中國文化元素在時尚領域的存在感與日俱增，獲得了越來越多年輕人的追捧。一方面，大量運動和時裝品牌開始進入國潮領域，另一方面，一些根植于中國傳統手工藝的“國風”品牌也走上了更廣闊的時尚舞臺。這一次我們看到，一個傳承蘇繡工藝的中國品牌——錦璽唐，擔綱了深圳時裝周的壓軸大秀。

雖然源自“蘇繡”，但是錦璽唐卻是一個地地道道的“深圳品牌”，它的成長歷程就是一位在深圳奮斗的創業女性不斷挑戰自己的縮影。數以萬計的時尚從業者在深圳打拼，而深圳時裝周正是她們從深圳走向全國的重要窗口。

這個深圳時裝周上的壓軸品牌，引起了《華麗志》的注意。我們有幸采訪到品牌創始人喬雪女士，聽她講述品牌一路走來的創業故事，如何通過深圳時裝周來傳承和傳播非遺文化，又如何在深圳這座充滿活力城市，將中國傳統服飾注入新的品牌理念，推動年營業收入達到1.9億元。

走出蘇州，來到深圳創立品牌

九十年代初，19歲的喬雪抱著試試的心態，在深圳注冊成立了旗袍品牌錦璽唐。喬雪笑著說：“連名字我都是現場取的，那時真是什么都不懂”。

出生于揚州，成長于上海，喬雪與深圳的淵源，還要追溯到改革開放。1980年，深圳成為中國設立的第一個經濟特區，是國家改革開放的窗口和新興移民城市，無數人前往深圳掘金。深圳的服裝行業也從此開始起步——改革開放初期，香港的生產商為了降低生產成本，將部分成衣、玩具的加工業搬到了深圳。

也是在80年代，年僅13歲的喬雪跟隨姨母南下深圳，從街邊縫補做起。在深圳的日子依舊艱苦，后來姨母離開只留下了喬雪一人在深圳打拼。“當時在酒店附近做點活，酒店經理看我年紀那么小，但手藝還不錯，幫忙介紹了不少單子，做定制的旗袍和西服”，當時，喬雪的客戶都是在深圳做生意的中國和海外客人。

慢慢的，憑借著精湛的手藝和細心周到的服務，生意越來越興旺，后來喬雪擁有了一家屬于自己的小店。“上海的店是家里的，深圳的小店是我自己的，雖然不到10平方米，但生意挺好的”，喬雪回憶道，“這家鋪子是當時整條街最賺錢的小店，客人也建議我開新店。”

經歷了幾十年的發展，目前錦璽唐專注于高端旗袍、高級服裝定制、新中式服裝的開發、設計、生產及銷售。公司在全國設有33家獨立工廠，擁有完善的供應鏈條。

值得一提的是，就在錦璽唐成立前的1988年8月，經過深圳市民政局的核準，深圳市服裝行業協會注冊成立，意味著當地的服裝行業從零散走向集群化發展。2015年，深圳市服裝行業協會承辦深圳時裝周，意味著深圳時裝行業從“加工代工”轉向“智造創造”。

上圖最右：喬雪女士

“非遺+時尚”與“非遺傳承”的彼此契合

“能做好一件事情就很好，我沒有做很多品牌規劃，只想真正的把蘇繡、湘繡傳承下去，小手藝也可以大有作為”，喬雪說道。

蘇州刺繡至今已有2000余年的歷史，傳說來源于仲雍的孫女“女紅”首制繡衣。2006年5月20日，蘇繡經中華人民共和國國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。2011年5月23日，旗袍手工制作工藝成為國務院批準公布第三批國家級非物質文化遺產之一。

創立以來，錦璽唐一直在積極推動刺繡工藝的傳播及發展，創辦藝術類學校、職業技能課程培養工藝傳承人，“我也是從過苦日子過來的，在我有一定經濟基礎，公司到一定規模后，就開始開設公益課堂。幾十年如一日去到云南、貴州、廣西、湖南這些省份的貧困地區，教當地的女性刺繡，讓她們生活在家鄉，也有一份收入”，喬雪說道。除女性之外，殘疾人群也是錦璽唐的幫扶對象。

截止到目前，喬雪及其公司培養了2萬多名繡娘，平均年齡37歲，其中包括5000多位國家一級刺繡大師和上百位非遺傳承手工藝人。公司還為繡娘解了就業問題。“學完后，她們就能在自己家里做工，我們在當地給她們購買醫療和養老保險，薪資待遇上是底薪+計件”，喬雪說道。

公益性質的刺繡培訓課程，在傳承傳統工藝、賦能女性的同時，也充實了錦璽唐品牌的生產力，“我們會有一位當地的負責人，檢查是否有污損、做工是否達標，再統一寄送到品牌工廠”，喬雪指出。

此外，錦璽唐還推出豐富多彩的活動，讓更多的消費者，尤其是年輕一代在日常生活中就能接觸了解到蘇繡，而不只是書本上、屏幕里的藝術品。例如與深圳星河麗思卡爾頓酒店合作推出下午茶套餐；帶著蘇繡工藝走進校園和社區；在獨立門店設置蘇繡藝術體驗空間，讓消費者能夠上手體驗刺繡。

