我們先分享一下作為一個優(yōu)秀企業(yè)家，這位知名皮草大咖具備哪些優(yōu)于常人的思維和能力？
1、時刻處于學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在之前她來成都的一次交流中，我提到成都伊藤洋華堂的服務(wù)做得很出色，她飯都不吃就馬上要去學(xué)習(xí)，同時，每年她要付出高昂的學(xué)習(xí)費用給自己和員工充電，讓整個團(tuán)隊的能量一直處于提升的狀態(tài)。
2、高效的執(zhí)行力。她非常善于把自己學(xué)習(xí)到的知識轉(zhuǎn)化到經(jīng)營過程當(dāng)中。具有高效的執(zhí)行能力，只為成功找方法。
3、不給自己任何借口。她在培訓(xùn)營業(yè)員的過程中說，只是找環(huán)境的借口是沒有意義的，我們也無法進(jìn)步，我們必須從主觀原因出發(fā)，從自身出發(fā)去找問題，思考解決的方法，這樣才能夠提升我們自己。
4、永遠(yuǎn)謙虛。其實從目前皮草零售來說，她已經(jīng)做得非常優(yōu)秀，但 她卻多次表示自己有很多不足還需要提高，這種謙虛的狀態(tài)讓她保持著不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的好習(xí)慣。
5、永不止步。我們在交流的過程中，說到優(yōu)秀的皮草品牌，她說其實這些優(yōu)秀的品牌有一個共同點，就是永遠(yuǎn)都在布局，懂得居安思危，所以才一直處于行業(yè)的最前端。
以上部分，作為皮樂樂與讀者的分享。

今年是比較特殊的一年，雖然說今年是2月份過年，不過從目前皮草零售的情況來看，皮草行業(yè)已經(jīng)處于危機集中爆發(fā)的階段，短時間內(nèi)很難看到我們期盼的好轉(zhuǎn)。好像之前我在文章中提到的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年說過的那段話的含義，目前皮草行業(yè)也處于結(jié)構(gòu)性衰退期，而非單純的周期性調(diào)整。周期性調(diào)整好像感冒，即使不吃藥過一段時間也會好起來，而結(jié)構(gòu)性衰退是內(nèi)部得了炎癥，不動手術(shù)，光吃藥是好不了的。我們不必再欺騙自己，既然明知道冬天來了，就只能提前準(zhǔn)備保暖的衣服，否則畢竟受到致命的打擊。
我為什么說做皮草，只有兩條路？究竟是哪兩條路？第一條路，無疑就是坐等，不去改變，等著浪潮把自己淹沒。另一條路，則是努力做留下來的人。在和這位知名皮草大咖的交流中，我深深感受到一個皮草人對于行業(yè)的熱愛，她雖然取得了引以為傲的成績，但是卻一直在思考如何使自己更進(jìn)一步，哪怕再好一點點，她也會為此付出巨大的努力。她的思維和專注給了我們很大的啟示，凡是能夠成為優(yōu)秀的皮草企業(yè)家都是苦過來的人，這么多年，如果沒有特別重要的事情，她們幾乎都保持著早上八點開始工作，到晚上12點的習(xí)慣。所以我們明白了，為什么她們可以把企業(yè)做得那么好，即使在很多人認(rèn)為絕望的情況下，依然可以逆流而上。那就是思考變革和努力堅持。
對于第一條路，其實很多人都看得清，目前來看如果堅持走傳統(tǒng)路線，必然是一條死胡同。從2003年開始至今，皮草行業(yè)幾乎處于穩(wěn)步上升的狀態(tài)。這種狀態(tài)讓很多人賺的盆滿缽滿，也讓大家放松了對產(chǎn)品的深化。從03年到17年是一個漫長的過程，雖然表面看起來款式也在變化，但是從根本上來說，市場的大部分產(chǎn)品一直處于相對傳統(tǒng)的狀態(tài)。2003年的主力消費人群是60后和70后，現(xiàn)在市場的主力消費人群是80后和90后。潮牌為什么可以在如此短的時間有如此快的發(fā)展？究其原因，是因為產(chǎn)品得到了大眾消費者的認(rèn)可，而真正引領(lǐng)時尚的就是80后和90后，甚至是00后。其實所謂“市場不好”從某種角度是給自己心理安慰而已。皮草行業(yè)作為服裝行業(yè)的一個分支，是應(yīng)該站在時尚的最前沿，消費者眼光已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，而我們現(xiàn)在看到皮革城的產(chǎn)品恐怕連我們自己都看不過去了。
另一條路，則是根據(jù)自己的具體情況，去做適應(yīng)市場的調(diào)整，這種調(diào)整不是體現(xiàn)在價位上，而是風(fēng)格的定位。現(xiàn)在做皮草都在說：消費者都喜歡便宜的產(chǎn)品。便宜不是說價格上的便宜，在我看來便宜是指的物有所值物超所值，從另外一個層面來說也體現(xiàn)在消費者花錢購物能夠買到物有所值的產(chǎn)品，這不是超出價格以外的東西，包括新穎的款式，品牌的定位等等。其實作為一個商家的經(jīng)營能力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的定位上，什么是定位？就是讓消費者覺得你與眾不同。其實我們更應(yīng)該向市場靠攏，市場的需求才是我們真正應(yīng)該值得深思的。

