2022SS

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杭州國際時尚周2022SS進行到第四天，我們已經看到不少服裝品牌在這里展露鋒芒。雖身處疫情之下，仍擋不住服裝人與各路行業相關人士的熱枕。

今日，淘寶頭部主播大英子LOVE的品牌“英 . DY”發布了2022SS春夏新品——“你的美衣”系列。

“英 . DY”“你的美衣”之旅想要呈現的主題是人們于大地行走時的自如狀態，聚焦以時裝在動態中釋放的松弛流動感。今晚的秀場實現了之前時尚周前所未有的“云直播走秀”，這次的現場，沒有媒體、沒有KOL、沒有明星設計師......

擁有177w淘粉絲的品牌主理人“大英子LOVE”盛金英，吸引了線上不低的熱度。

本次新品發布超模云集，都市女性的四季自然美學在杭州國際時尚周傾情演繹。

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品牌的發展從來不是線性勻速，而是把握時代脈搏有節奏地成長。

近兩年，線上主播的存在讓服裝業掀起一股熱潮，大英子是把握了時代節奏的創造者，她的“DY”品牌在電商屆掀起了一股熱潮，擁有一批名為“英家軍”死忠粉。

這也引發了我們的某些思考，的確，在正確、適合自己的賽道站穩腳跟還不意味著可以完全勝出，一個巨大的流量入口可以重塑產業鏈，服裝直播的未來，或許可以是主播綜合能力的升級與供應鏈的升級。

直播供應鏈和傳統電商的最大區別就在于直播間的銷售能力非常強，而直播間其實就是“橋梁”的具象化產物。橋梁的作用之一就是信息的鏈接和交互，作為橋梁具象物的產物直播間，它不僅僅是流量的通道，本質上也是生產和消費的通道。它不僅是銷售的終點，也是銷售的起點。

這是所有品牌的主播團隊都需要思考的問題。在流量時代，用戶其實早已經被數字化了。用戶的喜好、決策路徑都被形成數據被作為分析樣本，但是反過來看，一切皆可數字化的時代，如果只把用戶看成數據，可能會違背用戶體驗這個最本質的初心。

從一些頭部主播當中，我們不乏可以截取一些經驗：把用戶真正地當成用戶，從他們的感受體驗出發去設計產品和延伸服務質感。

這些對于用戶需求和消費心理的深層次的洞察，體現到前端就是一個個暖心的產品細節和服務細節，最后實現流量可視化，也是一條可持續的路徑。

一開始，直播只是作為一些配套需求出現在電商領域，隨著主播們利用顏值優勢、話題帶貨和個人優勢大勢出圈，直播間逐漸成為刺激行業上下游改變的主動參與者，隨著消費理念變化，消費者在直播間完成購物的一系列動作，追求的是效率和性價比。

與之對應的是，想要在直播間里留住消費者，主播更要做的是更精準地了解消費者的需求，推出更好的產品，更優質的內容，打通信息的路徑，這樣也會倒逼商家在產品上做出改變、創新。由此可見，電商直播的終極指向是“以銷促產”。

不可否認，無論直播電商如何走，還是在一定程度上加速了品牌們的發展。直播于品牌而言，還是輔助性的。

成就一個品牌，我們需要種一棵大樹。

每個品牌的基因不同，直播電商歸根結底只是商業的一種形態，對于品牌我們更需要堅持長期主義和因地制宜，再輔以后天的多維立體培養，打造自己的品牌的元宇宙。