大數(shù)據(jù)正在成為商業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)施，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，人口和流量紅利逐漸消失，存量的創(chuàng)新和增量的突破成為企業(yè)發(fā)展的重心。2022年，用戶需求的細(xì)分和下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，勢(shì)必仍是中小品牌瓜分頭部品牌市場(chǎng)份額的重要途徑。

云巢設(shè)計(jì)（以下簡(jiǎn)稱Designest）憑借獨(dú)創(chuàng)的【生活方式全場(chǎng)景】研究，預(yù)測(cè)2022年六大趨勢(shì)消費(fèi)新場(chǎng)景，助企業(yè)把握新一年創(chuàng)新風(fēng)向。

微度假，后疫情背景下的一種新旅游形式，有小半徑、短時(shí)間、高頻等特征。而源自于歐美與日本的山系文化出行方式—露營(yíng)，慢慢在國(guó)內(nèi)普及起來(lái)。

在國(guó)外盛行的露營(yíng)裝備品牌受限于本身戰(zhàn)略布局影響，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求劇變的響應(yīng)較慢，給了國(guó)內(nèi)跨界品牌巨大的操作空間。

用戶畫像

主流的傳統(tǒng)露營(yíng)群體主要集中80后，但隨著露營(yíng)門檻的降低，風(fēng)餐露宿觀念的妥協(xié)，更多喜歡嘗鮮的年輕一族開始加入隊(duì)列。他們當(dāng)中，有些人甚至不能被稱作愛好者，卻愿意為此小眾愛好付出高額成本。從主張風(fēng)餐露宿的硬核野營(yíng)派，到追求壓力釋放的都市精英，再到花式嘗鮮的旅游社交愛好者，露營(yíng)行業(yè)正被時(shí)尚化、社交化、年輕化。

硬核野營(yíng)者

他們擁抱“在路上”的生活方式，推崇原生態(tài)的戶外環(huán)境，講求裝備的環(huán)境適應(yīng)性能。

優(yōu)雅格調(diào)派

他們熱衷彰顯個(gè)人審美情趣的露營(yíng)方式，偏愛高顏值露營(yíng)裝備，追求氛圍感和拍照好看。

合家歡聚黨

他們把露營(yíng)看作一種老少咸宜的休閑社交活動(dòng)，追求目的地環(huán)境、設(shè)施的友好性。在露營(yíng)裝備的購(gòu)置上，追求性價(jià)比、趣味性與實(shí)用性。

沉浸式的觀影體驗(yàn)，由好屏幕、好聲音、好體感構(gòu)成。眼下的冬運(yùn)會(huì)，微軟經(jīng)典游戲系列—《帝國(guó)時(shí)代4》的驚天發(fā)布，即將到來(lái)的世界杯，都將會(huì)帶動(dòng)一波硬件消費(fèi)。

用戶畫像

90后、00后新生代偏愛手機(jī)與智能移動(dòng)屏幕，給影音硬件行業(yè)帶了巨大的沖擊。云巢認(rèn)為，對(duì)于想走高端的影音硬件企業(yè)而言，若想找到轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的主導(dǎo)力量，需要洞察的是，對(duì)產(chǎn)品的某一特征存在關(guān)鍵熱情點(diǎn)的消費(fèi)者。比方說(shuō)，從事影視制作的人，他們對(duì)畫質(zhì)的追求是高的；對(duì)于某個(gè)游戲投入了深刻感情的人，會(huì)愿意為他們最認(rèn)可的游戲而升級(jí)相應(yīng)的裝備；追求生活氛圍感的人，對(duì)屏幕的尺寸會(huì)有更大的追求。總而言之，是去滿足一群有著品鑒欲望的人，有針對(duì)性地去構(gòu)建不一樣的體驗(yàn)。

影音體驗(yàn)鑒賞家

從事拍攝、影視與視覺創(chuàng)作行業(yè)，或熱衷影視與音樂的鑒賞，對(duì)畫質(zhì)、色彩、音質(zhì)、音效有較高的敏感度。

游戲情懷黨

多年的游戲玩家，對(duì)于游戲體驗(yàn)具備廣度與深度，對(duì)“好游戲”、“大制作”有深知灼見。

慢生活電影迷

注重居家氛圍感、生活情趣與精神療愈的人。享受著茶余飯后席地而坐、愜意觀影的悅己生活方式。

派對(duì)達(dá)人

周末與家人，或與三五知己在自家中，開展新式的沙龍式會(huì)客。精心地布置“會(huì)場(chǎng)”，以營(yíng)造一種浪漫、舒適、激發(fā)靈感的氛圍。

