2021年12月2日，中國羽絨服品牌領導者波司登（HK：3998）發布公告稱，波司登國際服飾有限公司（波司登）全資子公司與德國公司 Willy Bogner GmbH & Co. KGaA（BOGNER博格納）成立合資公司，并達成戰略合資協議。此合資公司在將中國內地、中國香港、中國澳門及中國臺灣等合資銷售地區擁有獨家銷售及分銷 BOGNER 和 FIRE+ICE 服飾的權利。

合資公司包括兩個平行的公司架構，分別在德國和亞洲：

• 德國合資公司（波司登占股45%，BOGNER 55%）授予亞洲合資公司在中國內地、中國香港、中國澳門及中國臺灣獨家經銷、分銷、營銷及運營含有BOGNER商標的服飾；

• 亞洲合資公司總投資額約為3080萬美元(相等于約人民幣2億元)，波司登占股55%，BOGNER占股 45%。

BOGNER博格納與波司登的合資公司由博格納大中華區總經理 William Yang牽頭負責，他在加入BOGNER博格納前曾任AMER Sports（亞瑪芬運動集團）的大中華區總經理；Flora Zhang 擔任BOGNER博格納大中華區市場總監，她曾成功帶領lululemon從落地到擴張最后扎根中國市場；另一位公司核心團隊成員Tracy Han將負責公司財務領域，她曾任職于LVMH集團。

事實上，波司登與BOGNER博格納的合作早有苗頭：今年9月，BOGNER博格納開通了官方微信公眾號，其賬號運營主體為博格納服飾（上海）有限公司，該公司為波司登全資控股。

主打運動奢華

BOGNER博格納正式進駐大中華區

BOGNER博格納是世界知名奢華運動時尚服飾供貨商，1932年由專業滑雪運動員Willy Bogner sen.于德國成立，并由其子Willy Bogner jun.（知名奧運會滑雪運動員）進一步發展。BOGNER博格納公司總部位于德國慕尼黑，擁有的BOGNER和FIRE+ICE兩個品牌在全球50多個國家銷售。

創立之初，品牌就奠定了“運動奢華（athluxury）”的基調，“專業+時尚”兩條線并行——上世紀50年代起就被稱為“滑雪時尚界的 Dior”；同時，品牌自1952年起就是德國國家滑雪隊官方贊助商，曾連續68次為其提供服裝。

今年9月底，品牌在上海靜安嘉里中心開設中國首家限時精品店，持續至11月28日。根據品牌官方微信公眾號顯示，品牌目前在全球共有7家精品店，以及3家位于中國的限時精品店，分別位于北京 SKP 和王府中環，以及吉林松花湖度假區王子酒店。而品牌與中國市場的淵源其實可以追溯到2018年，當時，品牌首家特許經營店在張家口崇禮的太舞滑雪場開業。

BOGNER博格納聯合首席執行官 Heinz Hackl認為：“在亞洲邁出的這一步是我們全球發展道路上的一個重要里程碑，這一舉措完美地促進了品牌的國際化發展戰略。BOGNER博格納的目標是成為大中華地區奢華運動時裝領域的標桿企業，為時尚與運動的結合創造新的維度。”

據悉，品牌的目標是在進入中國市場的第一個五年內，構建強大的數字業務矩陣，開展一系列社交媒體活動，以及建立約80家零售門店的線下業務網絡。

布局冰雪運動賽道

波司登尋找新增長引擎

專注于羽絨服領域波司登，一直與冰雪運動關系密切，連續20多年助力中國登山及冰雪賽事，2006年，中國自由式滑雪空中技巧運動員韓曉鵬，身穿波司登自主研制的專業滑雪服，獲得中國冬奧雪上項目首枚金牌。

波司登在公告中表示，在2022北京冬奧委會即將舉辦的關鍵節點，集團攜手BOGNER博格納共同進軍中國冰雪運動服飾和時尚市場，不僅能夯實本集團“全球領先的羽絨服專家”發展方向，更將作為增長新引擎提振集團中長期發展動能。

