10月26日，S/S 2022 深圳時裝周，《華麗志》旗下的時尚產業研究部門“華麗智庫”聯合深圳時裝周共同舉辦了“新銳設計師南山峰會”活動，深圳市服裝行業協會會長潘明發表致辭，華麗志和橙灣教育創始人余燕受邀，在三場圓桌討論中與八位設計師/品牌主理人進行了深度交流。

作為知名品牌主理人，初露鋒芒的獨立設計師，以及擔負著家族企業升級轉型重任的時尚“創二代” ， 他們的個人背景堪稱濃縮了深圳20年來時尚產業發展的歷程，從不同角度呈現了深圳的時尚實力和發展潛力。

與會嘉賓包括（排名不分先后）：羅宇豪（CALICO Collection）、何苗（Theo vii）、鄭濤（JTK ZHENG）、餅干（ROARINGWILD）、朱威特（Vmajor）、楊宇（UNIX_T）、劉志杰（嘉汶服飾）、許子涵（歐寶）。

據透露，參與本屆深圳時裝周的60%的品牌是獨立設計師品牌。潘明會長表示：“深圳服裝行業有近2萬名服裝設計師，涌現出一批產品獨特、設計感強、風格鮮明的設計師品牌，越來越多地活躍在各大商場中，受到消費者的喜愛，已有不少成長型服裝品牌嶄露頭角。”

為了推動當地的設計力量增長，本次深圳時裝周推出了眾多配套方案，例如設置“灣區時尚大獎”，激勵優秀時尚設計人才。今年深圳市服裝行業協會還打造了公共服務平臺——深圳時尚設計師（品牌）孵化基地，服務于新銳設計師和初創企業的同時，積極開展人才培養“鴻雁計劃”，扶持一批有潛力的新興設計師落地深圳并發展壯大。

“中國獨立設計師”群體也一直是《華麗志》長期以來關注的重點。希望通過本次“新銳設計師南山峰會”活動上，與八位設計師/品牌主理人共同探討品牌在不同發展階段、不同市場環境下所面臨的挑戰與機遇，交流成長經驗，能夠幫助設計師們更好地了解中國市場，規避風險、少走彎路。

就像潘明會長所說：“新銳設計師對于形成時尚行業規模集聚、創新創意競爭的發展環境意義重大”。

Panel 1

自由意味著更多的責任

羅宇豪，CALICO Collection 創始人、主理人，品牌創立于2017年，是一個賦予“白胚布”不同意義的中國新銳設計師品牌，以“回歸創意和設計本真”為創作宗旨。

何苗，Theo vii 主理人、設計師，品牌創立于2016年，意圖在女裝設計中運用男裝的工藝與細節，使時尚不再囿于性別，設計上更注重結構感和大廓形。

鄭濤，JTK ZHENG 主理人，品牌創立于2015年，以“嚴謹的趣味性”為設計理念，希望打破傳統男裝的保守沉悶，創造與眾不同并且有自我靈魂的服飾。2020年，新推出獨立創意品牌 THE GOD PARTICLE。

上圖嘉賓從左至右：鄭濤、何苗、羅宇豪

—— 創立自己的品牌 vs. 為大企業工作

羅宇豪：我在幾個大品牌打工了五、六年，覺得有一定的企業經驗再出來，肯定比一張白紙，一畢業就出來做會稍微強一些。

出來自己做遇到一些瓶頸后，突然發現其實更需要一個團隊，或者更需要另外一種性格的人，去彌補自己的一些短板，這個時候就會發現在企業里有團隊更有優勢。

比如現在我要自己抉擇我的品牌定位到底該往哪個方向去靠，是該更加設計師一點，還是去實施商業品牌那套經驗，這個時候會產生很多心理上的壓力。這個就是自己做品牌和大企業做品牌的優劣勢對比。

