? ??“無尺碼內衣”從幾年前很少人問津，到近兩年連續蟬聯雙十一內衣品類銷量冠軍，突然爆發的原因何在？只有幾款產品打天下的路還能走多遠？
“適合90-130斤、A-C杯”，看到如此簡單的產品說明，放在幾年前恐怕很少人知道說的是什么，但現在這已經對絕大多數女性成為常識，就算不買也知道指的是“無尺碼內衣”。
?一、市場趨勢?
“無尺碼內衣”脫胎于無鋼圈內衣，無痕內衣，背心式內衣等概念，由Ubras在2018年正式命名，并推出號稱有自主專利的產品，到現在也不過3年多時間，真正爆發式發展不過是近兩年的事情。
伴隨著社會經濟的發展和女性地位的提升，女性獨立意識開始崛起，這在內衣上的體現，就是逐漸從功能型向舒適型的需求轉變。許多發達國家和發展中國家都開始掀起無鋼圈運動。
過去，內衣的選購場景集中在線下。報告顯示，內衣市場的線下滲透率超過80%，而近幾年來，線上渠道的重要性逐漸增加，越來越多人嘗試網購內衣。
線上內衣品類當中，文胸是僅次于睡衣的第二大品類，消費規模占比超2成，2020年其線上渠道的消費人數和客單價均顯著增長。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
消費風向的變化往往與消費人群有很大關系。z世代年輕人們對于內衣的要求發生了很大變化，相較“費力達成的性感”，他們更崇尚“毫無束縛的自由”。這就給了“無鋼圈內衣”崛起的可能。
而隨著女性意識的覺醒與悅己型消費的崛起，消費者對于文胸的需求從滿足男性審美的“性感聚攏”逐漸向關注自我體驗的“舒適個性”轉變。
對消費者來說，在沒有試穿的情況下，線上很難買到適合自己的文胸。Ubras品牌創始人Concon曾在接受媒體采訪時說道：“過去這個品類決策的關鍵是需要試穿，親身感知面料、尺碼，甚至通過服務來完成。而現在的年輕女性在選擇貼身衣物時，會更加在乎自己真實的感受。所以從產品本身而言，未來更符合當代女性訴求的內衣品牌將快速崛起。”
無尺碼內衣的橫空出世，一方面解決了線上選購難的痛點，另一方面也切中了時下的消費觀念，解決尺碼困擾，滿足新一代女性對于文胸的訴求。
作為新興的文胸細分品類，無尺碼內衣吸引了更多新客的購買，而新客中產生復購的機率呈現出較高的增速，越來越多嘗鮮購買無尺碼內衣的消費者，成為這一細分品類的擁躉者。
圖片來源于網絡
“Ubras”在2018年8月獲得今日資本5000萬人民幣的A輪融資，2020年9月再獲紅杉資本和今日資本數億元的B+輪融資；“蕉內”在2020年11月獲得由元生資本獨家投資的數億元A輪融資，估值達到25億元，成為近十年來估值最高的內衣公司；新品牌“有棵樹”成立不到兩年就估值達10億元。
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從市場銷售上看，“無尺碼內衣”也是爆發性成長的，2019年天貓內衣銷售額前10還看不到“無尺碼內衣”品牌的蹤跡。2020年雙十一期間“Ubras”已經異軍突起占據第一，“蕉內”也位居前三。“Ubras”全年銷售額超15億元。
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?二、爆發原因?
