“現在企業都愁于沒有訂單，對員工雖然有需求，但并不迫切。”一家本地企業表示，近幾年，由于新冠疫情原因影響，大部分的企業訂單都不飽滿。因此，開工后，大家更多地將心思都放到了如何接單方面。據介紹，為獲得更多的訂單，該企業已經開通了直播、抖音短視頻等線上平臺。

制鞋基地面臨挑戰

丹陽制鞋行業興起于20世紀60年代末70年代初。經過三四十年粗放式的發展后，本世紀初，丹陽制鞋行業漸成規模，形成了以陵口鎮皮鞋產業園為主體，以生產中低端真皮女鞋為鮮明特色的產業集群。過去的十多年時間里，丹陽制鞋產業依托豐富的人脈資源，熟練的產業工人，相對完善的產業鏈和良好的發展環境，以及制鞋人的勤奮努力，區域內主打產品——真皮女鞋以其款式新穎、穿著舒適、價位適中而深受消費者歡迎，一時名聲鵲起，引得全國各大市場總代、批發商紛紛前來丹陽采購。生產廠家坐等客戶上門，不愁訂單。因此也催生了丹陽皮鞋產業近10年的快速發展，大約在2017年時其產能規模達到年產5千多萬雙的峰值。

就在不少鞋企紛紛加大投入，擴建工廠，增添設備，準備迎接新一輪擴張之際，卻不知市場已悄然發生變化——市場需求由量向質轉變，依靠數量擴張和傳統的出貨方式已經不能適應市場需求。因此，從2018年開始丹陽皮鞋銷售明顯下降，降幅達15%-20%。特別是進入2020年以來，受突如其來的新冠肺炎疫情的疊加影響，丹陽制鞋產業發展跌入低谷，客戶明顯減少、訂單嚴重不足、產能迅速下降、制鞋行業生存發展面臨嚴峻考驗。

究其原因，不少丹陽企業表示：“消費者的消費理念與消費方式發生變化，是導致丹陽訂單下滑的主要因素之一。”當前，偏運動休閑類的鞋類產品越來越為消費者所喜愛，因此導致了皮面皮鞋市場的整體萎縮。有企業就表示，“我們去大街上一看就知道，如今穿類似丹陽這種傳統皮鞋的還有多少。”據相關數據顯示，2020年我國皮面皮鞋產量比2017年下降超過20%。

“的確，從外因看，消費者需求變化是重要因素之一。但從內因看，產品品質提升不快也是丹陽皮鞋產品競爭力下降的重要原因。”丹陽皮革鞋業商會秘書長林書云指出，一直以來，丹陽都是以貼牌加工為主要生產方式，且產品主要集中于中低端市場，因此價格是企業的競爭優勢，但在市場需求變化后，丹陽的皮鞋產品沒能及時跟上市場需求的變化，仍依靠以往的經營方式已經難以繼續維持企業的利潤。

丹陽市千潤鞋業總經理趙騎兵表示，隨著人民生活水平的提高，消費者更傾向于選擇品質好的產品。以往眾多丹陽制鞋企業憑借成本優勢，訂單非常多，并沒有過多地關注產品品質的提升。如今伴隨生產成本上升以及消費者對包括做工在內的產品品質要求的提升，企業自然陷入了被動。

遠達鞋業陳大軍也表示，產品同質化嚴重也是當前丹陽企業面臨的最大問題之一。“同質化嚴重，產品雷同，缺乏特色，客戶看了兩家產品，式樣都差不多，這無形之中就增加了價格競爭的壓力。”

與時俱進尋求突破

面對同質化困境，企業自身情況不同，應對方式自然也不同。一家經營多年的企業老板告訴筆者，自2018年以來，企業也在想辦法。但在他看來，除了加強與經銷商的聯系外，也只有采取試著先生產一部分產品，根據市場反響，再決定下一步如何進行推銷的方式來維持企業的經營。據了解，在當前丹陽制鞋行業中，這樣做的企業不在少數。對此，丹陽皮革鞋業商會秘書長林書云表示，只想輕輕松松做鞋已經成為制約丹陽眾多制鞋企業發展的瓶頸，他們沒有認清丹陽制鞋產業已經跟不上市場變化的現實，這對丹陽制鞋產業的發展極其不利。“這些企業應積極調整產品結構，將提升品質放在首位，這是當務之急。”

