不久前，包袋品牌“WANACCESSORY萬蔻”創始人萬夢易做客《華麗志》第13期《對話中國品牌主理人》欄目。
萬夢易畢業于倫敦時裝學院配飾設計專業，2006年創辦品牌 WANACCESSORY萬蔻，2009年被上海時裝周評選為“最具商業價值設計師”。
趣味、幽默感、天馬行空，是 WANACCESSORY萬蔻設計風格的關鍵詞。品牌最經典的雙面換臉系列 Alias，包袋可雙面翻轉，呈現兩種不同風格，除了包身的變化以外，每只 Alias 系列包包可任意搭配品牌數百款面具。目前 WANACCESSORY萬蔻共獲得13項包袋外觀專利，1項實用新型專利。
如今品牌已在國內開設門店100余家，其中 35%為直營，65%為加盟。入駐的商場包含上海 One ITC 國貿匯、上海新天地時尚、杭州嘉里中心、深圳福田深業上城等。
在品牌成立幾年間，WANACCESSORY萬蔻還與肯德基，孩之寶，飛天小女警等多個品牌及經典IP進行合作。2017年，品牌榮獲淘寶配件領域“年度設計師”獎項。
以下是本次對談的音頻實錄和精選文字記錄
從第一只包到第一家店
《華麗志》：在 WANACCESSORY萬蔻創立初期，為什么會選擇聚焦包袋這個品類？
萬夢易：我剛回國的兩年一直在做帽子、圍巾類的配飾設計。成立 WANACCESSORY萬蔻初期做的是全品類，包括箱包、配飾、帽子、圍巾、首飾等等，也參加了上海時裝周。后來，我發現箱包更像是產品設計，在這個領域更容易發揮我想表達的東西；同時，相比較服裝市場，箱包市場可能更加藍海，市場空間也更大一些。
《華麗志》：箱包一般會涉及到更多的零部件，最開始是怎么解決供應鏈問題的呢？
萬夢易：一開始我們也是在全國各地去找各種各樣的供貨商，但當時 WANACCESSORY萬蔻是小品牌，出貨量不大，資源也不多，一直處處碰壁。于是，我們就成立了自己的版房，最初的畫圖、選料、打版、縫紉都是我自己在做，我碩士是學相關專業的，有工藝基礎。
《華麗志》：WANACCESSORY萬蔻在上海靜安寺商圈開了第一家店鋪，可以聊一聊當初為什么會做出這樣的決定嗎？
萬夢易：因為參加上海時裝周，認識了一些業內的朋友，聊到了聚集地的商圈。當時，商圈的規劃是以設計師品牌為主，他們想吸引更多的獨立設計師品牌入駐，而且能夠給設計師提供非常優越的條件，所以我們才決定去開第一家店。如果沒有商圈的支持，我們其實是沒有準備好開店這件事的。那時候，在店里銷售的幾百款包中，80%的包都是我親自做的，也因為這些包是獨一無二的孤品，讓大家耳目一新，所以開店第一個月銷售就很好，我們也才慢慢有了后面的發展。
讓產品開口說話
《華麗志》：你覺得大家為什么會喜歡 WANACCESSORY萬蔻？
萬夢易：一部分肯定是因為產品非常優美和優質，但我覺得更重要的是，WANACCESSORY萬蔻讓大家感受到了工藝感和小眾的設計感，包括包袋的雙面使用設計、“換臉”設計，這是當時市面上沒有的。WANACCESSORY萬蔻是獨一無二的，也正是因為這種獨特的風格，我們的包袋都是能自己開口說話的，并且自帶流量，不需要做太多的營銷。
《華麗志》：當時是怎么想到包袋“換臉”這個設計的？
萬夢易：近十年，小眾設計師品牌才慢慢地被大家熟知。在這之前，大家都更認可奢侈品品牌，并且通過它們的產品去實現自我表達。我所思考的就是在奢侈品品牌之外，什么樣的包袋能夠表達客戶的自我、說明Ta們的個人性格。我覺得我們可以做和奢侈品品牌不一樣的東西，通過一個包袋來表達每個人的性格特色。這也就是為什么我們會推出包袋“換臉”這個設計，這樣每個人可以通過包袋，通過不拘泥于奢侈品的感覺，來表達不同的自我。
《華麗志》：包袋“換臉”設計會在工藝上有什么不一樣的要求嗎？
