“沉浸式”的“Y”型舞臺中央，有“東方天鵝公主”之稱的芭蕾藝術(shù)家邱思婷身穿紅色禮服，旋轉(zhuǎn)著舞姿拉開Grace Chen“美麗的世界”2017春夏高級定制發(fā)布會的序幕。接下來，鐘麗緹的兩位女兒Jaden和Cayla身穿白色和紅色Grace Chen兒童高定禮服，引出兒童高定系列。臺灣著名主持人穆熙妍則作為開場模特，帶領(lǐng)模特們展示了GraceChen2017最新春夏作品。

Grace Chen是一位難得的，懂得與生活緊密連接的高級定制設(shè)計(jì)師。走秀時(shí)，舞臺上除了專業(yè)模特，她還請來了耄耋老人、頑皮的孩子、云集投資合伙人馬紅冉、畫家潘然和古麗斯坦、散文家石微雨……當(dāng)這些生活周遭的人穿上禮服，你會發(fā)現(xiàn)無論胖瘦、年輕或年老，女性可以被美好的事物煥發(fā)出內(nèi)在魅力。當(dāng)她們感覺自信的時(shí)候，與身邊的專業(yè)模特一樣光彩照人。

這樣的風(fēng)格非常符合Grace Chen的品牌特點(diǎn)：唯美且務(wù)實(shí)。在當(dāng)下中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌中，Grace Chen可以說是將個(gè)人理想與商業(yè)運(yùn)作融合得最為巧妙、得體的一位。

“美是普世的”

在2017春夏系列中，Grace Chen在其一貫的“實(shí)穿”基礎(chǔ)上進(jìn)行了更多創(chuàng)新，比如：運(yùn)用羽毛營造服裝的輕盈感，在設(shè)計(jì)中加入苗族傳統(tǒng)工藝的苗繡、馬尾繡、瀕臨絕技的錫秀工藝。色彩上突破GraceChen擅長的黑白灰，與制造商合作定調(diào)染出了Grace Chen專屬的紅色、祖母綠、和ROYALBLUB。將中國古老的民族手工藝術(shù)，巧妙地嵌入現(xiàn)代廓形當(dāng)中。

當(dāng)舞臺上出現(xiàn)耄耋老人時(shí)，你會感覺時(shí)尚并非年輕人的專屬。

一次，Grace Chen在聽英國搖滾樂隊(duì)Radio Head的專輯時(shí)，歌曲“CREEP”的故事引發(fā)了她的遐想。歌里唱了一個(gè)男生喜歡一個(gè)女生，但是感覺自己得不到她，在他的心目中，這個(gè)女生就像一根羽毛那樣，漂浮在一個(gè)美麗的世界里。“這是一個(gè)人的一種心態(tài)，當(dāng)你愛上一個(gè)人或者愛上一個(gè)事物，你的內(nèi)心是充滿想象力的，所見的東西一半是真，一半虛幻，因此很多情感會變得非常強(qiáng)烈。”雖然已經(jīng)結(jié)婚生了女兒，但GraceChen仍然被這首歌里的“愛情”激發(fā)出創(chuàng)作靈感，之后有了“美麗的世界”這個(gè)系列的設(shè)計(jì)思路，以及羽毛的元素。

時(shí)尚和愛一樣，都可以把人帶到另外一種情境里面去。

創(chuàng)作過程中的Grace Chen，感受著“最好的狀態(tài)”，她不斷嘗試新的工藝和技術(shù)，還第一次啟用了紅色、藍(lán)色、綠色等熱烈、明快的色調(diào)。突破和創(chuàng)新本身，就意味著興奮和激情，這種體驗(yàn)與愛情帶來的感受，極為接近。

展示結(jié)束，全體模特魚貫而出，身穿寶石藍(lán)禮服的Grace Chen牽著女兒Maxine的手走向舞臺，鞠躬謝幕。

知道Grace Chen這個(gè)名字，其實(shí)來自兩個(gè)完全極端的渠道——“娛樂新聞”和“新聞聯(lián)播”。

早些時(shí)候被熱議的真人秀節(jié)目《我的新衣》里，Grace Chen和林志玲組成一對搭檔，讓不少80、90后觀眾認(rèn)識了Grace Chen這個(gè)名字。

讓那些年輕的觀眾想不到的是，這位在節(jié)目中風(fēng)趣、犀利的女人，也是眾多名流政要、第一夫人的服裝設(shè)計(jì)師。在新聞聯(lián)播中出現(xiàn)的很多政要夫人的服裝都是由Grace Chen根據(jù)日程特點(diǎn)，設(shè)計(jì)定制而成。

和李陽、MASHA-MA等中國設(shè)計(jì)師一樣，Grace Chen也是“墻里開花墻外香”。今年6月，英國的“倫敦社交季”上，鮮有對外開放的蘭卡斯特宮，為Grace Chen舉辦了一場個(gè)人時(shí)裝秀。為她壓軸的模特，是俄羅斯公主Olga Romanoff。

