“于變局中再定位”

2020年，面對消費升級和新冠疫情的雙重壓力，藍美紡織逆勢突圍。在鄭儒浩的帶領下，藍美紡織緊跟時代步伐，激發潛力，積極促進紗線產業鏈的資源整合，精心服務于國內外中高端服飾毛衫品牌，重點布局流行色彩指引及新型紗線研發，以創新驅動企業高質量發展。除了技術產品研發的突破外，在適應市場以及消費者需求變化上，更加專注市場，該公司最新研發的“火山巖紗”，其具有獨特的發熱纖維能蓄熱升溫特性，它比普通衣物更輕薄、更具保暖性，譽為“秋冬黑科技”。

以創新研發為原生動力

以市場需求為發展導向

鄭儒浩既是中國針織工業協會花式紗色紗會會副會長、東莞市毛紡織行業協會、東莞市紡織紗線行業協會常務副會長，同時也是廣東藍美紡織有限公司的董事長，帶領公司走在行業的前列，確立以創新研發為原生動力，以市場需求為發展導向。藍美紡織每年全方位收集的信息，根據市場行情，利用新型纖維，新工藝  每年制定新品開發計劃，開發更具性價這些新產品的面世，為公司贏得了新的訂單。“力爭做到人無我有，人有我優”，鄭儒浩在接受采訪時提到。

藍美紡織在發展過程中，瞄準客戶需求，不斷提高研發能力，加大研發投入，引領時尚潮流，研發科技含量高、附加值高、多功能的產品。鄭儒浩認為，研發新型紗線是紗線行業發展的重點，藍美紡織緊跟行業發展新動態，一是選用新型功能性纖維，采用新型紡染工藝，與國內知名設計機構和設計師緊密合，研發新型紗線。二是聯合行業相關企業，重點整合行業頂級設計師、貿易平臺、柔性快反工廠等供應鏈資源，形成供應鏈聯盟，進而提升公司在整個紡織服裝行業的綜合競爭力，謀求更大的發展。

建立一站式供應鏈

提高市場競爭核心力

紡織行業是傳統產業，同時也是我國國民經濟的支柱產業之一，在社會生產、生活中的基礎地位和作用是無可替代，而紗線行業作為其上游的重要一環，無疑發揮著重要作用。在鄭儒浩看來，近幾年來，紡織行業正發生巨大的變革，市場倒逼傳統紗線行業進行改革。

“得益于中國電商的高速發展，推動了整個紡織行業快速發展。”鄭儒浩表示，客戶對于訂單快速交貨周期要求越來越短，要求企業做出更快速的反應，建立了柔性供應關系。公司建立了從原料、染廠到紗線再到加工產業鏈，保證其快速反應，提高交貨新速度，為客戶提供更豐富的選擇，成為藍美紡織在市場競爭核心力。

同時，產品細分品類和差別化要求必然會造成紗線企業對于產品品類管理越來越復雜，而市場在要求快速的交貨的同時，對于產品品質及穩定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業去不斷提升管理的精細化程度。

出口轉內銷

“轉”出新機遇

由于新冠肺炎疫情、國際形勢變化等因素的影響，在全國加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局背景下，藍美紡織開始由出口轉內銷發力，打開國內市場。對于許多剛轉型不久的外貿企業來說，“出海難，掉頭也沒那么容易”是最普遍的感受。相較于這些企業，較早在國際國內市場“兩條腿”走路的藍美紡織，在迎戰外貿危機時，雙腿奔跑明顯更為有力。“經歷了2008年金融危機后，我們就關注到國內市場的消費潛力巨大，便采取策略逐步將外銷轉向內銷市場。”鄭儒浩談到。

從2008年起，藍美紡織開始發力耕耘國內市場，并通過自主創新，挖掘國內市場用戶喜好，加大對內銷市場的產品推廣和開發力度，多次調整不斷的試樣打樣，使其更符合客戶的需求，也獲得了良好的市場反響，為轉型內銷打下了基礎。

鄭儒浩是中國針織工業協會花式紗色紗會會副會長、東莞市毛紡織行業協會、東莞市紡織紗線行業協會常務副會長，他談到在紗線行業的發展過程中，不論是企業還是行業都需要形成創新先行的氛圍，包括新產品的開發和經營管理方式的創新，把握行業發展的風向標，形成良好的行業生態而不是陷于同質化競爭，促進行業健康有序發展。同時政府出臺更多措施幫扶紗線行業，減輕企業的稅務負擔，提高融資方便度，帶領企業赴外參展，推動行業進步與發展。