波司登絕對想不到，有一天自己的競品名單里會出現猿輔導。

近日，猿輔導轉型賣羽絨服的消息不脛而走。據天眼查App消息顯示，猿力教育近期投資成立一家服飾公司，注冊資本5000萬人民幣，經營范圍包括銷售服裝、鞋帽、針紡織品、日用品、工藝品，服裝設計等。

而在Boss直聘平臺，猿輔導也掛出了服裝設計師的崗位招聘。根據職位要求，猿輔導希望能招聘到有5年以上服裝設計經驗、熟悉全環節流程的服裝設計專業人才，月薪20000起。此外，猿輔導還正在招聘服裝設計總監/主任、面料采購主管、供應鏈助理等崗位。

有媒體也報道稱，猿輔導負責招聘的人透露團隊已有5人，準備做時尚戶外羽絨服，并面向成人市場。

報道中，有熟悉猿輔導業務的人表示，現在猿輔導手上就三張牌：去年融到的數十億美元、數億學生都知道的猿輔導品牌、在廣告大戰中積累的流量。接下來就是要想辦法怎么把這幾張牌變現，“新消費是現在的熱點，冬天也快到了。”

一環接一環的“實錘”下，猿輔導賣羽絨服幾乎成為事實，只差官宣。一眾網友們還幫猿輔導的羽絨服品牌起名字，調侃可以叫做“猿服道”或者“猿衣庫”。

不過，鉛筆道也第一時間聯系了猿輔導相關人員，對方表示該業務只是“試水，剛開始籌備。”對于日后品牌是否采用代工，或者是自建生產線，都還沒有被提上討論日程。

對于轉型銷售羽絨服一事，猿輔導官方今天（10月22日）也回應稱：北京冰原服飾有限公司系集團母公司新投資建立的一家消費類公司，由獨立的專業團隊運營，與猿輔導教育相關業務無關。

確實，在目前猿輔導的業務版圖中，賣羽絨服并不是其主要戰略。賣羽絨服傳言廣傳的同天，猿輔導也正式宣布進軍To B的智能教育市場，并即將推出面向政府和學校的教育科技新品牌“飛象星球”，核心思路是“助力政府和學校，以技術實現優質教育資源均衡與個性化學習。”

據飛象星球的內部員工透露，目前的品牌業務已經進入研發測試階段，即將在全國展業。該業務也在公司被標記為“創新產品研究部”，整合公司最核心技術、研發和產品人員。

至于賣羽絨服也未必是無的放矢。指明燈智庫聯合創始人、素履咨詢創始人郁苗在接受北京商報采訪時表示，從投資的角度來看，原本做教育賽道投資的投資人在轉型時，會有一些人選擇消費領域；而從機構的角度來看，很多教育企業具備運營能力，并且已形成一定的品牌口碑。

“如果機構既具備運營能力，同時也積累了大量的客戶群體，那么他們轉向去做消費類產品的話，可以再度利用現有的資源。”郁苗談道。

事實上，自從雙減政策正式落地以來，包括猿輔導在內的教育機構主要在做兩件事：節流與轉型。

最直接的節流方式無疑是裁員。如猿輔導，據Late Post報道，8月份開始，猿輔導就從地方中心著手，陸續縮減人員規模。南昌中心第一個被關閉，短短一個月內員工數量從超過6萬銳減至不足3.7萬。而根據新浪財經的報道，有猿輔導員工爆料稱，今年年底猿輔導員工總數應該會控制在1萬人左右，截至10月中旬，公司已經裁掉超過4萬人。“大半個公司的人都在找工作了。”有猿輔導的員工說道。

為了過冬，教育機構們紛紛尋找新的增長點。而且它們的目光不僅放在To B進校業務、素質教育、智能硬件之類的教育項目，也有的機構像猿輔導試水羽絨服一樣“不務正業”。

與猿輔導一樣，同在本月20日，新東方成立了一家全資控股的新公司，名為北京私庫云書軟件科技有限公司，注冊資本1000萬人民幣，法定代表人為王專。

除了公司全名透露的軟件開發和軟件服務外，上述新公司的經營范圍還包括呼叫中心、第二類增值電信業務、互聯網信息服務、廣播電視節目制作經營、除電子產品、服裝等實體店外的出版物零售和出版物互聯網銷售、網絡文化經營，這些服務都需要經相關部門批準，然后根據批準的內容開展經營活動。

其中網絡文化經營需要取得經營許可證后，方可從事網絡音樂娛樂、網絡游戲、網絡演出劇（節）目、網絡表演、網絡藝術品、網絡動漫等互聯網文化產品的制作、復制、進口、發行、播放等活動。

也就是說，以后新東方有可能會賣軟件、拍網劇、做網游……

另外還有學大教育則是新增投資北京琢器咖啡有限公司，將設立咖啡餐飲中心。

某家線下教培機構的員工也對鉛筆道透露，自家企業正準備籌備劇本殺項目。實際上，早就有機構在雙減前推出了“紅色劇本殺”，并且廣受好評。“老板也是看到了這一點認為可行，準備利用場地資源，開展新的業務線。”

這樣看來，為了“過冬”，猿輔導試水羽絨服行業也并沒什么值得驚訝。而且賣羽絨服從數據上看也確實是一門好生意。

自2014年以來，我國羽絨服的市場規模一直在不斷增長。根據中國服裝協會數據顯示，2019年中國羽絨服市場規模就已達到1209億元，2020年市場規模更是突破1300億元，預計2022年中國羽絨服市場將達到1621億元。而根據中研普華產業研究院發布的《2020-2025年羽絨服市場投資前景分析及供需格局研究預測報告》，歐美國家的羽絨服普及率在30%~70%之間，我國目前羽絨服的普及率只有10%左右，未來中國羽絨服市場還有很大的開發空間。

