疫情影響之下，全球消費場景急速改變，宅經濟勢頭上揚，在家時間延長讓人們對睡衣需求大幅增長。
2020年年初，與睡衣相關的詞條屢次登上熱搜話題榜。拼多多2020年2月的數據顯示，睡衣位列“宅家十大熱銷商品”榜單第五，銷量增加了190%，國外市場也對睡衣的需求激增。
許多的睡衣賣家都在這場睡衣大潮中收獲頗豐，而他們中的大多數人，擁有一個共同的家鄉-廣東潮汕。
潮汕，古稱潮州，主要指潮州、汕頭、揭陽三兄弟。潮汕素以非凡的美食著稱，《舌尖上的中國》導演陳曉卿把其中的汕頭，曾比喻為中國美食的孤島。
殊不知，潮汕還是中國睡衣之鄉。
這個王國里，睡衣業（又稱家居服業）作為當地主要行業之一，盛行程度超乎我們的想像。
據汕頭潮南區工信局數據，目前潮南區家居服產量約占全國的80%，女性內衣產量約占全國的40%，每年，這里都有超過10億件內衣家居服裝被生產并銷往全球各地。
汕頭潮南區一角
憑借著這里從紡紗、織造、印染到服裝加工的全產業鏈，從汕頭孵化而出的內衣家居服名牌數量居全國第一，名牌產品占全國75%以上，并有一大批龍頭企業。中國傳統睡衣業老大-芬騰，以及睡衣大牌-安之伴、興雅婷，都坐落于此。
2021年12月，我們走訪了這個睡衣王國產業鏈上的各種角色，通過他們的視野，丈量這個疫情下的睡衣王國。
01 睡衣大牌-疫情期間銷量意外增長，年營收足足11億元
黃少第一次感受疫情的助推，還是在去年七八月份的時候。“當時我們廠臨時接的芬騰的睡衣代加工急單，一天一千件，干了90天”
黃少是汕頭一家時裝工廠的少當家，家里財力雄厚，擁有銷往多國的銷售渠道。疫情來襲后，黃少家的海外核心時裝市場銷量陡然下滑，為了維持工廠的員工不流失，他們接下了睡衣大品牌芬騰的代加工單子，這讓黃少感受到睡衣業蓬勃的發展勢頭。
黃少的工廠
睡衣業是勞動密集型產業，一件睡衣的生產，牽涉到布行供貨、工廠生產和網店銷售等方面。工廠環節需要縫紉、包邊、檢測、搬運等環節的工人，網店環節則需要客服、運營、美工、模特、攝影師、主播等職業人員。
整條鏈路需要大量勞動力的支撐，而潮汕地區人口密集，盡管隨著社會發展，潮汕的人工成本正在逐漸上漲，但仍有勞動力的優勢。
芬騰8萬平方米倉儲分揀中心
我好奇地問黃少：“你們有人，又有技術，那時做代工應該很賺錢吧？”
“其實還好，大公司的員工有限，但對成本把控很嚴格，他們憑著品牌優勢，把價格壓得很低。他們還想找我們長期做代加工，因為我們加工出來的成品質量確實不錯。”黃少回答說。
黃少還指出，現在睡衣市場上是大魚吃小魚的狀態，大品牌爽賺，小商家的份額則被逐步吞噬。
芬騰品牌母公司-洪興實業 利潤表
由【歸屬于母公司所有者凈利潤】一欄可見，疫情期間公司盈利增長了4千萬余，漲幅明顯。
芬騰的時尚秋冬睡衣 月銷1萬+
潮汕睡衣的崛起，除了來源于地區的人口優勢，疫情的助推，很大一部分還是要歸功于潮汕穩固的紡織服裝業根基。
歷史上，潮汕紡織業就有著深厚的民間基礎。明清時期，憑借潮汕平原雨熱充足的熱帶亞熱帶氣候，潮汕人便已開始種植桑麻等經濟作物，出產夏布、黃麻布等手工紡織品。
上世紀初，僑胞將第一代縫紉機帶回潮汕，機器織布興起，民族資本紡織工業萌芽，潮汕開始了現代紡織服裝的歷程，在戰亂與動蕩中曲折發展。
上世紀80年代初，國家改革開放政策和汕頭經濟特區的設立，吸引了海外僑胞回鄉投資紡織服裝行業，早期企業擁有了一批具有專業知識的產業工人，本地紡織服裝業獲得發展。
潮汕的前現代建筑景點