雖然春節(jié)假期有疫情和自然災(zāi)害的陰霾，但冬奧會(huì)給我們帶來(lái)了些許光亮。因?yàn)槌鰢?guó)游的不便，冰雪運(yùn)動(dòng)成為人們追求別樣旅行體驗(yàn)的出口。

第22屆世界杯將于2022年11月21日在卡塔爾舉辦。四年一屆的世界杯，既是體育盛事，又是品牌們的吸金“豪宴”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，75%的用戶會(huì)關(guān)注世界杯周邊產(chǎn)品，如世界杯的吉祥物、球衣、掛件等，14.9%的用戶會(huì)關(guān)注自己喜歡的球隊(duì)和球星周邊。其中00和95后對(duì)于世界杯周邊產(chǎn)品需求更高。

用戶畫像

平日里，我們身邊的體育迷或許并不多，但一旦遇上了全球性的運(yùn)動(dòng)賽事，幾乎每個(gè)人都會(huì)變身體育迷。全球性體育賽事的獨(dú)特魅力是，人們覺得它和自己是有關(guān)系的，它能夠擔(dān)當(dāng)人們感受自己和世界聯(lián)系的樞紐。

“運(yùn)動(dòng)迷”是多元化的，除了貢獻(xiàn)線上流量外，他們渴望與賽事“互動(dòng)”的欲望是希望被進(jìn)一步滿足的。他們可能因?yàn)橛^看了某項(xiàng)美與力量并存的賽事，而去親自挑戰(zhàn)它；他們會(huì)真情實(shí)感地崇拜上一位運(yùn)動(dòng)員，并樂于加入后援會(huì)……

身臨其境派

被熒幕中運(yùn)動(dòng)員的精彩表現(xiàn)所觸動(dòng)，激發(fā)了參與到體育競(jìng)技中去的熱情。甚至?xí)ゴ竽憞L試一項(xiàng)沒有參與過(guò)的運(yùn)動(dòng)，并為此添置運(yùn)動(dòng)器材。

體育周邊迷

屬于體育興趣圈層的一員，對(duì)聯(lián)賽、球員與俱樂部如數(shù)家珍，可能會(huì)是某位運(yùn)動(dòng)員的粉絲，會(huì)收集紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)隆⒑灻蛞隆⑶騿T手辦等賽事周邊。

潮玩游獵家

平日里關(guān)注各類潮玩，涉獵的IP廣，對(duì)限量版的追求熱烈。自然是不會(huì)錯(cuò)過(guò)各式世界杯、冬奧會(huì)限定款的。

新奇的文化藝術(shù)活動(dòng)，是近來(lái)一線城市吸引游客的秘密武器。活動(dòng)的形式豐富多樣，有展覽、線下市集、甚至是餐廳；主題層出不窮，涉及音樂、設(shè)計(jì)、科教、情懷等等。

如今，隨著虛擬視聽媒介的不斷豐富與升級(jí)，場(chǎng)景體驗(yàn)儼然成為了展廳里的主角。隨著Meta的元宇宙和熱乎的黑客帝國(guó)電影被廣泛討論，極客主題的體驗(yàn)空間或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)引發(fā)人們一探究竟的誘餌。

用戶畫像

蒸汽波粉絲群

90后、00后年輕人，分布于電子音樂、CG特效、數(shù)模等細(xì)分興趣圈層。他們總是能約到小伙伴們結(jié)伴出行，節(jié)假日會(huì)逃離學(xué)校宿舍，搭地鐵、坐高鐵到城里看展覽、聽音樂會(huì)，為興趣注入新的靈感。

慢生活文青

追求慢生活，對(duì)攝影、藝術(shù)與文學(xué)感興趣的人，周末喜歡背著相機(jī)，尋找適合拍照的地方打卡。

城市新生代

在城市里出生與成長(zhǎng)，還在上小學(xué)、初中，總是在期待周末能去哪里玩。

隨著人們生活品質(zhì)的提升，對(duì)冷藏和洗衣家電的期望，從基礎(chǔ)型上升到了旗艦型。專業(yè)化的冰洗家電，以及補(bǔ)充型的冰洗家電受到關(guān)注。

一方面源于人們對(duì)于“衣”與“住”的健康與快捷的訴求，另一方面源自于小紅書等營(yíng)銷平臺(tái)的推波助瀾。越來(lái)越多的人，會(huì)在新家裝修的時(shí)候，著重考慮洗衣房與食物儲(chǔ)藏空間的布置。

據(jù)中國(guó)消費(fèi)者報(bào)，至2020年，我國(guó)冰箱、洗衣機(jī)的普及率已經(jīng)接近100%。隨著人們生活品質(zhì)的提升，對(duì)冷藏和洗衣家電的期望，從基礎(chǔ)型上升到了旗艦型。專業(yè)化的冰洗家電，以及補(bǔ)充型的冰洗家電受到關(guān)注。