“無尺碼內衣”的爆發可以說是自身的產品特色與天時、地利、人和的完美結合造就的。
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“無尺碼內衣”的產品特色是什么呢？
首先是品類少，款式、顏色雖有變化但只有一個SIZE。
其次是穿著舒服、貼身、無束縛。簡而言之四個字：簡單舒適。
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圖片來源于Ubras官網
“無尺碼內衣”在這兩年的興起最大的原因就是天時。
2020年出新冠疫情爆發，對餐飲、娛樂等許多行業是災難性的，但對外賣，快遞等卻是發展的良機，“無尺碼內衣”也無意間迎來了機會。
因為疫情，很長時間很多人只能居家辦公，對女性來說，不用面對職場的著裝要求，在家里面工作舒服就是第一位的，下面甩掉高跟鞋解放了腳，上面也不用穿著緊身束縛的胸衣，“無尺碼內衣”既能保護胸部，也足夠舒適，該如何選擇對很多人都不是問題。
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圖片來源于網絡
于此同時，已經繁榮了多年的網絡購物，是一個天然可以利用的大舞臺，而“無尺碼內衣”根本不用試穿，反正就一個SIZE，沒有試了再試都找不到合適自己的內衣的選擇困難存在，非常適合網上購買。
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另外還有一個加成就是近兩年年才真正崛起的視頻直播帶貨，原先的內衣因為涉及到品類繁多，不同品牌的型號可能還不統一，不實際試穿一下還真不好判斷，而內衣也不方便在網絡直播帶貨中出境。
“無尺碼內衣”的簡單特色不存在上述問題，只要拿在手里展示即可，非常適合直播帶貨，以至于男主播帶貨都沒問題。
而且借頭部主播可以迅速打開市場，這也是“無尺碼內衣”爆發的天時之一。
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地利則是拜國內的網絡環境和購物習慣的改變所賜，網上購物已經成為越來越多年輕人的選擇，遍及鄉村的高速互聯網和移動網絡，為“無尺碼內衣”這種網絡時代興起的產品做了堅實的基礎保障。
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天貓、京東、淘寶、拼多多、抖音、快手等一系列擁有眾多用戶的消費平臺也為新產品的推廣提供了巨大的可施展的舞臺，不再需要線下的門店為支撐。
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人和要從兩方面說，一個是年輕女性對自我價值和審美觀念的改變，核心是對性感的理解在變化，由悅人轉為悅己。
通俗些說就是不再以他人、特別是異性的審美視角來改變自己，而是以自身的舒適和感覺出發。
“無尺碼內衣”與原先的聚攏、提升、豐滿胸部為主打，愉悅異性為目的，卻犧牲了女性自身的真實感受，甚至有害健康的的鋼圈內衣不同，標榜的是解放胸部、追求舒適，甚至可以提升到性別平等，個人解放的高度，可以說是新時代女性對自我價值肯定的體現，具有了社會學意義。
不只是穿著的感知層面，可以說從思想層面迎合了當代女性的需求。
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許多“無尺碼內衣”品牌由不同的主播帶貨，獲得了飛躍式的增長，實現了真正的雙贏。
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?三、隱藏問題?
天時、地利、人和皆備的“無尺碼內衣”是否就是時代的寵兒，沿著高速發展的大道，可以一路狂奔下去呢？
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其實“無尺碼內衣”從誕生起，就有著先天的缺陷，只是在個性解放、疫情爆發疊加網絡購物和直播帶貨的大潮，一下子被推上了浪尖，耀眼的成績暫時掩蓋了可能的問題。
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首先，產品本身雖然標榜的是“無尺碼”，實際是有尺碼，也就是本文開頭寫的“適合90-130斤、A-C杯”，只不過這個尺碼范圍涵蓋了國內超過60%以上的女性人群，顯得似乎人人都可以穿。但同時還有相當一部分人不適合，對偏小胸型更友好，“無尺碼”這個噱頭不是一直能用下去的。
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其次，“無尺碼內衣”標榜的舒適，但犧牲了承托力，而且面料依靠彈性貼合用戶胸部，易造成小胸的空杯、大胸壓胸和承托力不足、胸型不夠美觀等問題，這也是很多人擔心的地方。
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第三，無論是“Ubras”聲稱的專利也好，“蕉內”標榜的科技感也罷，其實都不是真正的行業門檻。“無尺碼內衣”可以說沒門檻，非常容易被模仿，現實中幾乎所有知名內衣品牌都已經開始跟風，有了自己的“無尺碼內衣 ”產品。
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打開某寶，搜索“無尺碼內衣”，至少可以看到上百個品牌。如果進入拼多多，那么天貓、京東上140-190元之間的品牌“無尺碼內衣”，馬上可以看到從十幾塊到幾十塊不等的各種類似產品。
激烈的廝殺已經開始，是有人能一統江湖，還是在內卷中犧牲掉一批，然后剩下的掙扎在懸崖邊緣誰都不好說。
?四、未來發展 ?
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中短期來看，新興內衣品牌捕獲社媒及電商紅利可加速提升銷量，整合市場。但浪尖上的“無尺碼內衣”同時要注意水下的嶙峋暗礁，是否能真正乘風破浪，揚帆出海還要看今后的發展。
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“無尺碼內衣”簡單舒適的特色，是打開銷路的關鍵，但也可能成為發展的桎梏。
一招鮮吃遍天在瞬息萬變的現代市場中很難走遠。
因此，這就涉及到材料科技的進步，還要有設計上的創新，推動產品的升級和種類的豐富。
在簡單舒適的基礎上增加功能性，觀賞性，擴大客戶群。
材料科技的進步不是一蹴而就的事，也不是內衣企業自己能夠解決的問題，但也需要有企業能拿出魄力，去推進相關研究發展，更快落地，走向市場。
來源?|?個馬
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