90年代，由于勞動力、原材料、能源的價格優勢，西方國家的生產訂單大量轉移過來，紡織服裝企業以集群發展為主要特征，大大增加并集聚。發展到近年，各類配套企業開始跨集群發展，服務機構更加細化和專業。
如果沒有這樣的天然集群優勢，大品牌就無法及時找到專業的代工廠完成訂單。起步早、產能大、產業鏈完整，深厚的紡織服裝業根基，毫無疑問是潮汕睡衣的肌肉所在。
截至2020年底，光以家居服內衣為其中支柱的汕頭潮南，就擁有紡織服裝企業3261家，從業人員9.19萬人，生產總值650億元；而揭陽普寧，作為中國紡織產業基地，擁有從事內衣家居服生產加工的企業約1500家，從業人員超15萬人。
如此龐大的產業鏈，除了頭部代工廠，還有各路中小玩家混跡其中。
02小睡衣店-乘風電商年盈利100萬，入場直播九死一生
林店長30多歲，出生于潮汕一個流水之畔，鐘靈毓秀的古村落，并于濃厚的經商氛圍中成長起來，畢業后就加入父母，一起經營睡衣批發。
他回憶兒時道：“那幾年，父母在鎮上開了一間睡衣檔口，地方雖小，但每到夜晚，一起做生意的廠家叔叔和經銷商伯伯們都會聚在這里和爸爸喝茶聊天，探討生意，熱情非凡。”
從小到大，對于潮汕文化的論道他聽過很多，其中腦海里最深刻的“東方猶太人”形象和“膠己人，愛拼才會贏”的團結拼搏精神，他在這段記憶中找到了切實的起點。
潮汕古村落
“睡衣實體店過去很繁榮，但現在已經快走不下去了，做電商才能找到出路”，林店長說。
2016年初，睡衣市場里的實體店經濟整體下滑，陷入困局。林店長的雇工反映：“近年實體店出貨量少了很多，客戶變得很挑剔，一有不滿就退貨，看到網上價格便宜，就直接在網上買，越來越少人會來逛市場。”
依托父母經營十幾年積累下來的經銷渠道，林家的收入固然還算可觀，但在電商的四面楚歌之下，林店長漸漸看不見實體經濟的未來，他意識到只有做電商才能生存下去。
危機感促使他果斷轉戰電商平臺，柳暗花明，2016年末林店長在結清整年款項后，驚覺在電商平臺賺了100多萬，確認做了一個正確選擇的他，關上電腦，踏實地結束了一年的忙碌。
談著談著，林店長給我發了他今年五月份注冊的“xx豬”商標，做經銷這么久，他也希望有自己的品牌，不能一輩子為他人做嫁衣。
為了商標上的小豬頭logo，他找了一個出價五千的設計師，來回調整了三個星期，注冊成功后，他滿意地為自家的衣服掛上了這個專屬牌子。
經過多年穩定發展，家居服行業已經逐漸成熟，傳統小型加工企業將面臨淘汰或轉型，品牌化競爭成為當前的主流趨勢之一。家居服領域的電商品牌眾多，行業集中度不高，行業整體的競爭激烈。
“說回疫情吧，疫情出來那年，上半年賣爆了好幾個鏈接，下半年又賣爆了好幾個鏈接，開年時賬上有80萬，年尾和廠家把賬結清后，剩下200多萬，算下來，疫情那年賺了150多萬，像芬騰那些大牌肯定賺更多。”林店長說到。
林店長的電商貨倉
疫情推了睡衣業一把，但誰也沒料到，這樣的好形勢對于睡衣市場里的小商家們來說沒有持續多久。
林店長告訴我，今年行情不像去年那么好，上半年他只賺了30萬，下半年更少，尤其是雙十一結束之后那幾天，大家的消費熱情一下子就降了很多。
直播電商的新風口他也了解過，專業門檻很高，將外行人拒之門外。現在的人買睡衣，都是直接在網上買，直播只是走馬觀花看一下，想要更多的流量，就必須得有好內容吸引顧客。
但在潮汕，想要把睡衣直播做出彩，還有一大段路要走。更讓人擔憂的是，在這條路上，林店長還未看見任何潮汕商家成功。
“現在電商直播看起來很火，好像人人大賺。但實際上九死一生，打個比方，如果有10家做睡衣直播，一般只有1家會成功，剩下有5家不賺不虧，半死不活，其余4家則會把錢虧光離場。”
