一個企業(yè)的盈利在于產品銷量。根據市場、消費者需求打造出來的產品才是好產品，才能實現持續(xù)的增長。
今天我們分享關于產品的3大模型，助力時尚CEO、品牌高管等決策者做出合理的產品營銷決策。MVP （Minimum Viable Product）最小化可實行產品，用最低成本和代價來驗證商業(yè)的可行性，并能夠通過用戶反饋進行產品迭代優(yōu)化，最終完善產品。傳統的產品迭代往往成本高、速度慢、風險大。MVP 的優(yōu)點在于試錯成本低、速度快、風險低。Dropbox創(chuàng)始人Drew Houston一開始發(fā)布產品功能的展示視頻，獲得了7W多的播放量后才開始開發(fā)。“預售”同樣是MVP的體現。花西子、御泥坊、漢尚華蓮、蕉內、妖精的口袋，gukoo等都會在雙11之前進行過“預售”活動。「MVP」最小化可實行產品，這個產品可以是圖片、App、網頁、視頻、PPT、試用品等各種形式。數字化技術和網絡發(fā)達的時代，品牌可以借助網絡、數字技術等進行MVP試驗，如用虛擬產品、線上產品、試用裝等來獲得市場和客戶反饋，得到預期反饋后再進行下一步的行動，避免大的損失。
AIPL模型
（ 根據人群進行產品營銷 ）
AIPL模型把人群分為四類進行量化: 品牌認知人群；興趣人群；購買人群; 忠誠人群。就是說，品牌的人群資產包括了認識、聽過、買過并忠于品牌的消費者。“即使可口可樂全部工廠全都被大火燒掉了，給我三個月時間，我也能重建可口可樂。”--可口可樂總裁羅伯特。這是因為可口可樂品牌已經積累了數量龐大的人群資產。美妝國貨品牌完美日記和花西子的營銷正是AIPL營銷思路，利用正確的營銷，完美日記和花西子在短短幾年就突破了10億元的銷售額。成立于2017年的花西子，僅用了幾年就成為了中國彩妝領域頭部品牌。認知：花西子通過“東方彩妝”的理念，采用古典的產品造型和國風禮盒包裝，從而打造客戶對花西子的品牌認知。興趣：利用KOL和KOC的傳播模式增加曝光，引發(fā)客戶興趣。從李佳琦的直播帶貨，到抖音、小紅書、微信各大美妝博主對花西子的種草，花西子逐漸向人群滲透。購買：客戶往往會在購買時遲疑。而花西子選擇直播形式，讓用戶沒有時間進行購物決策，從而促進快速下單。忠誠：利用口碑傳播來保持客戶的忠誠度。國風外觀、親民價格、朋友安利，博主種草，用戶個人消費體驗，讓客戶對花西子保持了忠誠度。基于AIPL模型，品牌可以根據不同的人群或場景匹配不同的營銷方案，從而滿足客戶的需求。
P/MF?（Product-Market Fit）產品-市場匹配模型：即你提供的產品能夠為相當一部分用戶解決問題、滿足需求。?
如何實現產品-市場匹配？
了解市場，找到用戶畫像；找出產品能為用戶提供的價值點：專注于客戶最大痛點，確定賣點；根據用戶需求隨時調整產品，從而不斷地匹配市場需求。
產品產品功能，或提供更好的產品服務，滿足客戶的需求，從而留住客戶。例如：防曬品牌蕉下，于2012年成立，憑借高效阻隔UVA的L.R.C涂層，短短幾年就成為了防曬品牌的頭部品牌。蕉下不斷升級產品功能，推出的黑科技防曬服，不僅UPF50+，有“涼皮”功能，還能防水抗污成為了眾多消費者防曬的第一選擇。內衣品牌奶糖派，專為大胸女性設計的舒適內衣，做到了細分市場，解決了細分人群的痛點。同樣，日本時尚品牌COHINA，專為嬌小女性開發(fā)服裝。它解決了矮小嬌小女性消費者“想要時尚的衣服，卻沒有適合的尺碼”的痛點。市場不是沒有小碼的衣服，而是難以找到“時尚、尺碼又合身”的服裝。COHINA因此獲得了成功。在汽車、手機發(fā)明前，用戶并不知道自己需要汽車、手機。也就是說，用新產品也可以創(chuàng)造新的市場。如今，虛擬服飾，高科技產品，都是利用新設計滿足市場需求。Lumo Run智能短褲，專門為跑步愛好者設計。褲子上裝有傳感器，可以對跑步者的節(jié)奏、步幅、扭動幅度等方面進行實時監(jiān)控，并通過藍牙耳機語音提醒跑步者調整速度和姿態(tài)，防止運動不當帶來的傷害。數字時代，虛擬服裝可以滿足喜歡拍照炫耀新衣服的消費者群體。根據巴克萊銀行調查，英國有10%的消費者購買服飾只是為了拍照上傳到網上，然后立即進行退貨，造成了大量浪費。Carlings推出的NEO-EX虛擬服裝就滿足了這一批消費者，該系列作品只需客戶付款，上傳自己的照片，Carlings 的 3D 設計師團隊會根據客戶照片里的姿勢，為其量身打造一套服裝，之后消費者就可以上傳自己身穿新衣服的照片了。能夠滿足消費者需求的產品一定是經過產品迭代、用戶反饋等過程不斷打磨出來的。時尚CEO、高管等領導者在做產品決策時，可以運用3大產品模型進行不同維度的思考。
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