何苗：本科畢業到公司上班，那時候很生氣，這也不讓弄，那也不讓弄，自己創業以后才開始慢慢理解。有一些創意做出來了，公司很喜歡，大家都很喜歡，但這個東西進入市場面向消費者的時候才發現并不合適。比如我曾經做了一件衣服，用了牛仔跟羊絨，制作水洗標的人就問我，‘你說這水洗標我們怎么打，到底怎么洗’，這個時候我才發現，是啊，消費者怎么洗怎么打理，我從來沒有考慮這樣的問題。

在公司的時候，是團隊的協作，雖然在一些東西上受到了限制，但運營、生產等等都有人幫你搞好，所以你不會去考慮這些問題。獨立設計的優勢是你有自由了，但出現所有問題要自己解決。自己出來創業，要更全方面的思考很多的問題，這是我最大的一個感受。

鄭濤：我雖然沒有在大企業里做過，但我的副線品牌有跟商業品牌合作。做獨立設計師品牌的時候，不需要考慮市場，完全根據設計師自身的想法和邏輯做，就可以把產品推到市場上。但在商業品牌，肯定是要先看數據，看整個趨勢，再結合這些去做設計。所以整個思維邏輯是反過來的，這個是有區別的。

另外，做獨立設計品牌，你可以很天馬行空，完全隨著你自己的想法去創造和設計，相對比較自我。但你獨立的時候，要承受的東西就會更多，很多東西要自己考量，沒有那么多人幫你一起完成。

—— 怎樣讓消費者找到并消費你的產品

羅宇豪：有時候面對市場的時候，你發現并不是你的產品不好，而是這樣的東西太多了，競爭很大，你的挑戰是怎么樣把其他品牌的客群吸引到你這個品牌，這個時候就會涉及到營銷和銷售能力。但這對一個剛出來的年輕小設計師而言，就是一個很大的挑戰。這是這些年創業遇到的一些很現實的東西，怎樣去觸及你的消費者，怎樣讓消費者找到并消費你的產品。

何苗：跟showroom和買手店合作的時候，設計師永遠是面對B端的，即便很多客戶會給數據，但永遠了解的是B端而不是C端，我們離C端是有距離的。

所以這幾年也想嘗試開自己C端的通道，所有東西想象的可好了，但落地的時候發現怎么這么難。比如我們要做線上，線下的客戶就跟我們吵，我真的遇到過。

這個問題在于我們的銷售端不夠強大，如果夠強大，客戶也是愿意配合的，所以這也是這幾年最大的一個瓶頸。

上圖：Theo vii 2021SS

Panel 2

設計師品牌市場會越來越卷

但是能卷出好東西

餅干，ROARINGWILD 設計師、聯合創始人，品牌創立于2010年，成立11年來始終以服裝為載體，連接藝術、音樂和生活，構建了獨有的品牌文化，堪稱中國原創潮牌自我迭代、持續成長的一個范例。

朱威特，Vmajor 創始人及品牌總監，品牌創立于2012年，定位高端原創設計師成衣品牌，堅持精選法國和意大利的優質面料，強調多元自由的設計理念。

楊宇，UNIX_T 設計總監兼創始人，品牌創立于2018年（從事服裝進出口業務十年以上），將解構設計學、先鋒、異型空間設計融入服裝剪裁，旨在打造不一樣的國際潮時尚，定制獨特且最適合年輕人的原創服裝設計。

上圖嘉賓從左至右：朱威特、餅干、楊宇

—— 深圳是一個包容、務實的地方

楊宇：我覺得深圳整個商業氛圍，基礎設施對設計師、設計師品牌都有很大的扶持。深圳有很多優勢，例如中國商業之都之一，有中國最完整的供應鏈體系，也是最高端的等等，包括品牌的發展、供應鏈、品牌曝光度也好，是一個比較肥沃的土壤。

上圖：UNIX_T 2022SS

餅干：沒有想太多，每個城市有每個城市的特性。我長期居住在深圳，雖然有想過去上海，但深圳是一個包容、務實的城市。

朱威特：我從小在深圳長大，方便一點。另外，像產業的加工鏈等各方面這邊都非常成熟。再一個深圳比較務實，文化藝術方面雖然相對匱乏一點，但這幾年越來越好。對我來說，它是一個很適合把事情做成的地方。