在Grace Chen的海外客戶名單里，從來不缺皇室成員、政要的名字，當(dāng)然還有奧斯卡影后海倫?米勒、脫口秀主持人奧普拉、香頌歌手Keren Ann等明星。可以說，在歐美高端定制市場里，Grace Chen這個(gè)名字也代表著“中國”。

因?yàn)镚race Chen出生時(shí)槐花盛開，所以母親為她起名陳野槐。家人從小讓Grace Chen研習(xí)中國書法，接受傳統(tǒng)繪畫教育。少女時(shí)代的Grace Chen卻喜歡聽Radiohead、Nirvana、GunsN'Roses這些搖滾樂。她在大學(xué)報(bào)考了服裝設(shè)計(jì)系，Grace Chen沒有急于工作，而是繼續(xù)深造，成為中國最早的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)研究生。

畢業(yè)后，Grace Chen又選擇了留學(xué)，成為第一個(gè)中國大陸到紐約時(shí)裝學(xué)院進(jìn)修的留學(xué)生。畢業(yè)后，Grace Chen在美國工作、生活了很長時(shí)間。Grace Chen承認(rèn)，正是受到這些潛移默化的背景、經(jīng)驗(yàn)所影響、才形成她今天的中西融合的設(shè)計(jì)風(fēng)格：“我覺得就我來說，我的成長的背景跟我個(gè)人生活的經(jīng)驗(yàn)、閱歷，東西方文化在我身上已經(jīng)融為一體了。我自己的思想觀念，哲學(xué)思想，審美觀，也已經(jīng)是融為一體的，所以我不刻意的去做中國風(fēng)，或者做西方的東西，出來的東西就是融為一體的。”

Grace Chen設(shè)計(jì)過一件廓形時(shí)尚的外套，這件服裝的門襟部分銀色飾物裝飾，但觀眾無論如何也想不到，這些飾物正是苗族的“錫繡”。“民族風(fēng)格不太明顯的原因是因?yàn)椋矣梦业姆椒ㄈプ觯麄冊镜姆椒ú⒉灰粯印Ｍ瑯邮侨诤蟼鹘y(tǒng)文化，我不會拿現(xiàn)成的繡片進(jìn)行裝飾，而是用他們的工藝按照我的設(shè)計(jì)進(jìn)行再創(chuàng)作。”Grace Chen直觀的方式，解釋了她如何嵌入東方文化。

邱思婷

這些飾物正是苗族的“錫繡”

的確，Grace Chen的設(shè)計(jì)沒有刻意強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)圖騰、符號這樣的“中國風(fēng)”元素，而是用自己總結(jié)出的——靜，深，富，表達(dá)中國式的哲學(xué)觀念。“靜、深、富，對我來說就是一個(gè)人生觀，滲透在我做的所有的事情里面了，不用特意去表達(dá)它，所有作品里也自然而然體現(xiàn)出來了。”“靜”是中國風(fēng)，含蓄的意境，還有中國式留白；“深”是力量感，溫柔里的張力，對女性的尊重，中國女性特有的堅(jiān)韌、自我、還有一點(diǎn)無所謂是叛逆精神；富不是奢侈，而是對美和品質(zhì)的極至追求。

在Grace Chen的作品里，很多看似輕描淡寫的設(shè)計(jì)，背后卻花費(fèi)了多重人工，在她工作室掛了一條薄紗蕾絲裙，看著毫不費(fèi)力的裙子，其實(shí)用了三層蕾絲紗“打底”，而且蕾絲上的花朵顏色，都是手工繪制的。“就跟中國的工筆畫一樣，你為了畫一個(gè)翅膀，或者畫一個(gè)花瓣，你得涂好多層，但是別人看，只是輕輕的一筆而已，其實(shí)那一筆里面好多名堂呢，這個(gè)就是高定和成衣的區(qū)別。

Grace Chen不夸大和張揚(yáng)中國風(fēng)Grace Chen說，這是因?yàn)樗业搅艘环N普世美學(xué)：“我有的時(shí)候也在思考，為什么會這樣？因?yàn)槟欠N美是原本的，普世的，只要你找到了原本和普世的美，它對于任何人都是適用的。就像甜味一樣，每個(gè)人都喜歡，很少會有人不喜歡。”

從普世的美到高級定制

從紐約時(shí)裝學(xué)院畢業(yè)后，Grace Chen獲得了FIT1996年度最佳設(shè)計(jì)大獎，師從Giorgio Armani的技術(shù)總監(jiān)，接受正規(guī)的歐式高定技術(shù)傳承。“我一直覺得中國人骨子里都有追求奢華的基因。”在Grace Chen提出的品牌精髓中，“富”是三元素之一，“中國人有一個(gè)特點(diǎn)，就是奢侈，熱衷追求美好的東西，為什么我們歷史上有那么多精美的工藝品，珠寶，很多藝術(shù)品都是追求極致化的。”

