人物名片
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盛菊芳，女，1971年10月生，浙江紹興人，高級經濟師，現任浙江紅綠藍紡織印染有限公司總經理、中國紡織企業家聯合會理事、浙江越秀外國語學院校友理事會副會長、柯橋區女企業家協會副會長。曾獲紹興縣縣長獎、2012年紹興縣經濟建設功臣、馬鞍街道勞動模范等榮譽稱號。公司曾獲國家數碼印花產品開發基地、國家數碼印花流行趨勢研究中心、中國印染行業三十強企業、國家高新技術企業稱號，獲得中國紡織工業聯合會科技進步二等獎、紹興市科技進步一等獎、2018年、2019年、2020年中國流行面料入圍評審優秀獎等榮譽稱號。
紹興柯橋，是中國生產規模最大、產業鏈最完整的紡織產業集群地。龐大的紡織產業集群，成就了紹興經濟社會的發展，也給柯橋人創業創新帶來了機會。柯橋紡織產業發展史、中國輕紡城的市場發展史，也是柯橋布商的創業史。“紅綠藍”的發展，就是紹興紡織產業和輕紡城發展的一個見證。
牛刀小試，從輕紡市場淘到第一桶金
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20世紀90年代，輕紡城市場剛處于起步階段，那是遍地黃金的時代，很多人都是那個時候在輕紡城淘到了第一桶金。
20世紀80年代，紹興鄉鎮企業開始興起，但是由于交通還不是很方便，外地人常常坐著小船到紹興買布。我家所在的余渚村，很多村民都會劃船，他們在劃著船幫助外地采購商和本地生產企業供需對接的過程中，轉型成了中間商，也就是后來的布商。長期耳濡目染之下，我對面料經營也躍躍欲試。我清楚地記得，那是1990年7月15日－－我剛放暑假，村里有人去生產企業拿布，我也想跟著一起去。拿布至少要1萬元，而我手頭僅有1800元，后來雖然東拼西湊，但還是沒到1萬元，只夠拿2000米布。當時的輕紡市場剛建成兩年，市場氛圍已基本形成，而且產品供不應求，我每米布賺0.75元，2000米布一轉手就賺了1500元，順利地淘到了人生的第一桶金。當時的我既開心又激動，一有機會就跑到輕紡市場學著做生意。
2019年秋季紡博會，盛菊芳向中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲一行做介紹
“牛刀小試”后，我對面料經營更充滿了憧憬。直覺告訴我，輕紡市場大有發展前景，在這個市場里經營面料同樣大有可為。兩年后的1992年，我放棄了國企的鐵飯碗，租下輕紡市場一間門面，自立門戶做面料生意。
邁向國際，與輕紡城共命運同成長
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1992到2000年，是中國輕紡城的快速發展階段。當時，市場規模不斷擴大，原來的輕紡市場冠名“國”字頭，成了中國輕紡城，之后又成功上市，成為當時滬市第一個專業市場。市場輻射面越來越廣，影響力也越來越大，五湖四海的貿易商都到中國輕紡城買布，而我也是那個時期實現了二次發展。
那時，到輕紡城開展貿易的外商越來越多，我樓下就有一名外商。當時，我和先生憑借著英語專業的優勢，成了外商了解輕紡城市場的一個“窗口”，越來越多的外商找上門來。
浙江紅綠藍紡織印染公司設計生產的印花布料展品
也是在那段時間，我們成了輕紡城第一批擁有自營進出口權的貿易公司，和外商聯合拓展國際市場。本來從事外貿需要通過第三方的進出口公司，擁有自營進出口權后，開展外貿如魚得水，訂單也紛至沓來。
以貿帶工，打開不同的國際市場
外貿訂單需求大、交貨急，再加上時差影響，我們常常一天24小時連續工作。為了能掌握生產自主權，保證產品質量，2004年我們正式成立浙江紅綠藍紡織印染有限公司。我擔任總經理，我先生陳宇鳴任董事長，開啟人們所說的“夫唱婦隨”的黃金搭檔事業。在我們的共同努力下，“紅綠藍”站在了改革開放的潮頭，摸準了市場的脈搏，短短十余年就成長為一家集研發、生產、銷售中高檔女裝印花面料為一體的科技型現代化企業。至今，“紅綠藍”已是一家占地9.2萬平方米，員工700多人，總資產5.8億元，年銷售額7.5億元，出口銷售9000多萬美元的“中國印染行業三十強企業”和“柯橋區印染行業標桿企業”。在工作中，我們始終堅持技術創新、管理創新，加快企業提檔升級。我們公司被中國紡織工業聯合會評定授予“國家數碼印花產品開發基地”，成為在數碼印花領域的先進生產力代表。