—— 如何平衡設計個性和市場需求

楊宇：過去十年的外貿業務里，在跟國內外商業品牌的合作中，我們積累了很多平衡商業跟創意的經驗。我沒想過把UNIX-T 商業化太多。其實我有兩個商業化的牌子，因為公司團隊要養活，要做出來一個渠道平衡公司的開支。

另外，我們旗下的SELAH品牌已經開商業化，開了一些獨立店。SELAH想要商業化，商業化是比較艱難的，開零售店難度非常大，產品結構都需要去調，轉型整個過程是非常痛苦的。商業化之后，團隊有很多優秀人才進來，一個品牌想商業化，設計師只是一個點，只有運營、商品部、供應鏈，整個鏈條打通才能商業化。不然的話，都是自己一個人單打獨斗，太難了。

餅干：一開始我們是做著玩的，沒有衣服可買，我們就做了自己穿。但是我覺得這是很重要的一個點，一種消費需求。其實我覺得商業本身就是需求，需求和被需求。如果它是一個商業品牌，它就是一個考慮需求在哪里的品牌，這個需求一旦不在了，這個品牌也就沒有了。我不太明白為什么一個商業品牌要做的很自我，雖然好像我們表現了很多態度。但品牌表現的內容、態度，其實是品牌力的問題，跟商業，跟需求是沒關系的。

上圖：ROARINGWILD 2022SS

朱威特：設計跟商業怎么平衡的問題是永遠存在的，很難有一個泛泛的標準。純商業的模式，在西方已經做的很成熟了，比如ZARA這類快時尚品牌，你有什么需求，利用供應鏈以最快的方式給你，這就是商業。而設計師品牌要講情感和文化，有溢價能力，有他的工藝，這是兩種完全不同的模式。

怎么平衡還是要看設計師本人的狀態和品牌發展階段，有些設計師可能就適合商業品牌加盟代理那套發展模式，有人適合著重強調調性那種，或者還有個中間路徑，找到合適的合伙人，讓其他人來負責商業化的部分。

—— 近兩年的設計師品牌熱，是否會持續下去？

楊宇：市場越來越大，但是競爭也越來越激烈，這個蛋糕已經被分掉了，其實在未來幾年，會淘汰掉一批品牌，是一個淘汰篩選的過程。

我覺得一定要找到自己的風格和品牌DNA，知道客戶群體在哪兒并且維護好。還有一個點，要把運營端做強，我們要學會教育客戶，不能說被客戶牽著走，被牽著走的話，這個風口一過就沒了。

餅干：關于風口，我的解讀是，大家對美的需求更多了，大家比以前更自信了。并不是說，明星穿了我就穿，而是大家現在都特別的時尚，在上海、北京、深圳、成都都能看到。

現在的00后有很多的品牌可以選擇，跟我們當初創立品牌的時候是兩個情況，所以我覺得市場會越來越卷，但是能卷出好東西。

朱威特：我剛剛回國的時候，做設計師品牌是不可能想象有機會跟商場直接溝通的，商場是不認同的。但現在你去到商場終端，他們很愿意接受設計師，還會給很多機會做pop-up，這在早五六年是不能想象的，所以大家對這個已經認同了。這意味著整個市場、整個客戶群中會有很多機會，確實是很繁華的階段，很好的時機。

但從另一面來看，設計師越來越多，內卷也非常厲害，包括商業品牌這幾年也在做很多東西，他們東西越來越個性化，也學會了設計師運作的模式，而且有更高的行動力，所以市場同時也卷的很厲害。

綜合兩面來看，這個時候就需要設計師綜合能力特別強，在秉持 DNA的同時把這些東西都做好。一句話總結，最好的時代也是最壞的時代，自己要把握好，把握好那這就是最好的時代。

