需求為出發點的。然而很多年輕的設計師，往往只以個人審美為唯一標準來指導設計，卻沒有能力通過市場需求反作用于設計，這是導致這些設計師受挫的重要原因。
“何為新？是指我們的產品設計新穎，符合時代的發展。哪怕我們現在很多設計在版型上可能跟上個世紀七八十年代的設計撞了，但我們還是在里面加入了新的流行色彩，新的工藝，新的材質。何為好賣？是指設計創新要匹配品牌的市場需求。比如你要用流行色，可以，但市場的需求是這個顏色得襯膚色；你想做那個版型，可以，但市場的需求是我要顯瘦，你不能脫離品牌客戶群的需求去做創新。”
服裝設計，從來不是天馬行空，而是個人審美和市場需求的不謀而合。好的設計，先是有用的，再是好看的；先是滿足多數人，再是滿足少數人。
·2.別把成本不當一回事·
每個設計師都想做出最好的產品，但好產品往往需要各項成本堆砌而成，叫好而不叫座的產品背后，寫滿了被設計師忽略的“成本管理”四個大字。
“我剛做設計師那會兒，哪里知道什么叫成本管理，就覺得這個面料好看我就去做，而不會去管做工有多難，產品有多不落地。”陳藝認為，成本管理是很容易被設計師忽略的一點，畢竟，每個設計師在初入行的時候，或多或少都帶著一點情懷。但市場會證明，脫離成本做設計，最終都會撞南墻，除非你有足夠強大的資金支撐。
“現在設計師其實挺幸福的，我們那時候學習服裝設計，只有畫圖、打版、立裁，現在他們的課程豐富多了，有陳列，有搭配，有品牌企劃，甚至還有競品調研，我想也是因為學校的教師、老師通過企業了解到我們有這方面的需求，從而去增加這樣的課程，這表現了我們在設計教育方面的與時俱進。”
· 雪歌品牌服裝展廳
·3.再忙也別忘記自我能力的提升·
“設計師達到一定層級的時候，必然會用到團隊協調能力、管理能力，如果這方面的能力欠缺，你很難升上去。”從進入雪歌至今，陳藝已在這里工作了14年，親眼目睹了雪歌的設計團隊從幾個人到40多人，在這個過程中，她也始終未曾忘記自我能力的提升。
“我覺得雪歌的企業文化做的特別好。崇尚行動，合作共贏，這八個字從進入公司到現在，我一直都牢牢地記在腦海里，同時也是我管理和指導團隊的一個準則。另外，我們公司的兩位領導人，做到了以身作則，永遠把敬業放在第一位。”談到在雪歌工作這么久的原因，陳藝深有感觸。在她看來，好的團隊永遠是引導你向上走的，無論工作有多忙，都得抽出時間學習新的東西，不斷提升自己的能力。
正如這次評上第六屆浙江省十佳服裝設計師稱號，是陳藝不斷追求自我能力突破的結果，而十佳榮譽帶給她的回饋，也未辜負她的努力。“讓更多人知道了雪歌，知道了我，讓我得到了更多的資源，未來我也會利用這些資源去做更多事情。”
·4.學會營銷自己·
俗話說“人靠妝，馬靠鞍”、“三分長相，七分打扮”，再好的東西，都要學會包裝。
“以前是酒香不怕巷子深，現在是酒香也怕巷子深。設計師雖不是營銷人員，但也需要具備輸出能力。”陳藝表示，隨著時尚產業發展越來越成熟，入行的設計師也越來越多，如果不懂得營銷自己，不懂得對自己所做的產品進行包裝，那么你很有可能埋沒在蕓蕓眾生中。
“比如你設計的衣服，在外行人看來可能無法一下子找到它的亮點，那么你能不能準確地描述它的特別之處？能不能用一些軟文去打動對方？如果你的表達能力太弱的話，做得再好，別人也未必知道。”每個人的思想方式不同，要將自己設計的思想概念植入到別人大腦里面，講得一手好故事的能力非常重要。
陳藝攜XG品牌設計作品
參與杭州國際時尚周2021SS秀場發布
·5.打造獨一無二的品牌標識·
時尚發展到今天，設計創新已越來越難，用陳藝的話說，“設計款式已經走到了山窮水盡的地方，現在大家所謂的創新，都是在之前的基礎上做調整，但變來變去都不離其宗。”
創新越來越難，時尚資訊的獲取越來越方便，而消費者還在呼喚獨特的產品，這個時候，想要打動他們，必須依靠獨一無二的品牌標識。這個標識可以有很多維度，陳藝選擇的是“材質創新”。
·XG2022冬季LOOK BOOK
“材料是服裝的基本要素之一，可以幫助品牌塑造辨識度，打造標志性的特點。目前很多大品牌都會有自己專屬的材料，我現在的工作也會更多地去和一些材料供應商做接觸，怎么樣跟他們合作更深入，怎么樣讓他們的材料只服務于我們一家。”陳藝認為，當下時尚行業已經進入材料當道的時代，研究材料本有的存在感和特殊性，是服裝制作中非常重要的一部分。而即便沒能獲取特殊的材料，怎么樣通過其他形式讓普通的材料變得不同，也是設計師可以考慮的重點方向。
當然，有了好材料，也要能夠堅持。“推材料的過程就像培養一個小孩，不是每個人都懂材料的，特別是有些新的材料在推出市場之初，可能會遭受冷遇，但只要你覺得這塊材料是好的，是符合品牌的定位的，你就要堅持去推，一開始可以只做幾個款，等市場接受了以后再慢慢擴大范圍。”
文章來源：CFW服裝經理人