以下幾點，希望引起大家的思考，我覺得很值得思考的問題。
一
市場調(diào)研
如果做市場調(diào)研，首先重新給自己做定位。十幾年前的主力消費人群已經(jīng)老了，消費者和消費者的思維、審美、購買習(xí)慣都發(fā)生了很大的變化，而我們的銷售模式和產(chǎn)品并沒有相應(yīng)進(jìn)行創(chuàng)新和改變，這才是皮草行業(yè)面臨最大的問題。所以，如果想繼續(xù)把皮草做好，需要先去了解消費者。
二
行業(yè)細(xì)分
實任何一個行業(yè)都是如此，當(dāng)工廠去做經(jīng)銷，經(jīng)銷去開工廠的時候就說明市場已經(jīng)在走向衰落。未來的市場會分得更細(xì)，我們要想清楚未來想做什么，然后一直朝著這個目標(biāo)發(fā)展。設(shè)計、原料、生產(chǎn)、銷售、平臺，每一個環(huán)節(jié)上都會出現(xiàn)一些非常優(yōu)秀的企業(yè)，甚至未來皮革城的開發(fā)商和運營商都會是兩個獨立個體的組合。你只要做好任何一個環(huán)節(jié)，都會成為一個非常成功的企業(yè)。
三
品牌路線
皮草品牌化是一條必然的道路，我們看到KC和束蘭的品牌化路線非常成功，未來的皮草企業(yè)在完成定位之后，一定要把自己的品牌梳理清楚，通過精準(zhǔn)定位與準(zhǔn)確營銷使品牌具有生命力。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展時期，作為傳統(tǒng)的皮草行業(yè)我們也需要踏上互聯(lián)網(wǎng)這條高速奔跑的列車，正如皮樂樂的打造的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)理念一樣，品牌路線不僅僅是在線下而是要在線下和線上相互結(jié)合，才能讓品牌路線快速的發(fā)展和壯大起來。皮樂樂全網(wǎng)營銷系統(tǒng)，通過品牌策劃包裝與內(nèi)容運營，借助互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播，可以使皮草品牌得到最有效的推廣，目前此業(yè)務(wù)已經(jīng)開放。聯(lián)系方式：180-8080-3017、136-5419-8188.
四
時尚面料
皮草到底是什么？在之前的營銷中，我們給皮草加了太多的定義和身份，比如：奢侈、昂貴、檔次、溫暖、天然等等，其實我們卻忘記了，其實只是一種面料。在未來，皮草會更加體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨特性，成為一種具有時尚元素的面料。皮草面料不僅可以做成時尚的皮草服裝，還可以搭配在時裝上面，甚至是一些時尚產(chǎn)品的配飾。
五
顛覆思維
雖然我們都無法說出未來3-5年誰能以什么方式對行業(yè)進(jìn)行顛覆？但是我想未來3-5年一定會出現(xiàn)這樣的人和事，市場的發(fā)展方向和經(jīng)營模式都會發(fā)生我們難以想象的改變，皮草的設(shè)計將更加時尚化和小眾化，生產(chǎn)將更精簡化，營銷將多元化。未來的皮草賣場究竟在哪？誰又去提前布局，才是我們最值得思考的關(guān)鍵問題。
小結(jié)
做皮草，只有兩條路。是選擇趁早離開，還是選擇做留下的人？現(xiàn)在是選擇的時候，也許多思考，就有一個新的機會，也許就會產(chǎn)生顛覆性的結(jié)果。未來的我們將何去何從？

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