隨著精致育兒理念的普及，嬰兒專用洗衣機(jī)、專用冰奶箱的使用基本上成為了新手媽媽們的共識(shí)。隨著相關(guān)產(chǎn)品性能與體驗(yàn)的優(yōu)化與升級(jí)，補(bǔ)充型家電的其它使用價(jià)值正在被更廣泛的人群所關(guān)注。人們對(duì)食材與衣物追求的多元化與精致化，帶動(dòng)了高端冰、洗家電的消費(fèi)，許多過(guò)去未被關(guān)注的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，有了新的觀眾。

精致育嬰黨

新生兒的爸媽，對(duì)于補(bǔ)充型冰洗家電的需求較為急切，關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比與風(fēng)評(píng)。

全面精致家

作為精英家庭，有著精致生活的理念。對(duì)于珍貴食材、精致紡織品有消費(fèi)的熱情，并為此積極尋求最合理的儲(chǔ)藏與護(hù)理方案。

潮電體驗(yàn)家

關(guān)注生活好物，愿意嘗試新家電，容易被有創(chuàng)意的產(chǎn)品與其個(gè)性化的顏值所吸引。

遠(yuǎn)程辦公的理念并不新穎。但直到2020年，全球的企業(yè)才被迫真正地去實(shí)踐居家化辦公。而國(guó)人們，在深度的體驗(yàn)過(guò)后，對(duì)其產(chǎn)生了更豐富思考，并引爆了社交媒體上關(guān)于居家辦公空間的探討。

在討論聲中，有一個(gè)聲音格外突出 - 能給家人之間創(chuàng)造出更多溝通與交流的場(chǎng)景，才是最好的布置。因此衍生出了許多創(chuàng)新的布局方式，比如開放式的客廳書房、臥室的辦公一角與全家人共用的書房等等。此新生活方式的出現(xiàn)，給定成品家具、定制家具與辦公用品行業(yè)帶來(lái)了創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

在居家環(huán)境中，人們對(duì)辦公空間的偏好，受到人生階段、家庭成員與工作特性等因素的影響。傳統(tǒng)的書房有利于專心工作不受干擾，但它不利于家庭成員間的互動(dòng)，還容易引起關(guān)于使用權(quán)的爭(zhēng)執(zhí)。通過(guò)用戶研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，人群中有些人明顯更抵觸傳統(tǒng)的沉浸式書房。

比如，社會(huì)新人，他們更適應(yīng)讀書時(shí)課室的氛圍，身側(cè)有伙伴的時(shí)，他們的工作更高效，因此他們會(huì)去圖書館加班。比如，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作家，他們需要流動(dòng)的靈感，因此在人來(lái)人往的咖啡館中有他們的身影。

并肩拍檔派

年輕的拍檔型夫妻，同處于事業(yè)的上升期，享受一同辦公、并肩作戰(zhàn)、激情開OT的浪漫。他們新購(gòu)置婚房不久，追求至少能容納兩人的辦公空間。

布朗隨機(jī)黨

從事創(chuàng)意工作的人，需要通過(guò)切換環(huán)境的方式來(lái)激活腦細(xì)胞，辦公空間有一定隨機(jī)性，雖然可能沒有設(shè)置獨(dú)立書房的條件，但家中的不同角落都可以是舒心的辦公空間。

花兒栽培家

學(xué)齡前兒童或小學(xué)生們的家長(zhǎng)們。此階段小朋友的自律性還在養(yǎng)成中，在家中學(xué)習(xí)需要一定的監(jiān)督。為了孩子的成 長(zhǎng)，家長(zhǎng)們會(huì)考慮居住條件的改善。比起自己的辦公空間，家長(zhǎng)們更操心適合孩子也方便家長(zhǎng)督促的學(xué)習(xí)天地。

如何在快速變化的趨勢(shì)洪流中把握創(chuàng)新方向；如何從龐大且零碎的數(shù)據(jù)中梳理核心關(guān)鍵的突圍機(jī)會(huì)、直擊痛處；如何在短時(shí)間內(nèi)聯(lián)合、推動(dòng)多團(tuán)隊(duì)合作共創(chuàng)，確保項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成，Designest 透過(guò)“數(shù)據(jù)+場(chǎng)景”雙驅(qū)動(dòng)，探索出了從“生活場(chǎng)景及用戶行為”入手，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，為年輕人創(chuàng)造更多元化的生活方式而努力。

從新消費(fèi)趨勢(shì)場(chǎng)景，洞察用戶細(xì)分需求，啟動(dòng)下沉市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。你，找到自己的商機(jī)和機(jī)遇點(diǎn)了嗎？

文章來(lái)源：莆田鞋業(yè)網(wǎng)