據了解，要建設一支給力的抖音睡衣直播團隊，需要以下人員：
1、對直播事務了如指掌的抖音運營x1，團隊核心，工資2萬起步
2、有水平的主播x2，兩人輪流擔任主講與模特，工資6k起步
3、剪輯攝影師x1
4、配合所有人的外勤x1
懂抖音運營的人才，在潮汕地區非常稀缺，可遇不可求。一方面，是潮汕文化水平相對落后，高素質人才少，跨不過做內容的專業門檻；一方面，懂抖音運營的人才，通常傾向于獨立組隊賺錢。
潮汕睡衣直播
“我聽說一個主播說，她上家的抖音運營員，一上來就燒錢買流量，降價促銷，把衣服兩元一套賣出去，最后銷量和關注量都挺好看，讓老板很開心，實際上卻是賠本賺吆喝。我不可能雇這樣的人”在林店長眼里，忠誠永遠比賺錢重要。
他寧愿用一個能力不強的自家人，也不愿把錢交給外人。無獨有偶，芬騰品牌母公司-洪興實業，也是家族成員控股超9成。不同于外企的經理人文化，潮汕流行的還是傳統的家族式管理。
我問林店長：“你可以試著評價一下潮汕睡衣嗎？”
“做潮汕睡衣的這批人，整體還是很草根，需要高素質的專業人才支撐才會越走越好”
不久后，林店長花錢購買了燈光設備，搭建了直播間，并招聘了兩位顏值在線的主播，每天按時營業。
縱然知道很難，該趕的趨勢，還是得趕。
03 軟件公司-月營業額逾百萬
“我們的軟件一個月銷量在30-40套左右，單價2千-15萬不等，月營業額通常一百萬上下”某軟件公司雇工小李說。
一般來說，影響睡衣行情的常見因素包括原料價格、人工成本、供應鏈管理能力及品牌溢價等因素。雖然原料價格占主要因素，但供應鏈管理是商家最需要花心思的地方。
小李所在的軟件公司，正是為提升商家的供應鏈管理能力而生。
小李說：“一般客戶我分兩類。經銷商和生產商，經銷商通常只要八九千的軟件，因為他們需要用到的功能不多；生產商生意體量大，需要做生產規劃，同時又很多人用，所以軟件功能更加復雜強大，售價可以到十幾萬。”
小李騎電瓶車去往拜訪客戶的路上
為當地人所熟知的管理軟件，有金蝶、領域、932、愛訊等，這些軟件位于全國排名前列，各有所長，用料損耗，自動化生產、訂單管理等等皆能實現。
知名軟件公司-金蝶 logo
小李接著娓娓道來，其實這些伴隨著睡衣商家們經營的管理軟件由來已久，早在10年前，它們就已出現在潮汕睡衣批發市場里，其專業、實用、方便的優點，幫助商家們高效解決了許多管理上的問題，帶動了一代潮汕服裝業的發展。
當然，這些軟件面向的，除了強勢的睡衣與內衣產業，還有潮汕實力不容小覷的布料產業、玩具產業、文具產業等等。
而今這些管理軟件已經壯大，不斷創新著產品服務。2020年，管理軟件巨頭公司金蝶全年實現收入33.56億元，這正是建立在多年對中小企業市場的關注之上。目前，金蝶正全面加速云轉型，過去幾年在研發上的投入占總營收的15%，2019年達到了18%。
小李公司的內部照
我最后問道：那你覺得你們軟件行業的前景如何？
小李憨憨一笑：“如今這里的產業規模越來越大，要處理的數據越來越多，不依靠科技軟件的話要怎么整合？兄弟，我們軟件行業是剛需，以后只會越來越好。”
04結語
作為根基產業的睡衣，已為廣東潮汕打上時代的烙印。在這涌動的睡衣大潮里，上有大牌的風云叱咤，中有商家的鮮活精彩，下有雇工的煙火故事。
雖然面臨著人才缺失的困境和原料漲價的影響，但對一個被疫情助推的產業群來說，能有更多的訂單，仍然是生意持續下去的信心保障。
未來，且看潮汕睡衣能否在歷史浮沉中，探索出一條屬于自己的繁榮發展之路。
以上文章來源于五環外 ，作者五環事務所
