3月30日，運(yùn)行了1286天的熊貓直播宣告關(guān)站。隨著最后一則站內(nèi)信的發(fā)布，以“告別是為了下次更好的相見(jiàn)”作為結(jié)語(yǔ)，熊貓直播徹底結(jié)束。

不少人開(kāi)始猜測(cè)：直播是不是涼了？

但就在同一天，淘寶舉行了年度直播盛典。淘寶直播方稱，2018年直播帶來(lái)的成交額超1000億元，今年將打造10個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億的線下市場(chǎng)和200個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億的直播間。

2019淘寶直播年度盛典現(xiàn)場(chǎng)

快手也毫不遜色，在去年舉行的“快手首屆電商節(jié)”中，“一哥”散打哥單日銷(xiāo)售額突破1.6億，打破了單日銷(xiāo)售記錄，堪稱直播賣(mài)貨屆的一大震驚事件。

在人人都在為找新的出路精疲力盡時(shí)，直播+電商的新思路像一匹黑馬突出重圍，迅速占領(lǐng)新的風(fēng)口。

拿淘寶來(lái)說(shuō)，去年雙十一當(dāng)天：

“5分鐘賣(mài)出15000支口紅”的李佳琦，通過(guò)淘寶直播賣(mài)掉了32萬(wàn)個(gè)單品，銷(xiāo)售額達(dá)6700萬(wàn)；

淘寶第一主播薇婭開(kāi)播兩小時(shí)，銷(xiāo)售金額就達(dá)到2.67億元，每場(chǎng)直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬(wàn)，而她單場(chǎng)直播最高觀看人數(shù)更是超過(guò)800萬(wàn)；

張大奕的店鋪在直播第28分鐘銷(xiāo)量過(guò)億，她所在的公司如涵控股去年登陸了納斯達(dá)克，今年4月敲鐘，成為在美國(guó)上市的“中國(guó)網(wǎng)紅第一股”；

……

直播，被部分人唱衰的同時(shí)，也成為了另外一些人的搖錢(qián)樹(shù)和聚寶盆。

傳統(tǒng)電商遭遇瓶頸

直播成為電商賣(mài)貨新窗口

在社交強(qiáng)關(guān)系的背景下，傳統(tǒng)電商的流量紅利日漸式微，機(jī)會(huì)也越來(lái)越渺茫，綜合起來(lái)主要有以下3個(gè)痛點(diǎn)：

1. 流量成本和獲客成本增高

傳統(tǒng)的電商的紅利逐漸趨緩，導(dǎo)致商家對(duì)用戶的獲取越來(lái)越難，不得不增加成本購(gòu)買(mǎi)流量，隨著流量采買(mǎi)價(jià)格的上漲，成本越來(lái)越高。

2. 粉絲的粘性不高

傳統(tǒng)電商的用戶更關(guān)注商品的價(jià)格和品質(zhì)，用戶的留存率普遍偏低，忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

3. 用戶沉淀難

以前人們?cè)谫?gòu)物時(shí)總說(shuō)“貨比三家”，即使有新的用戶進(jìn)來(lái)，也會(huì)在選擇比較后再做決定，況且同行競(jìng)爭(zhēng)和其他競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，用戶流失率增高。

杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)算是傳統(tǒng)電商里的代表之一，一直以來(lái)這里都是熙熙攘攘，節(jié)假日更是寸步難行，討價(jià)還價(jià)的聲音不絕于耳，現(xiàn)在的四季青依然熱鬧，不同的是多數(shù)商家已經(jīng)架起一部手機(jī)，通過(guò)鏡頭展示店內(nèi)服裝，實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售。

以前的傳統(tǒng)電商是用戶實(shí)地調(diào)研，親自試穿、討價(jià)還價(jià)，最后進(jìn)行采買(mǎi)。而現(xiàn)在，以上所有的流程都可以通過(guò)一部手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)商家開(kāi)始轉(zhuǎn)型做直播賣(mài)貨。

做好直播電商有多爽?

在距離618年中大促僅一周的當(dāng)下，不少商家和達(dá)人已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這場(chǎng)戰(zhàn)役中好好利用直播的方式大放異彩。

僅僅是6月1日的前期預(yù)熱，淘寶主播薇婭直播一個(gè)半小時(shí)，成交額突破6200萬(wàn)，李佳琦則在3分鐘內(nèi)賣(mài)出了5000單資生堂紅腰子，銷(xiāo)售額超600萬(wàn)。

其實(shí)不只是頭部達(dá)人，中小型商家只要能做好直播電商的運(yùn)營(yíng)，直播間的銷(xiāo)量也能輕松超過(guò)平常幾倍。

老楊是一家賣(mài)潮流女裝的店主，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，她逐漸在淘寶、微信等平臺(tái)開(kāi)通了自己的店鋪，也積累了接近五千的粉絲，平均每天能成交3-5單。