11月25日，波司登（HK：3998）發布了截至2021年9月30日止六個月的中期業績，銷售收入同比增加15.6%至53.9億元，公司權益股東應占溢利上升31.4%至6.39元。

今年也是波司登集團“新三年”戰略規劃的開元之年，集團表示將在這三年間（2021-2023）繼續堅持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰略方向，定位也由“全球熱銷的羽絨服專家”升級為“全球領先的羽絨服專家”。

作為深度參與該項目指導工作的BOGNER博格納全球銷售總監Konstantinos Balogiannis補充道：“我們認為波司登是我們大規模進入大中華區市場的理想合作伙伴。建立合資公司使我們能夠在該地區獨立運營，同時幫助我們更加積極地塑造市場格局。此外，BOGNER博格納能夠充分運用波司登強大的本地市場經驗與網絡，同時，也收獲了一支經驗豐富、擁有國際視野，且對大中華區市場非常熟悉的優秀團隊。”

牽手本土企業

多家海外戶外品牌布局中國市場

近年來中國戶外市場熱度節節攀升，特別是隨著北京冬奧會的臨近，更多的海外戶外運動品牌，加速布局中國的冬季運動市場，像BOGNER博格納一樣，這些品牌背后頻頻出現中國本土服裝企業或者中國資本的身影：

—— Helly Hansen

今年8月底，挪威國寶級戶外品牌 Helly Hansen 通過官方微信公眾號宣布正式進軍中國市場，并選擇了中國服裝上市公司雅戈爾集團作為合作伙伴。

雅戈爾集團在9月份的投資者會議上宣布，“已與主營航海、滑雪等高端戶外服裝的挪威品牌 Helly Hansen 達成合作協議并完成前期籌備，計劃下半年在國內高端購物中心開業運營，以新的品牌、新的運營模式觸達新的消費群體，打造新的增長極。”

—— Peak Performance

今年9月初，總部位于斯特哥爾摩的瑞典時尚戶外品牌 Peak Performance 正式進軍中國市場，開設官方天貓旗艦店，這其實是國產運動巨頭安踏集團的一次布局。

2018年5月，芬蘭體育用品集團Amer Sports以19億丹麥克朗收購了 Peak Performance，七個月后，由安踏集團牽頭的財團完成了對Amer Sports的整體收購。安踏集團早前發布2020財報時指出：“冰雪運動或成集團下一個增長點”。

—— VOLCOM

今年11月20日，結合沖浪、滑板、滑雪三個品類的美國加州戶外運動品牌VOLCOM 在三里屯太古里開設北京首店，背后則是香港上市企業華鼎集團的身影。

2011年，開云集團以6.08億美元收購了 VOLCOM，2019年4月，美國品牌管理公司ABG收購 VOLCOM 的知識產權；同時，品牌當時的管理團隊收購運營許可權，在美國、法國、澳大利亞和日本開展業務。2020年，ABG 與華鼎集團簽署協議，共同推動 VOLCOM 品牌在中國市場的發展。同年，VOLCOM 中國首店在杭州萬象城開業。

華鼎集團為國際著名時裝品牌、連鎖零售商及百貨公司提供絲綢及絲混紡時裝生產服務，并在國內經營以女裝為主的品牌時裝服裝制造及零售業務，旗下品牌包括女裝品牌“菲妮迪” 和 “依蘭”、男裝品牌“RIVERSTONE”等，在全國建立超過500家門店。

—— ROSSIGNOL

2018年，法國頂級戶外運動時尚品牌 ROSSIGNOL 獲得IDG資本投資，共同拓展中國市場，至今，品牌在中國市場已開設有9家直營店。

—— Burton

2020年4月，高瓴與美國單板滑雪品牌 Burton 成立合資公司，共同運營 Burton 的中國業務。目前，品牌在北京和上海開設有兩家旗艦店，還曾在北京八達嶺、成都、無錫等城市開設快閃店，推出夏令營活動等，品牌還于近期推出了首款中國限定滑雪板。