北方迎來初雪，寒風瑟瑟。而在不久前，波司登羽絨服萬元一件登上微博熱搜，引發網友熱議。其實，事件的起因是波司登在10月27日發布由奢侈品牌Burberry前設計師打造的風衣羽絨服系列，定價在2699-6690元之間，還未觸及萬元門檻。而所謂的上萬元的羽絨服則是波司登在2019年發布的登峰系列，其中“珠穆朗瑪峰”款售價高達11800元。 但是行業人士認為，2017年，以加拿大鵝為首的高端羽絨服品牌打開了中國高端羽絨服市場，波司登隨后跟進高端市場的戰略是較為正確的選擇。問題在于品牌的高端化，尤其是已經接近奢飾品價格范疇的產品，就需要消費者能為品牌的溢價買單。但從波司登2018年進軍高端市場，到推出萬元產品，僅僅相隔幾年，大跨度的提升很難被消費者接受，也正因此才頻頻上熱搜，這背后折射的是消費者的不理解和不認同。
對比來看，加拿大鵝（CANADA GOOSE）的價格則是“輕松上萬”。據不完全統計，加拿大鵝旗艦店內標價過萬的商品有60件。另外11月5日晚間，高端戶外服飾品牌加拿大鵝（GOOS.US）發布2022財年第二財季業績。截至9月27日，加拿大鵝銷售額同比增長40.3%至2.329億加元（約11.96億元人民幣）。其中，電商收入同比增長33.8%，直營零售收入同比增長80.1%，批發收入同比增長24.8%。整體毛利率擴大960個基點至58%。但加拿大鵝在第二財季營業利潤同比下跌25.2%至1130萬加元（約5802萬元人民幣）；凈利潤減少13.5%至900萬加元（約4621萬元人民幣）。加拿大鵝CEO Dani Reiss在財報中提及公司國際化業務的亮眼成績，并特別強調了中國大陸DTC渠道（直面消費者渠道）收入大漲86%的出色表現。“中國市場一直在加速增長，它對我們來說是一個非常強勁的市場，非常重要。” Dani Reiss指出。同時，加拿大鵝調高了整個2022財年全年業績指引，預計2022財年總營收在11.25億加元至11.75億加元，高于此前預期的10億加元。在本次業績發布電話會議中，Dani Reiss直言本財季營收入大漲得益于電商渠道的發展和中國大陸市場的貢獻。在前兩財季中，加拿大鵝在中國大陸地區取得的表現一直十分亮眼。在2021財年第四財季和2022財年第一財季，中國大陸DTC業務銷售分別增長了188.7%和101.4%。高端市場之外，國產羽絨服的品牌升級路線任重而道遠，我國羽絨制品行業發展現狀如何？企查查數據顯示，我國現存羽絨制品相關企業4.99萬家。2019年新增1.11萬家，同比增長51.17%。2020年新增5451家，同比減少50.69%。2021年前10月，新增2948家，同比減少64.89%。從區域分布來看，江蘇以1.09萬家排名第一，浙江省、山東省分別有8427家、4129家，排在第二、三名。從城市分布來看，南通位居榜首，擁有4746家。杭州市、蘇州市分別有羽絨制品相關企業3847家、3252家，位居前三。
資料顯示，中國羽絨服行業規模約1500億元，以約10%的增速成長。按市場區間劃分，2000元以下的大眾消費市場競爭激烈，5000元以上的奢品市場被加拿大鵝和Moncler壟斷。從資本市場表現來看，波司登近年來股價強勢，早已超越了加拿大鵝。2021年以來，波司登的股價已經漲超50%，截至11月1日，波司登市值為612億港元。而加拿大鵝雖然上漲超24%，但最新市值僅為41億美元（近319億港元）。這意味著，波司登的市值是加拿大鵝的近2倍。
企查查數據顯示，我國現存羽絨制品相關企業4.99萬家。近十年，我國羽絨制品企業注冊量整體呈上升趨勢。2018年新增羽絨制品7313家，同比增長16.50%。2019年新增1.11萬家，同比增長51.17%。2020年新增5451家，同比減少50.69%。從品牌來看，據中研普華研究報告，當前外國品牌Moncler、加拿大鵝市場份額高，波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪倫杰、奧優衣、庫冰潔、艾萊依等分割剩下的市場。不過雖然羽絨服行業發展空間大，但行業內競爭也非常激烈。在這個千億元的市場中，如今來看，高端化戰略似乎已經成為了波司登的救命稻草，不過想要轉型成為高端品牌僅靠提價是遠遠不夠的，波司登仍需要時間來扭轉其在消費者心目中的固有形象。 【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
