內容來源：和訊網

爆紅100多天后，鴻星爾克正在褪去光環，消費者也正在恢復理性。

從不顧自身“岌岌可危”的經營狀況，為河南“破產式捐款”引爆全網“野性消費”，從7月23日之后銷售業績一度猛翻52倍，一舉躍升為國貨頂流。

哪怕主播扯著嘶啞的嗓子呼吁“要克制，別亂買”，直播間還是成了粉絲的狂歡地，高峰期間僅天貓直播間就涌入了600多萬人參與掃貨，抖音、快手直播間里每上架一款商品就秒空一款。

爆紅之后，據鴻星爾克官方抖音發布視頻顯示，其以480.65億價值問鼎中國品牌500強，超越李寧的327.12億。

當熱度退散，曾經喧鬧的門店早已回歸平靜，直播間瘋狂的人氣也已消散。

現在的鴻星爾克又面臨著哪些境遇？被買到系統崩潰的鴻星爾克爆紅只是曇花一現？

每天1萬人取關，門店從爆滿到冷清

在輿論推動下鴻星爾克徹底站上流量巔峰，直播間只要店員一上架商品就被一搶而空。尤其是7月下旬其業績瘋狂飆升，僅7月23日當天銷售額增長超52倍，總銷售額超2200萬，累積觀看數超2400萬，累計在線人數超10萬。

在實體店，很多人不惜遠道而來搶購鴻星爾克，全國多個城市的線下門店擠滿了人，甚至出現“男子買500付1000拔腿就跑”、“連模特身上的衣服也被扒光”，街頭被熱情的消費者擠得水泄不通，有消費者表示專門去支持鴻星爾克，可惜都沒貨了。

如今線下門店人流量已大幅減少，店員表示平均客流量較七八月份的高峰期已恢復正常，除了少數鞋子斷碼外貨品齊全。

鴻星爾克的線上平臺粉絲量也在直線下滑。

慧科訊業輿情監測數據顯示，今年7月―10月監測周期內，鴻星爾克的總聲量在8月1日達到傳播峰值，隨后斷崖式下跌，9月之后趨于穩定。

鴻星爾克抖音粉絲在近30天內掉粉26.9萬，幾乎每天有一萬人取關；鴻星爾克快手平臺近一個月粉絲增量為-5.3萬，平均每天掉粉2000個；此外，總裁吳榮照的個人抖音號近30天內掉粉20.9萬。

其直播銷售額也不容樂觀，盡管粉絲“野性消費”過，但粉絲購買率遠低于同類國貨運動品牌，粉絲變現率普遍不高，近一個月來，有1455.6萬粉絲的鴻星爾克抖音直播間，近一個月內55場直播銷售額為1294.1萬元，人均貢獻0.88元，直播銷售額不足李寧的1/6。

鴻星爾克與李寧體育抖音直播銷售額對比

（李寧體育近一個月內粉絲人均貢獻19.6元；安踏體育近一個月內粉絲人均貢獻6元；特步中國近一個月內粉絲人均貢獻1.65元。）

消費者為何在喧囂中退場？

消費者趨于理性之際，粉絲黏性和購買率是鴻星爾克需要面對的最大問題。

有部分粉絲其實一開始并不是鴻星爾克的用戶，只是抱著好奇的心態與羊群效應，在輿論情緒的推動下偶爾上頭消費，當理性回歸，關注度自然也就降了下來。情感消費是階段性行為，當消費者的心理逐漸趨于理性后，自然不會繼續“野性消費”。

還有消費者認為，鴻星爾克產品質量還可以，但穿著場合有限，質感也有待提升。

也有消費者表示會繼續支持鴻星爾克，“鞋子不像食物一樣需要頻繁購買，之前買過鞋子，短時間不需要再買，但以后會優先考慮鴻星爾克。”

總裁吳榮照從一開始就始終保持理性，從他呼吁大家按需購買，不要過度消費，再到主動在熱度巔峰期降熱度，拒絕媒體采訪，他也認識到了鴻星爾克質量方面的缺陷，有網友在他的微博下吐槽鞋子扎腳，他回復稱“有扎腳我是不能忍受的”，并表示“要向他致歉并給他解決售后問題”。

爆紅的鴻星爾克僅僅是曇花一現？

鴻星爾克是真的“涼了”嗎？據中國經濟周刊實地探訪，數名店員表示，火的時候已經賣光了庫存，現在大部分都是新款，現在仍有支持者上門購物，甚至最近有客人一口氣下了十萬元的單子。

熱度下滑是必然的，鴻星爾克的熱度確實不如巔峰期，業績雖不如前幾個月好，但肯定要比爆火之前好很多。

當消費者意識形態發生改變，對國產品牌來說是個機會，但真正破圈仍面臨眾多困局。如今鴻星爾克已回歸正軌，并推出了多款IP聯名款，再度與陳小春合作。

但業內人士表示，鴻星爾克想要留住消費者，需要的是獨立、潮流的設計和過硬的品質，前有安踏、李寧的強勢碾壓，鴻星爾克仍需要很長一段路要走。