Panel 3

時尚創二代面臨的機遇與挑戰

劉志杰，深圳嘉汶服飾有限公司品牌主理人

深圳市嘉汶服飾有限公司是隸屬香港嘉怡時裝（國際）有限公司旗下的全資企業，香港嘉怡是一家與眾多國際品牌有著密切合作關系的香港知名服裝企業。深圳市嘉汶服飾旗下擁有原創設計師品牌KAVON卡汶，將“色彩藝術”當作創作靈魂，希望用色彩點亮生活，以生活的藝術，引導藝術地生活。

許子涵，歐寶遠東服飾（深圳）有限公司執行董事

歐寶遠東服飾（深圳）有限公司成立于1999年，如今發展成為復合型的時尚企業，旗下共有兩個女裝品牌和一個童裝品牌，其中 odbo 是中國首家黑白原創服裝設計品牌。

上圖嘉賓從左至右：許子涵、劉志杰

—— 深圳，正變得更加時尚、更有活力

許子涵：跟上海比，因為深圳是一個移民城市，所以是有很多年輕人，挺有活力的一個城市。服裝來說，在珠三角和大灣區，資源比較多。其實我覺得在哪里做品牌都一樣，整個中國都是全世界創業、做品牌發展最快的一個地方。

劉志杰：KAVON是在2003年創立的，之前做外貿和代工，見證了深圳從1980年代以來的發展。我們發現，深圳在消費端的一大變化，以前是一部分人先富起來，帶動中高端女裝的發展。現在則是隨著社交媒體以及歸國留學生帶來的時尚潮流文化影響等，讓深圳變得更加時尚，這對于潮流品牌，或者獨立設計師品牌是很好的發展機會。

上圖：KAVON 2021SS

—— 與上一代相比，當下的市場競爭維度更加多面

劉志杰：我感覺在過去，尤其在淘寶電商渠道起來之前，中國的服裝行業更多是以渠道為王，更多的生意可能是跟我們渠道商去搞好關系，跟商場搞好關系，這個生意會比較容易做。現在在線上會有更多各種各樣的競爭，我們現在遇到的競爭維度，競爭的戰場，是真的很多面性的。

而且消費者現在的選擇很多元，以前是你沒得選，這條街只有我這個店，你只能買我這個東西。現在，我們感覺自己做很好的東西，上淘寶三四百塊，好多一樣的東西，無論是質量、價格、風格上，競爭都是非常飽和的。

以前消費者可能會看中品牌知名度，或者質量做工，現在消費者要有內容，有聯名，符不符合我這個文化圈層的東西，有沒有請代言人等等。

許子涵：上一代的環境很不一樣。我們是做暗黑風的，以前我媽創這個品牌的時候，她個人很喜歡 Rick Owens、Yohji Yamamoto 這些品牌，那個時候中國并沒有這些東西，沒有人做這種暗黑風。他們1999年做起來的時候就比較容易一點。其實做自己喜歡的衣服出來，就發現很多人喜歡，就一直開店，開了很多家店。現在消費者看到的東西越來越多，選擇也越來越多，消費的模式也不一樣。

我們現在打法也是要往線上、新媒體全面發展，跟以前真的是不一樣，現在線下店不可以亂開。線下門店體驗為主，線上也是多鋪內容，多爭取流量。

—— 老品牌需要找到新用戶

許子涵：你的很多長板可能就是你的短板。我們手上的資源和資產，比如說品牌、客戶，產品等，沉淀久了其實是雙刃劍，也就是說，品牌是有老化的，需要去激活一些新的老顧客。一個品牌走了那么多年，需要知道自己現在有什么，沒有什么。就我們自己的短板來講，現在最缺的就是要鋪更多的內容去找新用戶。

劉志杰：現在看到一個比較大的趨勢就是國潮，我們想往國潮方向去走，但是短板在于不知道國潮怎么做。很多人會覺得，漢服是國潮，或者把一些中國元素放到西方的衣服里面就是國潮，又或者完全摒棄西方的審美。其實國潮，有國的部分，也有潮的部分。怎么把傳統的元素以現代人的方式表達出來，這是一個很值得深刻討論的問題。如果把以前那一套拿過來，是不實用的，因為是過時的。

