觀察行業潮流，洞悉趨勢變化。SIUF深圳內衣展一直致力于推動內衣行業的發展，重視內衣行業市場反饋，幫助企業瞄準行業新動向。隨著消費升級，消費者對個性化的需求已不僅僅局限于服裝、鞋履等，而是延伸到更細節的襪子、內衣等不顯眼的部分。襪子如何成為千億新市場？快來一探究竟~
隨著消費升級，消費者對個性化的需求已不僅僅局限于服裝、鞋履等，而是延伸到更細節的襪子、內衣等不顯眼的部分。從一件簡單的單品升級為時尚配飾的襪子文化或將成為下一個大趨勢。
36氪數據顯示，2015年，日本人均襪子消費達到37.3 美元，歐美國家的人均襪子消費20美元，而中國人均襪子消費卻只有15.1美元。這也意味著國內的襪子消費具有很大的增長空間。
消費者對襪子的訴求經歷了從日常剛需，到追求品質，再到追求設計的變化。設計多樣、款式創新的各式襪品開始受到年輕一族的追捧。時過境遷，如今或紅或綠，或條紋或潑墨的潮襪，包含了潮人們翹著二郎腿也要外露的時尚“自尊心”。
盡管淘特、拼多多等電商平臺依舊將1.99元60只的黑白灰襪子用作引流款，但在潮人們眼里，對它的態度已經從“我得穿上襪子”變成了“我應該穿一雙什么樣的襪子。
在潮人扎堆的小紅書上，搜索關鍵詞“襪子”，筆記數量多達212萬篇，是“腰帶”的近4倍，“墨鏡”的2倍之多。熒光的、卡通的、叛逆的、嘻哈的、街頭的......襪子從單一設計逐漸開始考慮人們的視覺感受，創意想法、文化傳承等，也就是再這樣的時尚趨勢下催生了潮襪這個品類的崛起。消費需求的變化，往往會掀起新的商業浪潮。具有時尚感和設計感的潮襪賽道，也備受明星創業者們的關注。去年10月，楊超越以主理人的身份推出潮流品牌BABT。時隔半年，BABT的天貓旗艦店里，運動風潮襪占據了近半份額。今年，從明星轉型成為淘寶主播的胡可也多次將自己主理的潮襪品牌搬進直播間。襪子市場或許不是一個新興的市場。十年前，國內的潮襪品牌市場幾乎是空白的。彼時，品牌渠道幾乎被TUTUANNA、Happy Socks、STANCE等日本歐美國家所牢牢把控。
縱觀國內，雖然手握成熟的生產供應鏈，但襪子依然處于“大品類，少品牌”的狀態。浪莎、南極人等部分國內消費者耳熟能詳的國產品牌，主推的不是絲襪，就是純色系、常規款。消費者在挑選襪子時，也多將目光集中于“材質、保暖性、透氣度、耐磨性”等功能特征，看重襪子的性價比。注重“設計”“款式”的潮襪，并不為大部分消費者所熟悉。
事實上，中國已經手握非常成熟的生產供應鏈了，是全球最大的襪子出口國。潮襪的“蘇醒”，只是時間問題。2016年夏天，一陣涼鞋搭配中筒襪的穿搭風潮吹遍了大街小巷。襪子終于不再蜷縮于褲腿之下，站上了這股時尚風潮的絕對C位。白色單調，黑色枯燥，配色大膽，圖案新穎的潮襪躍然出現在大眾視野里。90后創業者陳先生也感受到了風向的變化。畢業后，他一直以渠道商的身份，在淘寶上經營著一家售賣襪子的C店。“此前，襪子這一單品的消費爆發期多為秋冬季節，但是那一年春夏季節的襪子購買量出現了明顯提升。”消費需求的變化，也觸發了創業市場的連鎖反應。2017年，陳先生也從一個渠道商轉型成為潮襪品牌創始人。據數據顯示，2017年中國襪子行業新成立企業數量第一次跨入萬級門檻，多達11311家，相較于2015年增加了近150%。即便消費端已經出現了明顯的變化，但潮襪品牌們所要面對的挑戰卻并不輕松。首先，不同于材質多變、樣式豐富、季節性明顯的服飾，襪子樣式單一，發揮空間極其有限。其次，襪子制造工藝簡單，再加上受到商家價格戰的影響，一直以來的市場定價并不高。“我們一開始的定價就是59元5雙”。放在5年前，這樣的價格在市場上幾乎沒有優勢。線下門店的襪子多為10元一雙。淘寶上10元3雙甚至10元5雙的襪子比比皆是，淘特、拼多多等平臺更是將1.99元60只的黑白灰襪子作為引流款。
