孫偉挺

華孚控股有限公司、華孚時尚股份有限公司董事長。浙江紡織協會會長，被譽為“色紡教父”。

本期采訪嘉賓

2017年，華孚時尚產能雄踞全球行業首位，實現營業總收入125.96億元，同比增長42.54%；利潤總額7.75億元，同比增長34.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.75億元，同比增長40.82%。今年以來，華孚繼續保持著較好的增長勢頭。

今年4月13日，華孚成立25周年慶典活動在浙江上虞舉行。其中的重頭戲之一是華孚時尚網鏈總部項目開工奠基，這被稱為華孚產業互聯網的第三戰役，一個新的產業共生的形態就此誕生。

近日，之江商學院執行院長朱仁華走進華孚時尚（002042），與董事長孫偉挺進行了面對面交流。

朱仁華：前不久華孚時尚剛度過了25周年生日，祝賀華孚取得驕人業績，作為一家色紡紗企業，能夠走到今天，成為時尚產業的引領者，您的主要感悟是什么？

孫偉挺：過去25年，華孚的成長可以用“螺旋式上升”來形容。2000年華孚并購第一家制造型企業并進行色紡改造；2001-2005年，我們連續并購業內色紡優勢企業，至今已經成功并購同業三十余家。可以說，在民營企業里，收購如此多的企業并成功整合的并不多。

2006年，我們實施產業轉移戰略，布局新疆版塊；2009年，華孚借殼上市，成為色紡行業首家上市公司；2014年，華孚海外投資，越南國際版塊應運而生；2016年，華孚啟動網鏈戰略，確立“堅持主業、共享產業”思路；2017年，“華孚色紡”更名為“華孚時尚”。

到2017年底，華孚時尚的色紡紗產能達到180萬錠，目前行業前兩家的產能規模加起來在300萬錠以上，占據了80%以上中高端市場。即便如此，隨著消費升級和環保加壓，國內色紡行業完全有可能保持每年兩位數增長。我們計劃每年通過自建或并購保持兩位數以上的產能擴張，將來最理想的狀況是國內國際產能各一半，平衡發展。

我們這25年走過的路，是這個行業過去百年都做不到的。

說到感悟，我認為我們過去走過的每一步都是“超前布局”，即敏銳把握宏觀政經大勢，按照產業發展規律，領先一步進行布局，從而確保企業戰略始終處在行業前列，這與我過去在政府部門工作的歷練有關。

朱仁華：華孚25年的發展，是一部非常精彩的產業并購、產業升級史，尤其是國際化、全產業鏈布局，更讓人敬佩。

孫偉挺：我一直在思考互聯網時代產業的變革。平臺化、生態化無疑是今后產業變革的趨勢。公司以紗線為界，整合上下游原料資源，打通產業鏈，建立“產業生命體”，對華孚而言是必然選擇，也是千億布局的關鍵一步。

2016年5月，華孚重組新棉集團開始在新疆打造棉花全產業鏈。響應農業供給側改革，解決棉花產業的集中度、科技化程度較低的問題，我們在阿瓦提的棉田里帶頭大面積種植“BCI良好棉花”，不斷擴大棉花加工能力。同時，運營新疆棉花交易市場，每天的流量已達到十萬多噸；此外著手經營阿克蘇鐵路物流站，主導棉花物流運輸。

確實，我們在新疆發展得很好，包括棉花種植、加工、交易市場以及物流，各個版塊的發展都超出預期。其中棉花交易市場，我們的目標是達到年交易量100萬噸的規模，占據新疆20%的棉花交易份額。后續除了通過逐步引流來達到線上線下一體，我們也在探討將坯紗、坯布等納入交易范圍，進一步打通服務環節，以增強在行業中的話語權。

朱仁華：華孚前端延伸布局大功初成，值得祝賀！如今開始向后延伸經營后端“網鏈業務”，真正向全球紡織服裝產業時尚運營商升級。對此，你們有什么優勢？

孫偉挺：前端的路子已經走出來了，產業鏈共享生態平臺也有了很好的基礎。下一步就是從紗線向布、衣、品牌端延伸，串起后端“網鏈”。與前端相比，后端網鏈更為復雜，可以把“時尚總部”理解為產業垂直整合的平臺，計劃總投資10億元的上虞“時尚總部”項目，其核心業態包括：樣品設計中心、產品供應中心、電商交易中心、品牌展示中心和時尚休閑中心，以期打造紡織服裝產業“生命體”。