“紅綠藍”杯第七屆“中國高校紡織品設計大賽”頒獎典禮
“紅綠藍”成立后，我們并沒有止步，而是以此為新的起點，一是加強產品研發，二是進一步提高產品質量。我們請了兩名日本籍的高工，開發9分色印花，這是印花行業的一個創新。在數碼印花速度慢、成本高的當下，我們的產品質量好、交貨快，在國際市場供不應求。我們還請了國際上優秀的花樣設計師，打開了不同的國際市場。
多年來的穩扎穩打，讓“紅綠藍”實現發展的同時，也收獲了很多榮譽。這一切，既得益于自身的努力，也得益于中國輕紡城的發展。是輕紡城的崛起，給柯橋的企業帶來了機遇，讓我們有機會接觸外貿，并在國際貿易的過程中，拓展了自己的視野，在創業創新的同時，實現了一次又一次的新發展。
行業標桿，收到國際資本青睞
一路走來，我很欣慰，也很感恩。我的人生每隔10年就會步入不同階段，第一個10年，我自己通過做內銷，積累了一些經驗；第二個10年和外國人合伙做外銷，實現從內銷到外貿的順利轉型；再后面是進一步的國際化，紅綠藍成為國內綠色印染行業的標桿。
作為一名企業經營者，更令我引以為豪的，是我們的誠信，讓紅綠藍贏得了來自不同國際市場的認可，受到國際資本的青睞。2016年，英國的私募公司向我們表達收購股權的意愿。這名英國私募公司的負責人在做了大量的企業社會責任調查和客戶市場調查后，發現紅綠藍無論是在誠信經營還是產品創新等多個方面的口碑都非常好，在給他朋友的電話中驚訝地感慨：“這個小女人不容易－－她從不到300美元起家，我現在卻要以幾億美元向她發起收購！”
2020年“三八節”盛菊芳參加“政企面對面”“她”專場，助力復工復產
社會責任和客戶口碑是資本合作調查的重點對象，這些既涉及創始人能不能深度合作，又關乎企業發展前景，這兩方面的調查，資本公司對我們的滿意度都非常高，紅綠藍已成長為一家真正的國際企業，我也感到非常自豪。這是客戶對我們的信任，也是社會對我們的認可。
辦好企業，主動承擔社會責任
2020年11月，“紅綠藍杯”第十屆中國高校紡織品設計大賽暨中國·柯橋紡織工業設計高層論壇在柯橋印染集聚區藍印小鎮舉行，來自全國高校的設計作品與柯橋時尚面料無縫對接。
盛菊芳向母校浙江越秀外國語學院捐贈100萬元成立“CJ獎勵基金”
長期以來，紅綠藍一直注重行業人才培養，尤其注重原創設計人才的培養，除與高校合作外，還多次參與柯橋時尚周，與服裝原創設計合作，共同提升柯橋紡織品品質。“作為一名企業家，除了要辦好企業外，還應該擔負起更多的社會責任。”我們除堅持創新發展理念，注重實施品牌、質量強企戰略，做精做優公司主營業務外，還積極推行清潔化生產、精細化管理，積極響應并參與到“五水共治”行動中，大力投入環保設備的采購，更好地履行環境保護社會責任。在2020年新冠疫情期間，盡管企業訂單急劇縮減，但企業沒有選擇裁員，堅定履行了社會責任！對于企業未來的規劃，在外貿方面，匯率對企業發展的影響較大，其中伊朗的匯率超高，所以在外貿過程中，我想過以物易物的方式進行交易，但是對方能提供的貨物對我們企業而言，能夠派上用場的并不多，很難變現，而我們想要的如木材類資源，對方又不能提供，因此，以物易物也不現實。投資方面，企業的投資主要用在開拓市場、培育銷售團隊及優化銷售模式（直播、網購）方面。網上投入需要耗費太多資源、風險較高，所以公司未來發展重心在服裝方面，希望通過努力，打造出一個國際知名品牌。
盛菊芳接受紹興布商研究中心贈書
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訪談時間：2021年5月30日
文章來源：全球布商研究院
