謹以此文
獻給所有在疫情影響下
積極應對困難的可敬內衣人
走過平湖煙雨，跨過歲月山河。
我始終相信，那些歷經劫數、嘗遍百味的人，會更加生動而干凈。
2019年12月，當武漢的新冠疫情發生時，在廣東做內衣企業的老李并沒在意，他認為這只是一種流行病，很快就會過去的。
就像當年SARS病毒的爆發一樣，很快就得到控制，人們經過一段時間的慌亂之后，生產與生活很快恢復正常。他也相信當今醫療技術的發展，能破解一些新病毒的攻擊。
過一段時間之后，他沒回家過2020年的春節，而是留在廣東，他沒料到是，此輪疫情的嚴重性是近幾十年來所未見過與遇過的。
春節期間，他所在的小區全封閉，當時的口罩成為暢銷品，要憑手機號登記，才能一天買幾個。
此時，老李才意識到，此輪疫情將會給企業的生產經營帶來影響。因此，他及時調整心態，決定主動出擊，來應對市場的突然之變。
2020年大年初三，老李從朋友那得知，許多地方封城，口罩成為當時的熱銷品，供不應求。有些地方甚至是一罩難求。老李即刻想到，內衣有許多材料、設備、工藝是可以轉變生產口罩的，當時缺的是里層的“熔噴布。按照當時內衣企業的經營范圍，要生產口罩必須變更企業的經營項目。
那時候往大的方面想，是面對疫情，企業必須擔當起社會責任心，解決市場之需。而往小的方面想，讓企業先運轉起來，因為只有動起來才有機會。
因此，他積極聯系商會，動員幾個核心的企業一起來搞，最終在最短的時間內，解決了經營范圍變更、購進熔噴布、動員沒回家過年的員工復工等問題，用最短的時間生產出口罩，解決了當地口罩緊缺的問題。
因為搶得先機，老李的工廠是當地最早復工的企業。在步入上半年時，疫情得到暫時控制，市場的消費信心得到恢復，可以說，在2020年甚至出現了一波又一波的報復性消費，因為他不單單布局工廠，還聯動代理商，積極開拓終端市場。
積極布局，讓他在危機贏得先機，因為，任何困難都是暫時性的，內衣作為剛需品，消費的潛能一直在，只要更好地挖掘激發，那么，就一定會有市場。
不管環境怎么變化，不管渠道怎樣變化，剛需品是永遠有市場的，因此他在2020年的銷售量反而逆勢增長，成為市場的新亮點。
2021年開局之時，老李還在猶豫，面對不明朗的市場。
2021年究竟是攻還是守?
如果是守,今年業績肯定下滑，但投入比較少，雖然比較艱難，也能讓企業順利渡過此關。而如果是攻，存在著許多變數，大家都信心不足，疫情反反復復，渠道受阻，種種不利的因素制約著市場的發展。
經過幾夜的思索之后，老李終于做出決定，大膽出擊，以積極的心態去面對市場的不確定性。
因此，他組織企業的精兵強將，參加2021年的內衣展會，事后，他認為這個決定是正確的。
通過展會，他找到了一些內衣連鎖、代理商以及電商，開辟了企業發展的新局，也重新調整企業的發展戰略，實行二條腿走的模式。
一是為連鎖與電商貼牌加工；二是找到了更多志同道合的代理商。
戰略的調整，讓企業的市場根基更穩固，而銷售網絡的擴大，則提升了生產能力。生產能力的提升也節約了成本，讓企業的經營成本降低，提升了利潤空間。
開局的市場還是非常順利，但在某個時段，訂單突然驟減。上個月還要每天加班，到這個月突然沒事做了。老李意識到，疫情對于市場的影響顯現出來了。
如果說第一年大家還口袋有余糧，心中不慌，那么2021年就是一個分水嶺。此時的市場競爭就是內卷競爭，市場進入存量時代了。