整個紡織服裝前端產業越來越集中，但后端消費和品牌卻越來越分散。隨著消費個性化、多樣化，加之移動互聯網使交易隨意化，大品牌、大企業、標準品的運作開始力不從心。未來服裝領域的競爭，品牌小型化是基本趨勢：一方面，新興的設計師品牌、網紅品牌大舉興起；另一方面大品牌內部也在努力打造設計師個性化系列，大品牌逐步平臺化，不再只是唯一品牌的賣家。

但這些崛起的“有調性”、“小而美”品牌也有其痛點：它們既要求定制，又要很便宜。受傳統供應鏈的限制，多數紗線、面料和制衣企業都不愿為這些訂單瑣碎，遇到“爆款”又難以及時供貨的品牌供貨。

然而這種產業變革卻給我們帶來了大機遇。和其他企業相比，大規模定制、快速反應一直是華孚品牌的特色。華孚一年有20多萬個訂單，要生產3萬個品種。過去25年，華孚具備了流行趨勢、設計能力上的優勢，更積累了超過4000家客戶、1000個品牌和數千家供應商，這些都將成為產業鏈運營的資源。

所以我們對產業共享的“時尚運營商”這一新角色充滿信心和期待！在上虞網鏈總部，我們還將建立華孚產業研究院，從纖維開始到服裝為止，進行產業鏈各環節的研究設計開發。同時將建立一個面向整個產業的時尚學院，圍繞趨勢、色彩、設計等進行聯合研究，為其合作伙伴甚至整個時尚產業來服務。

盡管瞄準“紗線變面料，面料變服裝”產業鏈，但我們不會拓展到下游布廠或者制衣廠，而是專注于紡紗、染色兩大環節，通過“為終端中小品牌提供專業化的供應鏈服務”來驅動運營產業鏈。公司后續將建立多家專業的服裝供應鏈公司，打造數字柔性供應鏈生態圈：建立運動、休閑、內衣、童裝、老人裝等多家專業的服裝供應鏈公司；對接線上線下平臺與品牌，通過數據共享，打造“數字柔性”。

朱仁華：這顯然是華孚的又一個創舉。此外，華孚還在一些地區打造全品類生產的“綠尚小鎮”，進行紡織產業聯動。這樣一個建設計劃，資產是比較重的，你們是怎么運作的？

孫偉挺：都在說要輕資產，但做生意的都是精明人，就像線上需要線下一樣，有輕也要有重。我們的策略是重投資、輕運營。需要較大規模投資的“時尚總部”和“綠尚小鎮”，通常采用華孚、政府、金融機構共同發起設立產業投資基金的模式來操盤，而華孚的重點是營運好。

去年10月，華孚通過產業基金撬動的總投資90億的淮北綠尚小鎮已經開工，小鎮主要以色紡生產線為主，配套提供生活設施，將品牌、客戶、供應商資源垂直整合。

朱仁華：下一步你們的并購重點是什么？

孫偉挺：我們將新消費、專門品類的供應鏈公司作為重點并購目標，目前在歐洲、美國、香港等地展開調研，因為那些地方這樣的公司較多。

這些供應鏈公司的利潤可能并不大，但凈收率很高，資產很輕，風險不大，我們希望他到國內來，滿足中國消費升級的需要。此外，我們也在招募這些公司的人才合伙創業。

按照計劃，10年后若達到1000億的“夢想”，我們希望色紡主業比例逐漸降低到40%以下，時尚運營成為主力。當然此舉并非易事：產業互聯網是一個新的產業、新的產能聚合取代老的產能聚合的過程，你怎么燒錢都沒有用，那可能是一個企業關系重構的過程，也可以用顛覆來形容。

朱仁華：華孚諦造了色紡產業的“傳奇”，那么您在做企業、做人方面對現今許多創新型企業家有什么要分享的嗎？

孫偉挺：回顧自己的職業生涯，第一個10年，為了仕途發展我狠啃了三遍馬克思《資本論》；第二個10年，為了華孚事業，我又狠啃了三遍MBA教材，涉及戰略、營銷、營運、采購、物流、生產，財務、人力資源等方面；現在，我正在啃時尚營運這本書。

不管是做企業，還是做人，我覺得可以總結三句話：要樂于吃苦，敢于吃虧，勤于吃素。

文章來源：中國紡織報