《灰狼群效應》自年初出版以來，由于該書的內容過于龐雜和晦澀，部分關注產業互聯網及產業數字化的讀者給了作者很多反饋，希望給予一些入門的指導與解讀，因此作者將陸續推出此連載。

很多經濟學家和管理學家在互聯網時代到來后，都結合自己的觀察和思考，總結了互聯網（數字）時代一些有意義的經濟規律，比如長尾理論、平臺戰略、網絡效應等等。

很少有人系統性的進行思考，經濟世界在工業時代和數字時代運行規律的差異性，系統性的研究“經濟世界從工業時代躍遷到數字時代，如何躍遷以及企業如何認識新的經濟世界（數字時代）”；以及持續系統性研究“產業互聯網時代當下來臨、新型數字生態發展以及與消費互聯網平臺數字生態差異性”等課題。

《灰狼群效應》這本書試圖給出一些答案。

一個產業鏈市場是由特定的目標客戶群體（該市場商品的最終購買使用者）、特定的商品品類、相應的生產企業這三個關鍵要素構成。這也構成了一個產業鏈市場的邊界。一個國家的產業經濟，本質上是由無數個基本的產業鏈市場所形成的網狀的供應鏈體系。

比如：以餐館作為目標客戶（凍品的最終購買使用者），餐館到凍品生產企業之間的產業鏈作為一個目標產業鏈市場。基于這個目標產業鏈市場，從上帝視角，審視和其相關的供應鏈體系，會看到一個網狀的食材供應鏈體系（如下圖，僅示意，未窮舉）。

每一家經營特定商品的企業（特指非服務型企業）都是基于自身資源稟賦，處于（1個或者多個）特定產業鏈市場中。特定商品品類的生產企業群體更為特殊，一方面，其面對特定客戶群體（商品的最終購買使用者），形成下游產業鏈市場，另一方面又作為客戶（原料或者中間品的最終購買使用者），與上游中間品或原料的生產企業群體之間形成上游產業鏈市場。

通常，大家腦海中的“產業”和“市場”概念是相對寬泛和模糊的，往往會覆蓋多個產業鏈市場。比如上圖所展示的“凍品產業”、“凍品市場”覆蓋了多個凍品相關的產業鏈市場。這種概念在特定的研究目的、商業場景、交流語境下，會有一定的清晰界定范圍，所以沒有引起大家的重視進一步認知“產業鏈”的概念。

一個基本的產業鏈從不同角度去看，還包含了價值鏈、企業鏈、供需鏈和地理空間鏈的概念。

無論經濟世界如何變化，即使從工業時代到數字時代是一種躍遷，目標客戶群體依然存在、生產方也依然存在，這也意味著基本的產業鏈市場依然存在。基于一個個產業鏈市場作為研究對象，是理解不同時代經濟變化的基礎經濟單元。“一葉知秋”也是這個道理。搞清楚了基本的產業鏈市場在數字時代的變化規律，也就能了解了經濟在不同時代的變化。

根據一個產業鏈市場是否存在流通環節，還可以進一步做分類。有流通和零售環節的產業鏈市場，可以稱之為“分銷產業鏈市場”；沒有流通和零售環節，生產廠家將商品直銷給客戶的市場，可以稱之為“直銷產業鏈市場”。

分銷產業鏈市場基于終端零售經銷商這個環節，可以切分左右兩個子市場：（1）零售子市場，客戶到終端零售經銷商之間形成了零售子市場，（2）流通子市場，終端零售經銷商到生產企業之間形成了流通子市場。由于中國地域廣、客群數量多而散，分銷產業鏈市場形態占了大多數。餐館凍品的目標產業鏈市場就是典型的分銷產業鏈市場。

直銷產業鏈市場在一些設備裝置、中間品、原料等產業鏈市場(如機械設備、自動駕駛裝置、包裝紙板、塑料粒子、石油化工等)中較為常見。如果把餐館看做餐食加工企業，那餐館到消費者之間的市場也可以理解成直銷產業鏈市場。