萬夢易：包袋“換臉”設計采用了雙面牛皮，而且兩面工藝都不一樣，同時為了翻面使用，對于牛皮的厚度、硬度、耐用度都有新的考量，而在這些方面，市場上都沒有借鑒。WANACCESSORY萬蔻包袋是我們一步一步摸索出來的，每一款產品從設計靈感到最后的成品，至少要4~6個月時間。所以，我們的品牌標語是“創意皮革的神奇之旅”，我們每時每刻都在探索，在冒險，在突破自己。
《華麗志》：可以描述一下你觀察到的 WANACCESSORY萬蔻包袋的客戶畫像和使用場景嗎？
萬夢易：我們的客戶見到 WANACCESSORY萬蔻包袋的第一反應都是覺得太美了。她們一般是很精致、對細節要求很高的女孩子，希望通過包袋去提升對自我的好感度。這也是 WANACCESSORY萬蔻想要傳達給大家的理念，即使你穿著很隨意，背上這個包，你也會覺得自己變美了。我常常在很多場合看到 WANACCESSORY萬蔻包袋，包括地鐵、美術館、游樂園、商場等等，大部分客人都很精致，對自我形象有要求。
從0到1之后
《華麗志》：你覺得現在的 WANACCESSORY萬蔻所面臨的挑戰是什么樣的？
萬夢易：很多忠實的客人在收集完我們所有的雙面包款式之后，會希望有一些新的東西，這就是我們目前所面臨的挑戰，也是我們新的設計方向。未來，我們會突破現有的“貓頭鷹”形象，更加專注 WANACCESSORY萬蔻自身的品牌 LOGO，會推出全新的“W系列”。也就是說，我們原有的客人已經成長了，Ta們還想要什么樣的設計，這就是我們需要為Ta們尋找的東西。
《華麗志》：未來 WANACCESSORY萬蔻會做一些品類方面的拓展或者是更高端化系列的嘗試嗎？
萬夢易：在今年的秋冬上海時裝周，我們會新增鞋履品類。我們的鞋底采用了雕刻工藝，整體設計和包袋有異曲同工之妙，也是可以變換的。這個產品我們已經申請了專利，相信會給大家帶來驚喜。此外，我們還布局了飾品方面，已經開始選品和測試店鋪了。
《華麗志》：從 WANACCESSORY萬蔻發展至今，你覺得自己的角色有什么變化嗎？
萬夢易：我覺得我的角色始終沒有變，以后可能也不會變。一個設計師不是銷售人員，不是推廣人員，也不是公關人員。這些角色我可以去做，但我可能做不好，所以想讓更加擅長于這些領域的人來承擔相應的職能，比如作為我的合伙人，我先生可能就主要負責設計以外的事情。
《華麗志》：在品牌聯名方面， WANACCESSORY萬蔻是怎么規劃的？
萬夢易：我覺得聯名品牌既可以是風格、受眾相近的，也可以是完全不一樣的。受眾不一樣，合作可以拓寬原有的客群。在 IP 形象的選擇上，我們會優先選擇和 WANACCESSORY萬蔻的風格定位、品牌故事相宜的的品牌去合作。除了 IP 形象之外，我也很想和不同品類的品牌合作。
原創品牌的線下之旅
《華麗志》：在 WANACCESSORY萬蔻的門店設計方面，這些年有哪些積累呢？
萬夢易：WANACCESSORY萬蔻的門店是由我先生王白石親自設計的。我們的店鋪形象一直在更迭，有一開始第一家店神秘的紫色調，后來調整到酒紅色調、墨綠色調，目前門店采用的是鼠尾草綠和櫻花粉的基調。
《華麗志》：可以聊一聊 WANACCESSORY萬蔻線下的店鋪結構嗎？
王白石：目前，WANACCESSORY萬蔻的線下店鋪中有30%是自營的，另外70%是加盟店，這種布局比較符合國內現有的一些商業品牌的合作框架。未來我們會開放加盟體系，由合適的加盟方在合適的商場中經營。
《華麗志》：在未來的開店計劃中，有重點的城市或者區域嗎？
王白石：就近期的中國市場而言，一線市場雖然客戶基數大，但他們的選擇更多，所以客戶的篩選就更加困難。未來，我們會布局新一線、二線市場，比如類似云、貴、川、渝等。
