近年來，國際、國內(nèi)市場環(huán)境風(fēng)云變幻，縫制設(shè)備行業(yè)的各大企業(yè)紛紛結(jié)合服裝鞋帽箱包等下游用戶行業(yè)的發(fā)展趨勢，不斷出招提升自己的品牌價(jià)值和產(chǎn)品特色，以最大可能地滿足精準(zhǔn)范圍內(nèi)用戶的需求。2020年受多方因素影響，中國服裝類零售表現(xiàn)差強(qiáng)人意；2021年，隨著負(fù)面因素得到有效控制,人們的生活慢慢恢復(fù)正常，服裝類零售也逐漸恢復(fù)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)可知，2020年全年服裝類零售總額8823.9億元，較2019年下降9.8%；2021年服裝類零售總額9974.6億元，較2020年增長幅度達(dá)到13.0%。一方面是服裝鞋帽箱包等下游用戶行業(yè)的競爭和整合不斷加速，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)數(shù)量自2018年以來逐年減少約5%，集聚效應(yīng)愈發(fā)明顯；另一方面是消費(fèi)者個(gè)性化需求越來越多，要求越來越高，“小單快反”和直播電商模式的興起催生出了一大批個(gè)人設(shè)計(jì)師工作室，小微型企業(yè)得以迅猛發(fā)展，兩極分化愈演愈烈。下游用戶行業(yè)格局的變化對(duì)縫制設(shè)備需求的影響是使用周期縮短、更新?lián)Q代變快、設(shè)備轉(zhuǎn)換要求提升。
作為縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量一路領(lǐng)先的杰克股份，始終關(guān)注著下游用戶企業(yè)的業(yè)態(tài)變化。一方面為大型用戶企業(yè)提供創(chuàng)新的成套智聯(lián)解決方案，完善的一體化系統(tǒng)服務(wù)，切實(shí)地為大企業(yè)提高效率、降低綜合運(yùn)營成本。同時(shí)，也致力于扶持培育新興的中小微型用戶企業(yè)，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以外，也想方設(shè)法地幫助他們輕裝上陣，增強(qiáng)市場競爭力，減少創(chuàng)業(yè)和發(fā)展初期的后顧之憂。近期，杰克股份推出了“買機(jī)用機(jī)不操心”的“高保值”保障，既讓用戶得到了安心穩(wěn)妥的實(shí)惠，又讓“杰克”這個(gè)品牌增加了一個(gè)新的屬性。
杰克股份作為A股主板上市公司，2021年全年?duì)I收同比猛增71.91%，達(dá)到縫制設(shè)備行業(yè)中創(chuàng)紀(jì)錄的60.54億元，并入選浙江省“未來工廠”。這與它近年來圍繞數(shù)字化、智能化深耕發(fā)展戚戚相關(guān)。
綠色鑄造工廠、全自動(dòng)金屬加工、機(jī)器人涂裝、數(shù)字化裝配、全自動(dòng)打包、立體智能倉儲(chǔ)等項(xiàng)目全部落地投產(chǎn)，擲地有聲地為“杰克”品牌打上了質(zhì)量可靠的標(biāo)簽。
通過圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)主線和訂單交付主線，集成CRM、PLM、SAP、APS、MES、WMS等系統(tǒng)，形成企業(yè)數(shù)字化管理平臺(tái)，完成產(chǎn)品全生命周期的全過程管理，確保精準(zhǔn)研發(fā)、精準(zhǔn)交付、精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)服務(wù)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。這體現(xiàn)了“杰克”品牌以客戶需求為中心的理念。
打造了縫制設(shè)備行業(yè)第一個(gè)服裝智造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了面輔料倉儲(chǔ)、智能裁剪、吊掛縫紉、后道分揀、成品倉儲(chǔ)的智慧互聯(lián)。該服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)可提供智能生產(chǎn)管控、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造、產(chǎn)品遠(yuǎn)程診斷、工藝及能耗管理等個(gè)性化定制的產(chǎn)品和服務(wù)，為服裝企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展賦能，彰顯了“杰克”品牌“共創(chuàng)共享”的企業(yè)價(jià)值觀。
