圖片來源：內(nèi)衣云

【出現(xiàn)原因】：有些庫存，純屬天災(zāi)，也就是說不可抗力。例如保暖內(nèi)衣和家居服夾棉，遇到大暖冬；例如實(shí)體內(nèi)衣渠道，遇到新冠疫情管控。這類突發(fā)事件，對(duì)于普通企業(yè)，是無法抗拒的，損失是一定的，庫存也是一定的，大羅金仙來了，都很難解決這個(gè)問題。我們永遠(yuǎn)不知道幸運(yùn)和意外，哪一個(gè)先到來，只能買一個(gè)保險(xiǎn)。

【解決之道】：針對(duì)這個(gè)問題，我們的建議就是，永遠(yuǎn)要保存余力，未雨綢繆。千萬不要做超出自己承受力的事情，也就是說，給自己留下轉(zhuǎn)圜余地。你有1個(gè)億的資本，只能做去5000萬的生意，除非你有投資方。

【出現(xiàn)原因】：有些人因?yàn)橹腔刍驒C(jī)緣，突然踩點(diǎn)精準(zhǔn)，獲得較大成功，于是腦袋發(fā)熱，產(chǎn)生驕傲自滿的情緒，聽不進(jìn)善良的意見，認(rèn)為自己能夠一呼百應(yīng)，創(chuàng)造趨勢(shì)，制造浪潮，甚至敢于違背一些基本的商業(yè)鐵律，典型的“人定勝天”“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的非科學(xué)思維，錯(cuò)誤地計(jì)算未來的業(yè)績(jī)，超量生產(chǎn)，最后被赤裸裸的市場(chǎng)羞辱教育，打回原形。

【解決之道】：人的一個(gè)至高境界，就是“克己”，也就是克制自己的沖動(dòng)。不能因?yàn)檫^去的成功，就盲目樂觀。對(duì)待生意，永遠(yuǎn)要保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的謹(jǐn)慎態(tài)度，如臨深淵，如履薄冰。尊重商業(yè)鐵律，尊重伙伴規(guī)勸，尊重科學(xué)數(shù)據(jù)，尊重人性缺陷。

【出現(xiàn)原因】：在內(nèi)衣行業(yè)，依然存在大量的質(zhì)量問題。在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)和市場(chǎng)混亂時(shí)代，這個(gè)問題被忽視了。但是在市場(chǎng)規(guī)范、法制規(guī)范、市場(chǎng)萎縮之后，這個(gè)問題被放大了。只要給日本內(nèi)衣做過代工的企業(yè)，對(duì)這點(diǎn)一定有最痛的領(lǐng)悟。如果質(zhì)量存在缺陷，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)一旦引爆，不僅僅是庫存問題，甚至還有更嚴(yán)重的巨額賠償和訴訟官司。倒在這個(gè)上的企業(yè)，不值得憐憫。

【解決之道】：中國現(xiàn)代內(nèi)衣40多年歷史，質(zhì)量管理已經(jīng)很有一套，非常成熟，只是很多企業(yè)沒有去嚴(yán)格執(zhí)行而已。不要隨意更換材料，不要壓榨技術(shù)員工，嚴(yán)格按照合同的要求去做產(chǎn)品，真正的匠心，讓在這個(gè)問題不是問題。

【出現(xiàn)原因】：必須指出的是，中國內(nèi)衣存在大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題。發(fā)明專利、外觀新型專利、文化知識(shí)專利、商標(biāo)等等，都是被侵權(quán)之列。這類問題多如牛毛，一個(gè)爆款出來，馬上遍地都是，有些知道廉恥還修改了不少，更加可惡的就是赤裸裸的一模一樣，李逵李鬼傻傻分不清楚。小企業(yè)小品牌小作坊也就抓不干凈，不少中大型企業(yè)也參與其中，實(shí)在令人所不齒。現(xiàn)在中國法制建設(shè)漸趨規(guī)范，尤其是互聯(lián)網(wǎng)采證方便，且有記憶。知識(shí)產(chǎn)權(quán)一旦侵權(quán)，庫存問題就是100%，賠償能讓人傾家蕩產(chǎn)，牢底坐穿。

【解決之道】：尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，敬畏法律莊嚴(yán)，這是基本的商業(yè)原則，也是基本的做人原則。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法已經(jīng)出現(xiàn)500多年了，中國也加入這樣的國際組織，不要再心懷僥幸心理，人人真正地自己創(chuàng)造知識(shí)產(chǎn)權(quán)，認(rèn)認(rèn)真真地給知識(shí)產(chǎn)權(quán)付費(fèi)，那才是王道。