近幾年，錦璽唐也在積極參加服裝行業的交流活動。本次是錦璽唐首次參與深圳時裝周并帶來壓軸大秀，秀場被打造成了蘇州園林，模特們身穿品牌的服飾在現場蘇州評彈的背景音樂中，走過小橋流水，形成沉浸式的秀場體驗。繡娘、匠人們還在現場展示了蘇繡技藝。

對非遺文化的關注，是錦璽唐與深圳時裝周的契合點之一。深圳時裝周承辦方、深圳市服裝行業協會近年來重點支持的項目之一，便是“紡織非遺活化工程”，希望通過“非遺+時尚”的形式，讓現代化設計賦予傳統非遺重煥新生，融入現代生活場景。

引入年輕血液，提升時尚設計力

旗袍扎根生長于中國傳統文化，是能夠代表國家和民族的文化符號。錦璽唐則意在打破消費者對于旗袍的固有印象，力圖將其融入現代日常生活，不再局限于正式場合，而是適宜工作通勤、旅行度假等多種場合。

“與過去的客戶群體相比，現在的消費者對細節處理有更高的關注，包括盤扣、繡花工藝的體現等。之前，款式好看就可以，繡花越隆重越好，現在對細節有要求”，喬雪說道。

錦璽唐在整體上會趨向與年輕人拉近一些關系，但更多還是基于旗袍這一核心DNA，在設計、面料選擇上做一些迭代。

例如，設計上，原來更多是傳統的紋樣設計，比如牡丹等花卉以及鳳凰等鳥獸，如今會選擇“局部設計+現代化的服裝搭配、輪廓和線條”，更貼近現代人的審美；面料上，對其進行優化處理，使之有更好的穿著體驗。

“之前就是非常傳統的旗袍，基于市場調研、多年銷售經驗積累，現在的消費者更開放，所以采用了新中式+輕奢的風格。我們的產品還是緊跟消費者需求的”，喬雪說道。2019年，錦璽唐品牌正式推出西式婚紗禮服館，覆蓋消費者在婚禮上、宴會等正式場合的著裝需求。

品牌想要與時俱進，除了多年積累的市場洞察，還要擁有源源不斷的新設計力量補充。他們為品牌帶來最前沿的理念和嶄新的設計，與品牌共同探索如何與新生代消費者共存。“我在深圳時裝周上看到了很多精彩的設計，他們都太棒了，相比之下，我們太脆弱了”，喬雪說道。

未來，加速品牌力打造和渠道整合

目前，錦璽唐的業務主要分為成衣、定制、中式嫁衣租賃，其中成衣主打新中式和輕奢風格，帶有輕量的刺繡，定價2000～5000元，重工藝則集中在定制旗袍和婚慶禮服上，定制旗袍定價1～5萬元，中式嫁衣定價2～50萬，三個業務線分別貢獻了40%、25%、35%的營業收入。

產品上，圍繞著“刺繡”，錦璽唐還在拓展更多元的品類，例如開發飾品、繡畫、團扇等刺繡產品，品牌還擁有一支400多人的唐卡繡制團隊，專注于唐卡定制。

伴隨文化自信的提高，新一代消費者對中國傳統元素服飾的接納度和消費偏好也在不斷提高。目前，錦璽唐的客群涵蓋25～45歲的女性，客單價為6～8千元，以教師、醫生、政府工作人員、私企老板為主。據品牌披露的數據顯示，錦璽唐2018～2021年營業收入連年增長，2021年更是達到了1.9億元。

今年9月，錦璽唐旗艦品牌宣布升級，推出新概念體驗店“錦璽唐·龍鳳鶴囍風尚店”，意味著品牌開始加速經營調整。除了門店升級之外，錦璽唐將加速直營店的拓展。“如今，我們在一線城市的購物中心門店數量比較少，之后計劃拓展新的直營店，并把現在的合作門店收歸自營”，喬雪表示。

據介紹，目前錦璽唐的獨立門店共38家，主要分布在深圳、廈門、青島、煙臺、蘇州等城市，此外更多是與集合店、其它品牌、酒店等合作開設了近400家合作門店。

喬雪坦言，品牌影響力的提升，是今后發展的重點之一。

最近，錦璽唐積極拓展社交媒體，與C端消費者直接達成聯結，如2020年7月入駐小紅書，至今發布的多條內容中，不少用戶留言：“請問杭州可以買么？”、“門店在哪里？”、“怎么定制？”....

本屆深圳時裝周期間，錦璽唐品牌與微博時尚深度合作，截止到11月2日，#錦璽唐中式華服大秀#在微博上的話題閱讀量近500萬，首次嘗試在微博直播觀看量突破2萬。

參加深圳時裝周，亦是錦璽唐強化品牌認知的重要一環。深圳時裝周邀請三位藝人嘉賓——“灣區非遺文化傳播大使“張馨予女士、青年演員于小彤先生、演員趙昕女士出席觀看壓軸大秀，也吸引到更多的年輕一代關注非遺、國風、旗袍等元素。

全面了解本屆深圳時裝周的盛況，請閱讀《華麗志》深度報道：獨家｜讀懂這屆深圳時裝周背后的五種“深圳力量”