偶然一次機(jī)會(huì)，她接觸到直播賣(mài)貨，直播間用戶驚人的購(gòu)買(mǎi)力讓她下決心自己也要開(kāi)始轉(zhuǎn)型，于是她用了一個(gè)月的時(shí)間去籌備直播間，去各地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的鏡頭感。

開(kāi)播的那天，她在直播間里和粉絲聊了足足3個(gè)小時(shí)，結(jié)束后顯示成交量152單，雖然不是特別多，卻也是往常訂單數(shù)的30倍。

因?yàn)橹辈ラg的流量的源源不斷的、新的用戶，只要你的產(chǎn)品夠吸引人，就一定能被更多人看見(jiàn)。

已經(jīng)在直播電商摸索到門(mén)道的商家說(shuō)：直播時(shí)的觀看數(shù)量大大超過(guò)了自己預(yù)想，成交量也翻了幾番。

“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。”直播電商紅利明顯，相信不少人已經(jīng)在準(zhǔn)備加入了，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能快人一步，誰(shuí)就可能是最終贏家。

各大平臺(tái)入局直播電商

直播電商的紅利明顯，這種新模式也完全顛覆了傳統(tǒng)電商的玩法，直播已經(jīng)是電商的標(biāo)配而不是選配。

電商賣(mài)家單單靠銷(xiāo)量來(lái)支撐新流量會(huì)變得越來(lái)越難。而當(dāng)下吸引新流量的有效方法非直播莫屬，直播又是粉絲變現(xiàn)的有效形式，可謂是一舉兩得。

關(guān)于電商直播，目前的主流平臺(tái)有淘寶直播、抖音直播、快手直播和正在內(nèi)測(cè)的騰訊直播（公眾號(hào)直播）。

2019年各大直播電商平臺(tái)都在默默蓄力：

淘寶直播：2018年，淘寶平臺(tái)的日直播場(chǎng)次已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)，許多商家已經(jīng)全面參與到淘寶直播中，共有81名主播年引導(dǎo)銷(xiāo)售額過(guò)億元，進(jìn)入淘寶直播億元俱樂(lè)部，未來(lái)三年，淘寶直播要完成5000億的KPI，2019則是黃金時(shí)代。

抖音：隨著用戶的不斷增長(zhǎng)，抖音對(duì)直播的權(quán)限逐漸放開(kāi)，從2017年上線時(shí)“5萬(wàn)粉”的高門(mén)檻，到近期“≥30個(gè)粉絲、10個(gè)以上原創(chuàng)視頻”，抖音全面進(jìn)入直播領(lǐng)域。

快手直播：憑借著接地氣的人設(shè)和堅(jiān)實(shí)的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，快手直播帶貨一直在不斷刷新外界對(duì)它的認(rèn)知。拼多多也抓住618最后的尾巴，入局快手直播，尋求新的流量入口。

騰訊直播：3月初，一則“騰訊推出騰訊直播，準(zhǔn)備做公眾號(hào)直播”的消息，在網(wǎng)絡(luò)上流傳開(kāi)來(lái)。雖然"騰訊直播"目前還處于小范圍內(nèi)測(cè)階段，但一旦面向大眾開(kāi)放，這又將是電商的新天地。

要說(shuō)網(wǎng)紅為什么能在服裝行業(yè)快速崛起?

網(wǎng)紅是距離消費(fèi)者最近的位置，而她們每個(gè)人的風(fēng)格和定位，都是基于每一季的時(shí)尚，她們本身就可以通過(guò)自身敏感性，發(fā)現(xiàn)新的流行趨勢(shì)，甚至成為流行趨勢(shì)的制造者。

除了本身的流量，它還是一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道。“它用直播的方式，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)與產(chǎn)品更新相結(jié)合的模式來(lái)服務(wù)粉絲人群，相比到店消費(fèi)，客戶不再局限本地，粘性更大。同時(shí)，主播作為銜接產(chǎn)品與粉絲的中間橋梁，并去除大部分中間渠道環(huán)節(jié)和廣告費(fèi)用，利潤(rùn)空間也大。”

不過(guò)，驚喜的銷(xiāo)售額也伴隨著市場(chǎng)的沖擊。“網(wǎng)紅電商，銷(xiāo)售的貨品80%是現(xiàn)貨，而20%是預(yù)售，一般是在48個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨。對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要做線上推廣，就要有一定量的現(xiàn)貨。”在行業(yè)內(nèi)，也有人把這個(gè)叫做“快返”，意思是快速返單，考驗(yàn)的是企業(yè)的生產(chǎn)能力。如果供貨能力跟不上，可能一場(chǎng)直播做完，就很吃力。

另外，網(wǎng)紅上新的速度，讓傳統(tǒng)企業(yè)吃不消，“網(wǎng)紅一場(chǎng)直播可能就把傳統(tǒng)服裝企業(yè)一季度的款式全都銷(xiāo)售了出去，如果企業(yè)沒(méi)有超強(qiáng)的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)能力，完全跟不上速度。”

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