【出現(xiàn)原因】：很多人做生意，并沒有自己的主見，看到別人賺錢，抓住了風(fēng)口，自己立刻跟進(jìn)，市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)海時(shí)期，確實(shí)可以，現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，再跟上去，結(jié)果風(fēng)很快停下了，豬飛不起來，就摔死了。內(nèi)衣行業(yè)這樣的情況真的很多，調(diào)整內(nèi)衣、水晶杯、無鋼圈、直立棉等等，成功的人有，失敗的人更多，這樣的例子實(shí)在太多。最后市場(chǎng)一地雞毛，跟風(fēng)的人站在高高的山崗上，一臉茫然。有些繁榮，是有階段性的；有些繁榮，只是市場(chǎng)假象。盲目樂觀，一定會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰。

【解決之道】：當(dāng)人人都在按揭買很多套房，當(dāng)街邊大媽都在炒股的時(shí)候，危機(jī)一定是接近了。鹽步聯(lián)安大道都在做同一類產(chǎn)品的時(shí)候，接下來一定是尸橫遍野。永遠(yuǎn)保持一顆獨(dú)立思考之心，你就不會(huì)失去自我，去拾人牙慧，落下失敗的笑柄。

【出現(xiàn)原因】：有些營(yíng)銷渠道，自己無法控制，受到中間商、例如代理商、終端商的制約，這時(shí)候，我們的出貨數(shù)據(jù)，和真正的消費(fèi)者銷售數(shù)據(jù)，是脫節(jié)的。代理商和終端商也不是圣人，也有看走眼的時(shí)候，因?yàn)槟骋粋€(gè)熱潮，或者品牌方的大力推廣，產(chǎn)生的巨大的激情和預(yù)期，于是訂貨量劇增。但是在終端銷售環(huán)節(jié)，沒有達(dá)到期望值，這個(gè)市場(chǎng)反饋到品牌方，有一個(gè)時(shí)間差，沒有完成銷售，無法繼續(xù)補(bǔ)貨，渠道阻塞，造成了不小的庫存。生產(chǎn)和銷售的嚴(yán)重脫節(jié)，就是本質(zhì)問題。

【解決之道】：唯有消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，才是真正有用的數(shù)據(jù)，代理商和終端商的訂貨數(shù)據(jù)，是要進(jìn)行嚴(yán)格考核的，不能盲目去壓訂貨。渠道阻塞如同人的血管阻塞，整個(gè)人都會(huì)死的，不僅僅是終端會(huì)死，廠家包退貨會(huì)死，不包退貨最后也會(huì)失去信任而死。品牌方的生產(chǎn)量和終端銷售的數(shù)據(jù)，一定要無縫銜接、信息暢行無阻，就能解決這個(gè)問題。那些重賞之下必有勇夫、搞軍令狀，唯意志論的雞血銷售，是這個(gè)庫存的最大起因。

【出現(xiàn)原因】：很多內(nèi)衣產(chǎn)品，尤其是功能化產(chǎn)品和風(fēng)格化產(chǎn)品，是有一定的市場(chǎng)周期的，在度過峰值高點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入衰退。衰退的原因，一方面是新產(chǎn)品的發(fā)展迭代，另一方面審美的疲勞效應(yīng)。沒有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，尤其是科技產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品，前者迅速淘汰，后者快速腐敗。

【解決之道】：不要過于偏執(zhí)地喜歡自己的產(chǎn)品，即使她曾經(jīng)創(chuàng)造了銷售的神跡，也是一樣有壽命，人是100年，神仙500年都要吃一次蟠桃，否則也是死路一條，何況一件簡(jiǎn)單的內(nèi)衣。繼續(xù)研發(fā)，繼續(xù)向前看，繼續(xù)試錯(cuò)，就能創(chuàng)造新的暢銷內(nèi)衣。

【出現(xiàn)原因】：有一些電商、還有一些社交電商、其中也不乏傳統(tǒng)渠道品牌，因?yàn)橘Y金問題、法律問題等等，不再經(jīng)營(yíng)，戛然而止，留下大量庫存，除了自己有，生產(chǎn)渠道也有，匯集成庫存的海洋。中國內(nèi)衣尤其是實(shí)體渠道，因?yàn)橐咔椤㈦娚痰榷嘀卮驌簦谟仓懀嗥髽I(yè)會(huì)停止經(jīng)營(yíng)，庫存將進(jìn)一步?jīng)_出來。

【解決之道】：房地產(chǎn)有鬼屋，歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)牛奶會(huì)倒在田地里，中國也注定有一些內(nèi)衣連10元也處理不出去，真的不如拆成零件重組內(nèi)衣新款。這些都是滴血的教訓(xùn)。任何商業(yè)都有安全邊際，不要盲目相信先有流量銷量，而不惜低于成本的傾銷等超前模式，你也許等不到明天太陽的升起。

文章來源：內(nèi)衣云APP

原作者：胡川徽