怎么找到適合2021年之后的中國文化底蘊，再以時裝的方式把它呈現出來？這個是我們想做，但還沒有研究出來的方向。我們會開始去做一些學術研究，包括跟大學教授的合作。

1980年，深圳成為中國設立的第一個經濟特區，改革序幕的“開山第一炮”，在南山區的蛇口打響。

伴隨改革開放，各行各業在深圳落地開花。如果說，科技行業代表著一個城市的發展速度，那時尚就是其文化名片之一。歷經40年的發展，深圳服裝產業實現了從無到有，從“加工代工”轉向“智造創造”，成為中國時裝行業最發達的城市之一。

2015年，在深圳市人民政府的主導下，深圳市經濟貿易和信息化委員會組織，深圳市服裝行業協會承辦的深圳時裝周正式成立，深圳開始開加速發力原創設計領域。最新一屆S/S2022深圳時裝周，囊括了300多個國內外品牌，其中60%品牌是設計師品牌。毫無疑問，中國設計師和原創設計師品牌行業，正在“光合感知（SPRING UP）”，蓬勃生長。

潘明會長指出，經過多輪的調整和轉型，服裝已成為深圳時尚創意的標志性代表產業之一，在產業規模、品牌數量、上市企業數量、市場占有率方面實現了‘四個全國第一’。

在未來，深圳時裝周還將大力組織引進香港、澳門時尚優秀品牌和設計師，還會大力搭建讓新銳設計師能夠脫穎而出的舞臺，同時加快設計產業領域領軍人物和拔尖創新人才的培養與引進，推進一線品牌設計大師和時尚創意人才集聚。

關于深圳時裝周

S/S 2022 深圳時裝周由深圳市人民政府主辦，深圳市工業和信息化局組織，深圳市服裝行業協會承辦，帶來逾100場時尚大秀和時尚創意活動。

本屆時裝周在南山設立歡樂海岸主秀場，并設龍華大浪會場與福田會場，采用國際一流的時尚發布運作體系，以“科技+時尚”的創新形式，以可持續戰略賦能產業未來發展，致力于打造“高級時裝中國首選發布平臺”。

定位“立足本土兼備國際視野”的多維發布格局和“創意設計與商業落地并重”，深圳時裝周還在積極推動品牌的商業落地，促進城市時尚消費。

本屆時裝周與“深圳購物季”IP聯動，在包括華強北在內的多處商圈舉辦“時尚嘉年華”、“灣區時尚可持續論壇”、“時尚趨勢發布”等時尚活動，讓更多市民可以參與到其中。同時還積極推動時尚產業跨界合作。除了服裝類品牌外，珠寶、眼鏡、皮具、鐘表、藝術、設計、文化創意等時尚以及時尚相關行業的品牌和設計師也參與到其中，推出跨界聯合大秀、聯名系列款等。

關于華麗志 LUXE.CO

華麗志 Luxe.CO 是致力于“聯結全球時尚創新、賦能中國品牌成長”的商業財經媒體與信息服務平臺。自2013年創辦以來，《華麗志》始終以開闊的全球視野、嚴謹的專業態度，面向數百萬海內外精英讀者，源源不斷地提供全球奢侈品、時尚和生活方式領域的品牌創新資訊、創業投資案例、公司財務數據以及細分行業研究報告，是全方位、深度連接時尚、金融和科技力量的信息聚合和跨界交流平臺。

從2016年起，《華麗志》定期推出“華麗中國設計師月報”，每月匯總中國設計師在海內外的最新信息，涵蓋他們在市場拓展、跨界合作和參與重大時裝周等方面的相關資訊。

2021年，《華麗志》重磅開設在線視頻欄目——《對話中國品牌主理人》，定期邀請活躍于一線的優秀中國品牌主理人，聚焦他們最新開出的門店、最近完成的跨界合作，分享他們關于品牌發展的一手心得和獨到見解。

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