正是有了上述產(chǎn)業(yè)成就和強(qiáng)大的綜合實(shí)力作為基礎(chǔ)，讓杰克股份有底氣在市場營銷轉(zhuǎn)型方面推出新創(chuàng)舉，做出新嘗試，踏出挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的一步：提出以 “更高質(zhì)量產(chǎn)品+服務(wù)的有效供給”為核心，高擎品牌 “高保值”的旗幟，為“杰克”品牌增添新屬性。
一般來說，“保值率”是指二手機(jī)回收價(jià)格和新機(jī)價(jià)格之比。不同的品牌有著不同的保值率，一些國外知名品牌的市場保值率一般都會(huì)比較高。
但問題在于那些坊間傳聞保值率高的品牌隨著機(jī)器使用時(shí)間、狀態(tài)不同，回收價(jià)也相應(yīng)不同，同一臺(tái)機(jī)器在不同區(qū)域的回收價(jià)也不盡相同，甚至同一臺(tái)機(jī)器同一個(gè)地方，是否急于出手也會(huì)導(dǎo)致回收價(jià)格差異顯著。影響回收價(jià)格的因素實(shí)在太多，只有到出售的那一刻才能知道具體的價(jià)格。所以，坊間傳聞的保值率其實(shí)是存在很大的不確定性。這次杰克股份推出的“高保值”正是讓那些“不確定”變得“更靠譜”。在購買新機(jī)時(shí)，通過簽訂保值協(xié)議來約定杰克股份與購機(jī)企業(yè)之間的高價(jià)回購條款。協(xié)議時(shí)限一般為：自購機(jī)合同生效起，3年內(nèi)。按照不同時(shí)間段，事先約定好各款設(shè)備回購價(jià)格。在觸發(fā)回購條款時(shí)，杰克的設(shè)備由杰克直接回購，購機(jī)企業(yè)想更換何種品牌、品類的新設(shè)備都可以隨心選擇。
看似簡單的“高保值”，背后依靠的是杰克股份多年來積累的“底氣”和“實(shí)力”。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，杰克推出的“高保值”實(shí)實(shí)在在地為客戶企業(yè)提供了兩個(gè)有效“保障”。
● 一是將杰克“快速服務(wù)100%”的服務(wù)保障邊際，從維修、維護(hù)等傳統(tǒng)層面延伸至企業(yè)產(chǎn)品全生命周期的維度，為用戶企業(yè)提供了一個(gè)全方位的生產(chǎn)保障；
● 二是為企業(yè)的設(shè)備投資和生產(chǎn)成本控制，提供了一個(gè)有效可控、可確認(rèn)的投資風(fēng)險(xiǎn)控制保障。
“高保值”給用戶的感覺或許是一門“生意”，但內(nèi)在更蘊(yùn)含著共同富裕的“主義”。“生意”是杰克運(yùn)用自身過硬的綜合實(shí)力，從用戶需求出發(fā)，做強(qiáng)全方位服務(wù)，降低他們的風(fēng)險(xiǎn)和后顧之憂，助力創(chuàng)業(yè)成功，從而達(dá)到增加品牌“高保值”屬性來進(jìn)一步增強(qiáng)用戶企業(yè)的市場競爭力。“主義”是作為我國“共同富裕試驗(yàn)區(qū)”中的A股主板上市企業(yè)，杰克是用創(chuàng)新的“生意”為“共同富裕”提供先行先試的實(shí)踐方案，以此更好地回饋社會(huì)、回饋用戶，精準(zhǔn)助力高質(zhì)量發(fā)展，體現(xiàn)了其出眾的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
“高保值”讓下游生產(chǎn)企業(yè)使用杰克縫制設(shè)備的全生命周期的成本更可控，更完善的服務(wù)讓中小微生產(chǎn)企業(yè)可以把有限的精力更多地投入到業(yè)務(wù)開拓上去。因此，獲得了眾多下游生產(chǎn)企業(yè)的追捧。在湖北、河南、河北、江西、安徽等承接沿海地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的地區(qū)，不少企業(yè)已經(jīng)享受上了杰克“高保值”帶來的服務(wù)，湖北忠誠萬利來、魏縣嘉潤服飾、邯鄲紅敏女裝都是小型服裝企業(yè)，在不約而同地選擇了杰克“高保值”后，他們都嘗到了甜頭。在山東、廣東、浙江、遼寧等傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)省份，更多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)也紛紛在升級(jí)設(shè)備的同時(shí)增加了“高保值”選項(xiàng)。“杰克”的品牌價(jià)值也隨著“高保值”提升到了一個(gè)新的高度。對(duì)于運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)日益增加的下游用戶企業(yè)，誰能幫助他們最大程度地降低運(yùn)營門檻、成本和風(fēng)險(xiǎn)，誰就能受到他們的青睞。杰克的“高保值”一舉擊中了用戶的核心需求，在洞察到市場變化和需求時(shí)，運(yùn)用好“實(shí)力”和“底氣”，自然倍受追捧。
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