企業要想銷量提升，就要與代理商、終端商一道向市場要銷量。他積極布局，向市場推爆品，以爆品牌、爆系列搶占內衣店的終端，精準聚焦，單點突破，在產品包裝、推廣下功夫，以圖片與視頻作為主要的推廣模式，讓全網聯動起來，形成一張強大的宣傳網。
向外，他聯合專業的直播機構，開展了湖南、四川、江蘇、河南、東三省的代理商招商直播，通過線下與線上融合的模式，提振了市場的信心，提供了銷售工具，重點講解了產品優勢與服務優勢，上下齊心，凝成一根繩。
最終，他在2021年又大獲全勝，銷售突飛猛進，在不確定的市場氛圍中，夯實了企業的內功，擴大影響力，提升了抗風險的能力。
進入2022年，今年老李明顯感覺到形勢越來越嚴峻了。
外圍的戰爭，國內疫情的反反復復，特別是幾個重點城市，上海、廣州、深圳等地的疫情，影響著整個市場，防控措施的嚴格執行，讓出行也變得更加不方便。
如果市場不動、人員不流動、商品不流通，那么整個市場就處于停滯時期，生意就無法做。
面對市場一次又一次的考驗，老李又陷入沉思，同時，一種巨大的焦慮感時時壓著自己，這種焦慮是源自于對明天的不可把控性。而一個企業家如果對明天不可預控，那么，有時企業稍不注意就會跌入深淵。
與其坐以待斃，不如以積極的行動破解心中的焦慮。
老李相信，只要方向正確，不瞎折騰，那么，行動起來必有收獲。他認為內衣是傳統市場，往往在某些時候，遇到不確定的因素時，傳統的往往抗風險能力更強一些。一心耕耘內衣市場，不亂跨行，這是他的經營信念。
因此，老李積極拓展視頻號直播，抓住流量帶，把代理商與終端聯動起來，進行商品賣點與服務的傳播，讓代理商與終端商時時刻刻動起來，全員線上直播，擴大消費者對商品的認知，提升銷量。
對于接下來的工作計劃，老李計劃重點要走訪市場，了解代理商的情況，以及終端遇到的問題，積極應對，力求讓下半年的生意好起來。而他也表示，會積極參與各種內衣展會與線上與線下的活動，他始終相信，積極行動，才有機會！
疫情沒那么可怕，怕的是有疫情的心態。疫情反反復復可能會成為常態，在過去的三年時間，我們一次次盼望著疫情結束，讓整個內衣行業恢復活力，讓市場動起來，讓品牌動起來，讓商品流通起來，讓人動起來。
可一次次我們因為這樣那樣的原因停下了腳步。停下腳步后，許多人會產生一種惰性與逃避心理，認為與其步步為營，還不如躺平，久而久之，這種心態占據著整個心理，喪失主動與解決問題的能力，從而陷入惡性循環中。
難！是的，在特殊的時期，每個人都會覺得難。但是難，不能成為我們躺平的理由，為了企業、為了生計、為了家人，我們必須破冰而行。積極行動起來，夯實企業的內功，拓展渠道，如引入線上的視頻直播，帶動線下實體店的發展。
內衣作為剛需品，市場的需求是永遠存在的。現在疫情讓人不敢出門，不敢消費，這是事實。但難道就不穿衣服了么？不是，需求是存在的。只是我們要變通方式，企業要積極走出去，參加展會、拜訪客戶，拓展與鞏固網絡渠道。代理商要與終端商一起，研究市場的變化，以線上展示，線下體驗的方式，擴大消費群體，提升銷量。
同樣，面對疫情，我們看到許多像老李這樣的企業家，為了企業、為了生存，在拼盡全力。疫情是常態，我們要做好疫情防護，積極開拓市場，而不要在疫情下學會躺平，因為，我們沒有躺平的資本。同樣，因為我們不甘平凡，我們都擁有夢想，我們都有為夢想實現而拼搏的心！
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