第一次工業革命在18世紀60年代的英國開始蓬勃興起，1862年英國頒布《公司法》。交易和市場競爭的主體從個人躍遷到了企業。傳統的經管學科就從市場、企業兩個維度開展有關課題的研究。經濟學家科斯基于“交易費用理論”討論了企業與市場的關系，論證了企業的出現及其價值。

工業時代的企業之間，體現了普遍的企業個體競爭特征，強調企業自身的競爭力。企業與企業之間的協作是短期、松散的，互相之間很難存在“背靠背”的長期信任和依賴關系。

企業家和職場人士也是基于“市場、企業”兩個維度作為框架來理解經濟世界，開展經營活動，打造自身的核心競爭力。

第三次工業革命出現后，在20世紀80年代，一些特殊的現象出現，比如豐田與配套工廠之間形成緊密長久、互利的合作關系，比如電腦生產企業與配件企業之間形成的緊密合作關系。

很多經濟學家開始注意到了這些企業間緊密合作的現象，諾貝爾經濟學家威廉姆森提出了“中間型組織”，理查德森則認為企業之間除了競爭以外，存在著企業間合作的產業組織現象。拉爾森則提出用“市場、企業間協調、企業”三分法的分析框架替代“市場、企業”兩分法分析框架。針對企業之間緊密合作現象，進行深入研究的“模塊化產業組織”課題也興起。

由于工業時代，大家所看到的這種企業間緊密合作的產業組織現象，大多局限于少部分的產業鏈市場，或者局限于一個產業鏈市場的局部環節和企業。對于絕大部分的產業鏈市場而言，大家感知不到這種特殊產業組織在經濟世界中的影響。

對于企業的職場人士而言，在工業時代，更多還是考慮所在企業自身競爭力的提升。基于這樣出發點，企業才能在競爭中生存下來并獲得更多的商業收益。企業之間互相依賴和利益共享的合作現象，通常視為短期或者迫不得已。

大多數人自覺或者不自覺的認知工業時代的經濟規律會采用“市場、企業”兩分法的理解與分析框架。

這些數字生態的靈魂都是互聯網的平臺企業。由平臺企業設定價值角色及合作規則推動整個生態高效的服務于消費者的衣食住行。

大部分人在認知的過程中，把眼光放在平臺企業，會有意無意的忽略數字生態的存在，撕裂了平臺企業和其構建的數字生態之間的緊密協作關系。

在數字時代，客戶消費及采購過程中所感知到的平臺企業競爭力，實質是由平臺所構建的數字生態來完成。換而言之，一家平臺企業無法獨自創造在客戶面前的競爭力；而是由生態創造了客戶采購及消費使用過程中的綜合體驗。

在數字時代，數字生態作為一個競爭主體，體現在客戶及市場中的競爭力，這種現象開始登上經濟世界的舞臺。公司作為市場競爭主體的工業時代，開始躍遷到數字生態為主要競爭主體的數字時代。

這標志著繼個人及手工作坊為主要競爭和交易主體的市井農業時代，躍遷到公司為主要競爭主體的工業時代之后，市場競爭和交易主體形態發生的第二次躍遷。這每一次躍遷，都體現了在不同時代，市場競爭主體由于內部和外部“交易費用”變化，所形成新的進化。

“數字生態”成為普遍現象，“企業間協調”在數字時代的經濟世界中體現為“數字生態”。其呈現出三個方面的特征：

A.  數字生態是一個獨立的競爭主體開始出現在數字時代中，與生態外的個體企業、與其他生態開展競爭，這是數字時代區別于工業時代最明顯的特征。

數字生態中的核心企業（平臺企業）與數字生態兩者之間是互相依存的關系；核心企業需要構建有競爭力的生態才能免于被淘汰；有競爭力的生態也能夠使得核心企業獲得相應財務收益和資本收益。

B.  數字生態的崛起，使得跨界打擊和降維打擊成為常態，傳統一個穩定的產業鏈市場邊界變得不再穩定，邊界開始模糊，這使得工業時代對于“市場”理解不再適用新時代。這也使得針對基本的“產業鏈市場”變化規律研究成為必然。這是數字時代區別于工業時代的第二個明顯的特征。