在“高級定制”行業(yè)，“高級”二字首先抬高了這門生意的門檻，因此消費(fèi)群體勢必小眾。在Grace Chen的客戶里，幾乎涵蓋了中國政經(jīng)界的半壁江山，第一夫人的出訪服更是為Grace Chen的設(shè)計(jì)背書。即使如此，“高定”行業(yè)也不是日進(jìn)斗金的生意，反而在中國如履薄冰。畢竟中國從改革到經(jīng)濟(jì)騰飛也不過幾十年，大部分消費(fèi)還分不清高定和成衣的區(qū)別，整個(gè)社會的語境對高定到底是什么，也非常混亂和模糊。

在Grace Chen的工作室里，有些專門制作的面料動輒上萬元一米，再加上工匠的制作費(fèi)、鑲嵌費(fèi)、高昂的飾品等費(fèi)用，有些服裝的售價(jià)在10-30萬元，而大禮服可能更昂貴。所有的設(shè)計(jì)和選材，都會根據(jù)消費(fèi)者自身特點(diǎn)進(jìn)行裁剪、修飾，這就是高定的高價(jià)值所在。“高定就是一種商業(yè)模式。”GraceChen以最簡潔回答解釋了什么是高級定制。

如果不創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的Grace Chen會在美國的一線品牌繼續(xù)當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)。但是高定對設(shè)計(jì)師來說具有充分的自由度，這是Grace Chen創(chuàng)業(yè)的動力。“高定真的是每一個(gè)設(shè)計(jì)師的夢想，不是因?yàn)閯e的原因，而是因?yàn)槟阍谧龈叨ǖ臅r(shí)候，你才可以想做什么就做什么，做屬于你自己的設(shè)計(jì)。”2009年，Grace Chen回到上海，創(chuàng)建了以自己名字命名的品牌Grace Chen。

如果說，初創(chuàng)時(shí)的Grace Chen依賴“天時(shí)”，趕上2009-2012中國奢侈品消費(fèi)的爆發(fā)式增長期，那么2016年一定是考驗(yàn)Grace Chen客戶粘性的關(guān)鍵年份。根據(jù)《中國奢侈品報(bào)告》顯示，2014年中國消費(fèi)者在本土的消費(fèi)額為250億美元，同比下降11%。2015年的形勢也并未好轉(zhuǎn)，83%的奢侈品牌在中國進(jìn)行各種形式的關(guān)店行為，還有一些奢侈品品牌以匯率為借口，對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)銷售。

奢侈品消費(fèi)市場“噩耗”不斷，Grace Chen反而慶幸自己可以進(jìn)入一個(gè)梳理和整頓的時(shí)期。為了更好的推廣品牌知名度，GraceChen在上海華山路建造了一座“瑰絲陳花園”。這個(gè)集線下體驗(yàn)、品牌文化推廣、客戶服務(wù)為一體的“花園”，如今已經(jīng)先后舉辦過：上海女律師聯(lián)誼會、蔡志松雕塑藝術(shù)展、歐洲SAP總裁晚宴等活動。注意，無論怎樣主題的活動，都有一個(gè)共同人群的參與：女性精英。在每場活動中，幾乎都有新客戶出現(xiàn)。

對高定行業(yè)來說，線下體驗(yàn)才是核心競爭力，但Grace Chen也開始重視線上營銷。她組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以維護(hù)品牌線上營銷渠道，“瑰絲陳”公號平均每兩天推動一次新內(nèi)容。為了與粉絲互動，12月18日Grace Chen在微博上進(jìn)行了“制作牛肉面”的直播。“經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，我看不清楚市場，因?yàn)榇蠹业臉I(yè)績表現(xiàn)都挺好的。只有在消費(fèi)者考慮這個(gè)錢到底花不花？需要三選一、二選一的時(shí)候，我們的優(yōu)勢就出來了。而且這個(gè)時(shí)期的客戶，一定是粘度最高的。”郎平、楊瀾、劉曉慶、吳小莉等越來越多的女名人，走近GraceChen的工作室。即使在商場里調(diào)度幾十億資本的女企業(yè)家，或者一言九鼎的女發(fā)言人，在穿上Grace Chen的服裝后都會更女性化，剛?cè)岵?jì)。愛情和美一樣，都有軟化劑的作用，能讓女性回到自己的屬性里。

2016年，Grace Chen在巴黎、俄羅斯、英國做了三場秀。這一年，公司業(yè)績有了翻倍增長。而真正令Grace Chen感到欣慰的是，她的品牌得到了“成為資本”的A輪融資。“這是一家美資的資本公司，他們的投資對我而言不僅是資金上的支持，最重要的是對我們高定商業(yè)價(jià)值的肯定。”