以國內知名的羽絨服品牌波司登為例，據其發布的最新財報顯示，截至2021年一季度，公司上個財年全年營收達135.165億元，同比上漲10.88%，不僅如此，波司登還實現了連續五年營收、凈利潤兩位數上漲。

而且，2021年的冬季寒潮提前來臨也是羽絨服行業的重要機會。在9月，波司登和雪中飛等品牌的天貓旗艦店銷售額就達到0.46 億元和0.20 億元。到了10月，中國北部一些城市已經迎來初雪，寒潮也比往年來的早一些，羽絨服的銷量更是呈現明顯上漲的趨勢。

據唯品會數據顯示，10月以來，羽絨服已經多日成為全場銷量冠軍，成交額同比暴增五倍。

不過，雖然羽絨服行業發展空間大，但行業內競爭也非常激烈。據中研普華研究報告，當前外國品牌Moncler、加拿大鵝等市場份額占比很高，波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪倫杰、奧優衣、庫冰潔、艾萊依等國貨品牌再分割剩下的市場。未來隨著競爭的加劇，羽絨服市場的集中度也將越來越高，小型羽絨服品牌則可能會被加速淘汰。

80%的市場份額被20%的頭部品牌占據，在此背景下，猿輔導如果想要入局分得一杯羹，似乎也并非易事。

“其實，猿輔導選擇今年試水羽絨服項目，時機是很恰當的。”服裝領域創業者周周（化名）對鉛筆道表示。

用周周的話來講，近幾年的羽絨服行業正處在變革升級的時期。

首先，今年整個羽絨服的市場格局有了翻天覆地的變化。

據鯨參謀的品牌排行情況數據顯示，女裝羽絨服銷售額TOP10品牌幾乎是清一色的國貨品牌，其中，以鴨鴨品牌為首。

這與去年國外網紅品牌羽絨服突襲國內市場，60%的國貨品牌受到沖擊的形勢截然不同。彼時，除了加拿大鵝之外，還有諸如The North Face、Moncler、Eddie Bauer、Woolrich、Parajumpers等等一些國外高端羽絨服品牌都在年輕年輕消費者中十分暢銷，不斷沖擊著波司登、 鴨鴨等國貨老牌的地位。而今年，國貨羽絨服品牌，則是一路高歌猛進。

有業內人士認為，國外網紅品牌今年的集體失聲，與不久前加拿大鵝因虛假宣傳被罰45萬不無關系，一定程度上削減了消費者的購買力，消費者們也不想淪為虛假宣傳智商稅的犧牲品。

其次，羽絨服高端市場的可行性已經被證明。

在國外品牌大舉進攻國內市場前，國內羽絨服市場的產品長期集中在1000元以下價位段。近幾年，由于國外高端羽絨服品牌逐步滲入中國市場，導致羽絨服市場平均售價被拔高，五六千，甚至上萬元的羽絨服品牌比比介紹。市場證明了，只要能找到讓消費者買單的點，高端品牌就能夠在激烈的市場中占據一席之地。如今不少羽絨服企業也試圖搶占這片市場，行業市場均價不斷上漲。

今年9月份，京東平臺的均價約550元，較去年上漲幅度約40%。同時從各個價格帶的數據也能看出，千元以上的羽絨服較去年增長最快。這也就意味著，未來國內的羽絨服品牌將會不斷打破舊市場，在設計、性能等多方面都會有重大的突破，一步步深入高端市場。

“消費者對于羽絨服的心理價位已經提升了不少，而一件昂貴的羽絨服也不再僅限于保暖的功能，更多增加了品牌溢價和社交性。”有從業者分析道。

此外，隨著年輕一代購買力崛起，消費群體和需求也在慢慢發生變化，新趨勢正在打破舊需求。90后、00后也成長為新時代的焦點人群，并且悄然加入消費的主力軍，他們對于服裝的關注點，同時也代表著品牌未來的發展方向。

發展到如今，羽絨服不再作為御寒功能性服裝出現。而是變得更加追求輕薄、設計感元素不斷提升，并且能夠適應通勤、商務、休閑、出游等多種生活場景。

“現在做羽絨服品牌的話，也應該借鑒做潮牌的思路。”周周表示。

雖然具備廣闊藍海，但不可否認的是，只賣一個季度的羽絨服，始終面臨“看天吃飯”的巨大壓力。“羽絨服營收集中在冬季，倘若遇上暖冬，則會遭遇銷量下滑、庫存嚴重等問題。”多位從業者均如此表示。

在周周看來，整個企業的發展確實具有比較明確的“周期性”，季節性的影響是原因之一，另外品牌本身的設計也存在缺陷。

鴨鴨與寶可夢的聯名羽絨服

不過，近年來，隨著時尚明星帶貨、網紅種草，IP聯名款、國潮韓版爆款等羽絨服成為了消費者的心頭好。各類品牌也紛紛將羽絨服列為季節重點單品，加入羽絨服行業大軍。在國潮消費方面，95后對國潮聯名款的關注度遠高于其他人群，個性化消費趨勢凸顯。

市場前景廣闊、高端化、國貨崛起、設計升級……這些都是羽絨服品牌發展的機遇。在這個一切都尚未定局的羽絨服行業，人人都有機會，猿輔導亦然如此。

文章來源：鉛筆道