C.  數字生態的崛起，打破了工業時代，企業作為獨立競爭個體參與市場競爭的格局；又推動著傳統市場中穩定的“企業”價值角色開始發生巨變，這是數字時代區別于工業時代第三個明顯的特征。

這種巨變體現在企業價值角色的種類開始多樣化；企業價值角色的功能不斷更迭。

比如由于淘寶為核心的數字生態出現，使得虛擬店鋪零售角色的出現；由于抖音數字生態的出現，抖店開始出現；由于社區團購現象的出現，使得“社區寶媽團長”零售角色的出現。這些價值角色在數字生態出現之前的產業鏈市場中并不存在。

產業鏈市場中的傳統線下零售商、流通商、生產商等價值角色，在數字生態出現后，也不斷的發生更迭、比如中關村海龍電子市場中的零售商角色慢慢消失，過去城市里面的消費者電腦產業鏈市場中的零售商轉成了線上的零售商。面對數字生態的崛起，每家傳統企業都需要采用合適的方式來擁抱平臺企業和數字生態，重新找到自己的價值角色定位。要么成為生態中的有價值角色，要么成為平臺企業。

這種產業鏈價值角色的巨變使得企業所在的產業鏈市場內部交易和競爭格局更加混亂和模糊。

以上三個特征的變化，意味著經濟世界，從工業時代以企業個體為競爭主體的“混沌宇宙”開始躍遷進入到數字時代生態為競爭主體的“星系宇宙”時代。認知“星系宇宙”時代的規律，需要從傳統的“市場、企業”兩分法分析框架，躍遷到“市場、數字化生態、企業”三分法分析框架。這是數字時代的本質。

基于以上三個特征，相對于工業時代的變化，洞察這三個方面的規律，就意味著我們掌握了“星系宇宙”數字時代的運行規律。

企業的數字化轉型并不是簡單使用數字化工具推動企業現有業務的數字化改造，而是企業躍遷到數字時代的“星系宇宙”中找到價值定位并發揮這個價值功能提升競爭力的過程。這樣才能實現產業數字化、同時帶來數字產業化。數字化工具的應用只是這個過程中企業所使用的工具。

《灰狼群效應》這本書試圖揭示，由于數字生態的崛起，通過三分法的視角揭開“產業鏈市場（邊界模糊）、數字生態（形成）、價值角色巨變（產業鏈內部模糊）”三個黑箱子，找到規律，從而幫助傳統的企業認知這些變化，能夠更加有效的找到企業自己新的價值定位，并采用合適的戰略來擁抱數字時代。

當然，這本書如果用現有消費互聯網平臺所形成的數字生態來更加詳細的詮釋這些變化，揭示相應規律可能是大家最為容易理解的，但作者沒有采用這樣的角度。

作者本人因為在近5-6年的投資過程中發現，在數字時代，繼消費互聯網平臺數字生態崛起之后，另外一類新型數字生態---灰狼群如雨后春筍般出現。灰狼群數字生態與平臺數字生態的特性，有很大的差異性，灰狼群是產業數字化深化的產物。業內稱這波浪潮現象為“產業互聯網”。

作者通過持續的觀察和研究，認為灰狼群這類新型的數字生態出現，相比消費互聯網的平臺數字生態，更讓人激動人心。灰狼群數字生態會替代平臺數字數字生態，成為數字時代“星系宇宙”主流的星系。對于大量的實體企業而言，意味著更大的機會和挑戰。

灰狼群數字生態新物種的出現，意味著產業數字化進入到深水區。也意味著產業數字化從上半場的消費互聯網進入下半場的產業互聯網。

基于此，《灰狼群效應》這本書的明線是闡述并揭示新物種---灰狼群數字生態的有關規律；并埋伏了暗線暨以灰狼群數字生態為典型，用“市場、數字生態、企業”三分法，總結數字時代在數字生態崛起背景下，認知并且分析經濟世界框架的范式。

文章來源：產業互聯網大視野