●?品牌化運營
●?個性化定制
●?柔性化生產
●?邊界延展化
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西裝又稱作“西服”、“洋裝”。西裝是一種“舶來文化”，在中國，人們多把有翻領和駁頭，三個衣兜，衣長在臀圍線以下且源自西方的上衣稱作“西服”，西服行業共經歷以下五個發展階段：
（一）市場需求
我國的高等教育普及率逐年提升，高等學歷人群規模不斷擴大；據教育部數據顯示，2022屆高校畢業生規模預計1076萬人，同比增加167萬，規模和增量均創歷史新高。西服作為應屆畢業生求職的必需品，受益于全國高校畢業人數的不斷升高，需求量穩定增長，推動了行業的迅速發展。
從西服行業發展趨勢來看，在應屆畢業生人數增長的刺激下，加上西服休閑化、穿著場景多樣化的形勢下，行業將保持良好的發展態勢；除此之外，行業將呈現集中度不斷提升、西服定制崛起、企業積極布局產業鏈等趨勢。
（二）產量分析
在國內外市場需求復蘇向好、海外訂單回流等積極因素的有力推進下，我國服裝行業生產增速逐步趨于穩定，產量基本恢復至疫情前規模，2021年中國服裝行業規模以上企業服裝產量達235.41億件，較2020年增加了11.68億件，同比增長5.22%，從服裝主要品類產量來看，受益于出口帶動，針織服裝生產保持較快增長，增幅達10.86%，兩年平均增長1.75%；而機織服裝產量同比增長4.85%，兩年平均則下降2.34%。
西服屬于服裝市場的一個細分領域，因此服裝業產量的收縮也在一定程度上影響到中國西服行業的發展，中國規模以上企業西服套裝產量不斷下降，由2015年的5.94億件下降自2020年的2.15億件，下降了3.79億件。
來源：中國紡織工業發展報告
產量地區分析
從地區分布來看，中國西服產量主要集中在華東地區、華中地區，2020年兩地合計產量占比近90%；其中華東地區規模以上企業西服產量為10581萬件，占比49.1%；華中地區規模以上企業西服產量為8471萬件，占比39.3%。
2020年中國有3個省份西服產量超過3000萬件，分別為河南省、浙江省、湖南省，產量依次為3706萬件、3363萬件、3133萬件，分別占全國總產量的17.20%、15.61%、14.54%；江蘇省西服產量超過2000萬件，為2459萬件，占全國總產量的11.41%。
產量企業分布
我國西裝行業集中度較低，市場參與者較多，大量小型西服企業占據全國大概70%的市場份額，僅有30%的品牌市場，我國西服行業第一梯隊為國際高端品牌，主要品牌有Kiton、CasareAttolini、Caraceni、ErmenegildoZegna、GiorgioArmani、Cerruti等，本土品牌企業主要有雅戈爾、青島酷特智能、羅蒙、報喜鳥、杉杉、金利來、希努爾、海瀾之家、紅豆西服、法派西服等。
截止2020年報喜鳥控股股份有限公司西服產能為130萬套，青島酷特智能股份有限公司西服產能為29.8萬套。
2020年海瀾之家股份有限公司西服產量為395.51萬套，江蘇紅豆實業股份有限公司西服產量為39.40萬套，雅戈爾集團股份有限公司西服產量為70.50萬套，青島酷特智能股份有限公司西服產量為27.37萬套，萬件九牧王股份有限公司西服產量為16.49萬套。
來源：公司年報、智研咨詢整理
從產量占比來看，中國本土品牌西服市場份額占比較低，2020年海瀾之家西服產量占比1.84%，紅豆股份西服產量為0.18%，雅戈爾西服產量占比0.33%，酷特智能西服產量占比0.13%，九牧王西服產量占比0.08%。
來源：公司年報、智研咨詢整理
目前西服產業非常成熟，品牌化運營、個性化定制、柔性化生產和品類延展是長期的產業趨勢。
通過對西服行業內的優勢企業分析，企業普遍通過嫁接TOC品牌建立子品牌、自主培育品牌和國際品牌引進的形式在市場中樹立地位，同時建立了線上、線下多渠道的門店，即便是傳統外貿制造企業或者中、西部地區企業也普遍涉足了品牌運營。
（二）個性化定制
西服單量單裁是面向高端市場的定制高級模式，多數職業裝企業借助3D測量、人體數據采集等設備，建立起了以門店為基礎的客戶數據收集渠道。
單量單裁模式決定了生產組織的單件流或小批量、多品種的特點，對生產能力的柔性化水平要求很高。目前針對龐大的個性化定制群體，生產以套碼量產為主，個性化主要體現在款式的標準化細分上。即便如此，西服生產企業紛紛通過設備和信息技術創新去實現生產的柔性化。
西服企業依托消費市場強大的品牌號召力和優秀生產制造能力，逐步進入職業制服和一般防護服市場，如很多西服企業進入校服市場、航空高鐵制服市場、一般防護服市場，少數企業已經涉及職業裝全品類。
信息來源 |?中國網、智研咨詢、華經產業研究院、時尚深圳FASHION SHENZHEN、定閣、報喜鳥、喬治白
綜合整理 | 長垣市職業裝產業發展中心
文章來源：長垣市職業裝產業發展中心
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