紡織服裝行業未來的增長究竟在哪里？中美博弈是21世紀的主旋律，在這個大背景下，整個世界的格局都會發生變化。

紡織服裝市場的格局，我的觀點是要從三個市場來看。第一個市場其實就是以美國為主導的發達成熟市場，人均GDP在3萬美元以上，但復合增速緩慢。第二個市場是以中國為主導的發展成長市場，體量大、復合增速較快。第三個就是以亞非拉為主的新興市場，體量小但復合增速最快。這三個市場劃分的目的是什么？其實就是我們這個產業的過去時、現在進行時、將來進行時。

以美國為主的發達成熟市場，它的特征包括未來人口的成長性，肯定會向包括中國以內的亞非拉國家梯度轉移，這是我們行業如果要立足全球化需要思考的問題。以美、加、英、澳、德、法、意、西、日、韓為代表包括港澳臺、新加坡這些發達成熟市場，市場調研預測未來幾年成長較慢，甚至有的可能不成長，因為已經成熟到頂了。

未來的成長主要在中國，中國已于2017年超越美國成為全球最大的服裝零售市場，2020年市場規模2830億美元，預計2025年市場規模將達到3501億美元，比排名第二的美國大25%左右。中國將率先恢復至疫情前水平，并保持中高速成長。中國的GDP從人均1萬到兩萬、三萬的增長，帶來總的購買力翻翻，這才是全球最有希望的一個市場。

新興市場的那些國家盡管人口基數也很大，但是它經濟增長的能力有限，從目前預測的情況來看，增長性也很有限。

所以大家還是要靜下心來發力國內市場，把國內市場的未來趨勢性能夠看好，為未來的市場做好充分的準備。中國過去1980~2020依靠外銷拉動經濟的模式現在正在調整，未來依靠內需驅動的模式必然成為主導力量。出口的比重未來會越來越小，這是一個基本的趨勢。

如何認識中國市場，我們要從不同的結構去看。

首先是消費結構。有幾個趨勢是可以預測的：第一個老年人越來越多，他們的需求沒有得到重視，中國老年人現在對中國紡織服裝尤其是家用、生活用需求遠遠沒有得到滿足。所以如何幫助老年人獨立的老去是我們要思考的，比如老年人手腳不方便，有什么辦法可以讓老年人的身體衰老是均衡的衰老，這就是消費結構的新變化。現在的老年人經濟狀況還是可觀的，這個市場叫銀發市場。第二個是隨著計劃生育政策的取消， 0-4歲的幼童市場增長速度很快，這塊市場結構已經發展起來。第三個是中產崛起，未來我們應該更加關注這個群體。目前中國的消費結構還是寶塔型，美國是橄欖型，中國從寶塔型向橄欖型轉變是大勢所趨。

第二個是產品結構。產品結構根據消費結構來變化。運動服飾逐步取代了休閑服飾的增長，成為主要的增長點。大家越來越知道運動、戶外、有氧運動的價值，未來每個人都有一到兩個運動是終身愛好，終身愛好意味著終身裝備，終身裝備跟我們的產業就有很大關聯，產品結構就要圍繞著這些轉變。除此以外，老年的服裝、幼童的服裝，未來肯定是主要的，這就是現在產品結構的走向。

第三個是品牌結構。現在的年輕人是最愛國的一代，他們對國家充滿自信，對自己也充滿自信。因為愛國，所以才會有國潮品牌。品牌結構隨著消費者結構變化而改變，未來的品牌結構肯定是中國民族品牌的崛起，與西方品牌競爭的一個格局。盡管我們在品牌心智、品牌形象、品牌內容上，與西方還有一定的差距，但是在消費者的認可傾向性上，現在開始已經逐步轉變。你現在去看天貓的品牌排序，前十大品牌，每個市場領域中國品牌基本上占一半以上，甚至有的70%。我們要看到這些改變對我們產業的影響，同時也要感知到、區別到它的不同點。

第四個是渠道結構。紡織服裝的市場，三分之一已經在開始做電商。新零售已經完全變成品牌人的主要法寶。比如前20名的線上品牌，國內的一些主要品牌，線上比例其實不低了，比如太平鳥，2個男裝品牌、2個女裝品牌、2個童裝品牌，50%在線上，50%在線下。這個比例可能是未來最好的渠道結構，完全在線上也不太現實，完全在線下行動力比較遲緩。線上營銷對整個產業的影響逐步在深入，就是快的影響、變的影響，比過去要大得多。我們紗線企業為什么更喜歡西方的品牌，一個它規模大，另外一個它有計劃。不會像現在做國內訂單，一下子沒訂單，一下子又訂單火爆。你很難準備，你的準備完全是基于自我風險對賭。沒有產業鏈給你預備。當企業發展到一定規模的時候，你的訂單可持續，你的生意可持續，其實很重要。我們很多企業都重視創新，因為創新產品毛利高，但如果最后產品有積壓，或者半成品、材料有積壓，營運成本分攤下去后，你的創新就沒有多少價值。因此，從一定意義上講，電商對我們的產業鏈影響很大。