面對市場拓展，2018年后，丹陽企業也都推出了許多適應消費需求的新產品，包括小白鞋、老爹鞋、樂福鞋、飛織鞋等。這些產品不僅在風格上更加休閑與時尚，產品的品質也更加優異，但市場拓展需進一步加強。

“現在有條件的企業應該建立運營中心，便于加強與客戶的交流，為客戶提供更好的服務，這會是市場的趨勢。”丹陽華翔鞋業總經理肖云暉表示，企業當前的定位是要抓住市場的優質客戶，走出去，請進來。同時，通過近距離地接觸市場和客戶，企業也能及時了解自己的優勢和劣勢所在，以通過持續的改進來提升企業的整體競爭力。

作為丹陽近兩年逆勢增長的企業之一，陳大軍透露，這是企業多年來一直堅持“注重品質”的結果。“對進入遠達的員工，我們都會嚴格要求，通過管理，引導工人重視質量，同時對員工進行相關培訓。”據介紹，遠達有200名員工，其中絕大多數是有十年左右工齡的老員工，技術水平過硬。“產品品質好，才能有一定的利潤空間，企業才能提高工人的工資待遇，增加研發的投入，也就會有更好的產品給到客戶與消費者。”

在市場快速變化下，同樣保持穩步發展的趙騎兵也有自己的一套生意法則。“近幾年，我們就是跟著市場走，市場流行什么，我們就做什么。” 趙騎兵表示，企業的接單量雖然都不大，但是在產品品質上一定能確保契合顧客的需求。

高質量發展贏機遇

在2021江蘇皮革行業年度產業發展論壇期間，針對丹陽制鞋產業面臨的困境以及外部復雜多變的環境，就未來丹陽制鞋產業如何發展，中國輕工“大國工匠”陳國學、千百度國際控股有限公司董事長助理萬祥華、林書云等分別表達了各自的看法。

陳國學表示，丹陽制鞋企業的管理層首先要解放思想，突破原有的加工制造和習慣性的模仿制造模式，要通過創新，邁向中高端產品制造。其次應提升三個方面的能力：一是把模仿的習慣改革提升為具有改進改良產品的設計能力，讓丹陽的產品具有明顯的品質優勢，從而贏得更多的訂單；二是要重視自主制造技術技能的提升，要爭取實現產品的高質量制造，全面提升丹陽制鞋產業競爭優勢；三是要重視自主品牌建設，建立穩固的自主銷售渠道，從而做優做強丹陽制鞋產業。

萬祥華認為，高質量發展已經成為當前社會發展的主題。丹陽具有極好的產業工人基礎，雖然年輕人進入工廠的人數急劇下滑，但成熟的員工的潛能極大，他們在技術等方面仍有較強的優勢，應適當地給予他們權利，讓他們放開手去干。此外，更加重要的是丹陽制鞋產業必須走出去，了解同行在做什么，洞悉國內市場的需求方向。在深入了解市場需求后，再結合企業自身的實際情況，精準定位產品與目標客戶，形成自己的特色產品，把最好的產品給到自己的目標客戶，然后堅持做下去就會有結果。“現在不論是哪類企業，都應把眼光轉回到關注消費者的需求。”

林書云表示，當前丹陽發展得好一些的企業分兩類。一類是給大公司貼牌的，訂單比較穩定，但對做工要求非常高。另一類則是依靠自身過硬的產品，仍能維持穩定的客戶。因此，生產高質量的產品是大勢所趨。“生存是第一要素，面對整體市場環境的快速轉變，企業需要做長遠規劃：要根據消費者需求，逐步調整經營模式；在客戶選擇上，要進一步嚴格把控，寧愿少做一些，做精一點，做細一點，使企業資金鏈處于良性循環有保障的狀態；在生產線的改造上，也要逐步向智能化轉變。

丹陽制鞋業只有加快高質量發展步伐，才能抓住當下市場發展的新機遇。正如我國《皮革行業“十四五”高質量發展指導意見》中所指出的，在消費全面升級的新時代，消費者對產品和服務提出了更高要求，表現為追求品質和品牌，追求綠色生態和健康，尋求商品的文化與情感價值，呈現出個性化、多樣化、高端化、體驗化的新消費特點。因此，丹陽制鞋產業要實現新發展，必須以消費者為中心，立足于更好地滿足中高檔鞋類市場消費升級的新增量和下沉市場的多樣化消費需求，進一步豐富優質鞋類供給，只有推動產品朝專業化、個性化、時尚化、品質化、綠色化方向轉變，丹陽制鞋產業才能走上可持續發展之路。