作為新品牌，用戶畫像并不清晰，如何找到愿意買單的消費者，是陳先生面臨的第一個難題。“一開始，我們采用打散彈的模式去鋪量，通過大量的SKU（最小存貨單位）和頻繁上新來測試消費者的喜好度。”最多的時候，設計團隊一個月可以出產近200款底稿。潮襪的制作周期短，一雙襪子從設計稿到批量生產大貨，快的時候僅需要15天~20天；而一雙爆款的生命周期可以長達2~3年。通過各種款式和花色的襪子吸引客人，品牌推出的第一年，店鋪粉絲就達到了50萬。”種子用戶幾乎都是95后的年輕消費者。“陳先生也通過這種方式搭建出了基本的風格定位。主要分為四大類：第一類是時尚通勤；第二類是先鋒運動；第三類是甜酷颯爽；第四類是治愈萌趣。在潮襪愛好者的消費理念中，價格、功能并不是購買襪子最核心的衡量標準，他們更偏向于追求產品的“顏值”“圖案精細程度”“獨特性”。這也意味著品牌們可以觸達更高的定價空間，從設計理念、IP聯名等方向出發，增加自身的溢價能力。作為日本殿堂級襪子品牌，Tabio每年為世界各地的人們生產超過3000萬雙襪子！至今仍然保持著90%以上的本土生產率，并且讓一批日本襪子生產廠得以生存。品牌創始人越智直正更被稱為日本的“襪業之神”，一生只專注于襪子。（1）產品線豐富：Tabio 旗下有8條產品線：主力線Tabio、靴下屋、男襪產品線TabioMEN、運動產品線 TABIO SPORTS、專門與藝術家合作的Tabio ARTS、功能性襪子系列 TABIO LEG LABO、高端線 Tabio Luxe以及Mighty Soxer。（2）將襪子做到極致：Tabio的襪子不僅種類豐富，還有豐富多彩的色系選擇，更是集合了美觀度、舒適性及功能性于一身。其高品質體現在：追求精致原材料、工匠手藝、立體舒適感、不掉色漏洞。（3）豐富的跨界合作：Tabio也是聯名屆的達人，Tabio ARTS系列就是專門與多個設計師共同推出聯名款（4）自主開發模式：擁有一支穩定的內部設計團隊，其生產合作的工廠高達50家，其中更有7家日本工廠是100%獨家合作，還有2家位于中國。（5）低庫存率：“以銷定產，降低庫存率”，這是Tabio 的一套特有觀念，品牌庫存率為業內平均值的 1/10。據前瞻產業研究院發布的《中國襪子行業市場需求前景與投資規劃分析報告》顯示，2022年中國襪子行業市場規模預計將達到3571億元。不起眼的襪子，已經成為了一條千億規模的“明星賽道”。
中國作為全球最大的襪子消費市場，其市場空間無疑是巨大的，而且多元化。但是，中國人均襪子消費每年卻不足100元。中國最大的襪子交易市場叫大唐襪子城，2018年，有289億雙襪子從這里出去，每天交易100萬單。以大唐襪子產銷占國內60%，且50%產量出口來算，中國襪子規模實際上達到了600億。
但在這樣一個市場上，國內還未出現能夠對標的標桿性品牌。對于中國潮襪來說，市場的天花板，依然存在很大的想象空間。2022年第17屆深圳內衣展除了最具知名度的內衣品牌外，襪子、泳裝、家居服等也成為更趨活躍的板塊。接下來我們將繼續豐富展品結構，百花齊放的同時打造出一個強大的貼身時尚社群！7月13-15日，更多精彩值得期待~
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