中西市場的比較。從市場規模看，中西方市場都很大。從消費者的結構來講，中國現在從寶塔型向橄欖型轉型。市場成長方面，中國的市場成長快，西方國家市場成長慢。品牌結構方面，中國市場品牌集中度低，西方市場品牌集中度高。第一品牌占40%，第二品牌占20%，第三品牌占10%，其他品牌30%，這種品牌的分布，西方基本上能實現。而在中國，不要說40%，第一品牌10%甚至5%也做不到。品牌國際化，中國品牌走出去能力肯定是弱的，現在沒有幾個牌子在離開中國以后，有生存的能力。中西方的文化差別很大，同樣一件衣服，東方好賣不一定西方好賣。銷售渠道上來看，中國銷售渠道多樣化，也最豐富的。供應鏈對外程度中國自給自足的，西方對外依賴程度大；

中國市場的特點與產業標準歸納起來就是四個方面。第一個是消費個性化、時尚翻新快。中國時尚翻新的速度是西方的幾倍；第二個就是品牌多元化，名牌影響力弱化；第三個是過多的新零售模式，對產業的要求、供應鏈的要求差別大；第四就是極致性價比，中國市場純理性的消費，有價才有市場。我們一起共同來認知中國市場，認知市場的結構特點以及背后的變化，主要還是圍繞每個企業自己去制定戰略和業務規劃，包括產品戰略和產品的規劃。

認識中國市場的目的，是為了尋找共識，共同推進產業發展，尋求破局之道。我有三個觀點，與產業人一起共勉。

高可續其實就是可持續加時尚加科技，這是一個發展的理念。可持續的理念，時尚是形態，科技是內容。企業做產品，這三者要合一。可持續其實是個靈魂，所有產品如果不與可持續掛鉤，是沒有前途，沒有生命力的；光講可持續，沒有美麗，沒有時尚，那肯定也不行。設計表達出來的外觀、形態，肯定要時尚；內容要有科技感，有科技含量的，這是一個共識。

為什么國家要實行“雙控”？從宏觀上來看，無疑是一個正確的決策，從微觀上講，企業短期比較難受。當前中國經濟發展的特征很明顯，資源價格很高，消費價格很低，價格傳導不過去，形成剪刀差，體現到了CPI中。

那這種狀況是趨勢性的還是階段性的？我認為是雙重疊加的，因為中國現在在做的這門生意，是最不劃算的生意，現在最劃算的是美國。按照目前的國際分工和價格傳導下，美國是最大的受益者。資源輸出高價格，消費品進口低價，對資源、能源需求很旺盛。中央在上半年三令五申控制大宗商品的價格，打壓不下來，市場供求規律不允許，因為企業有需要，市場有差價，他就要干。所以，“雙控”不光是能源問題，還有價格問題，價格調控能力是有必要的。

從長期來講，碳達峰是經濟結構轉型，與高質量發展有關系。比如浙江以企業占土地資源的多少來衡量給你多少電，其實是經濟結構強迫性優化，這是長期的。所有發展中國家對污染高能耗高的企業肯定逐步淘汰，用經濟手段來調控，這個是不用懷疑的。未來一定會被結構優化。江浙、福建、山東、廣東這一帶，假如所在地上稅量達不到當地政府的標準要馬上搬遷，現在也是倒逼企業，做產業結構調整的最佳時機。氣候變暖，保護地球是全球共識，中美沒有差別，都在行動。以為下半年經濟形勢不好，在碳達峰政策上中國就會收回決定，那是不可能的。

我們也在全力聯絡各品牌做“高可續產業合作組織”，也是基于產業發展現狀，來改變產業發展的格局，歡迎各位積極加入，一起來思考和實踐可持續的發展模式，去實現能夠傳導消費價值一些產業合作。光靠行業協會、國家補貼，任何轉型是不可持續的，只有市場動作才能傳導可持續。

數字經濟的重要性已經不需要贅述，未來怎么改造產業？未來產業是什么樣的狀態？我做了三層結構思考。一個代工型工廠，通過車間數字化來提高效率。第二層是品牌型、全類型的企業，有產供銷，那就上ERP，讓整個企業經營管理提高到企業ERP層面，運營能效率才會提高。最頂層是整個行業，也就是產業互聯網SAAS平臺，包含各品類、各系統的一個數字平臺。