紹興彩色櫞紡織科技有限公司一直專注于紡織創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā)，公司秉承“客戶至上，市場(chǎng)為先”的原則，精益求精，推陳出新，所設(shè)計(jì)的花型始終引領(lǐng)著花型開發(fā)的流行趨勢(shì)，受到了廣大客戶的一致好評(píng)。我們企業(yè)每年設(shè)計(jì)的花型在紹興地區(qū)花樣設(shè)計(jì)中品種最多，最受歡迎，帶動(dòng)了中國輕紡城各類紡織品、面料花樣設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

我們有設(shè)計(jì)師、工程師等42人組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擁有10多萬幅花樣組成的數(shù)字紡織品數(shù)據(jù)庫和1項(xiàng)發(fā)明專利、17項(xiàng)實(shí)用新型專利、368項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利和1106項(xiàng)花型版權(quán)。公司常年為紹興市柯橋區(qū)及其周邊紡織印染企業(yè)提供花樣設(shè)計(jì)服務(wù)，先后為500多家紡織印染及面料企業(yè)提供花樣設(shè)計(jì)3萬多套，已經(jīng)形成了創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)的信譽(yù)和品牌優(yōu)勢(shì)。

彩色櫞“時(shí)尚柯橋 魅力原創(chuàng)”發(fā)布秀亮相廣州

同時(shí)，公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面也做得比較好?？蛻艋ㄥX找我們?cè)O(shè)計(jì)，我們可以直接給客戶注冊(cè)好花樣版權(quán)，不需要再通過第三方。我們做的花型設(shè)計(jì)以系列為主，客戶都是整組挑選，不是單個(gè)買，而是買一個(gè)系列花型。比如說春夏秋冬，春季款一個(gè)系列可能是20個(gè)花型，20個(gè)花型分三四次挑選，然后搭配好款式和流行色，客戶會(huì)提出一些要求，比如需要的風(fēng)格、地域文化和材料。因此，平時(shí)我們還經(jīng)常和客戶保持溝通，能比較準(zhǔn)確地了解客戶需要的風(fēng)格，再分組定員跟進(jìn)每個(gè)客戶，設(shè)計(jì)每組花樣。

2013年末，有個(gè)客戶來挑選很簡單的一個(gè)窗簾提花面料花型，客戶看了以后，說需要考慮一下，沒有直接買。第二年另外一個(gè)客戶也看上了這個(gè)花樣，客戶買下花樣后，注冊(cè)版權(quán)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來的那個(gè)客戶居然偷偷地找了類似風(fēng)格、類似素材的花樣注冊(cè)了版權(quán)，這樣，兩家客戶就產(chǎn)生了版權(quán)糾紛。后來，法院調(diào)查取證后，第一個(gè)客戶自認(rèn)理虧，法院判他輸了官司。這個(gè)例子說明知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性，因?yàn)橄裎覀冞@種做外觀設(shè)計(jì)的，很容易被別人模仿。經(jīng)過這件事情后，我也成了法院花樣人才庫的專家。

“彩色櫞”舉辦新品家紡布藝、手繪面料流行趨勢(shì)沙龍及靜態(tài)展

我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一般都是學(xué)紡織或設(shè)計(jì)類的，團(tuán)隊(duì)成員大多是大學(xué)畢業(yè)生。到目前為止，我們公司先后培養(yǎng)出設(shè)計(jì)人才500余人。我們也和學(xué)校合作，招聘實(shí)習(xí)生，以柯橋區(qū)紹興職教中心的學(xué)生居多，我們公司是柯橋區(qū)紹興職教中心花樣班的實(shí)習(xí)基地。如果實(shí)習(xí)的學(xué)生愿意留下來，我們公司再深入培養(yǎng)，然后上崗。

盛素英悉心指導(dǎo)學(xué)生花型創(chuàng)作

設(shè)計(jì)行業(yè)門檻低，一個(gè)人學(xué)會(huì)了花樣設(shè)計(jì)，拿個(gè)電腦就可以做設(shè)計(jì)了。目前我們公司員工的穩(wěn)定性比較高，尤其是核心成員和設(shè)計(jì)骨干。這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)有40人左右，是創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。我們公司在柯橋能保持設(shè)計(jì)銷售額前三，在業(yè)內(nèi)名氣比較響。我們團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定已經(jīng)10多年了，從2009年到2015年，這是我們公司的重要成長期。正是由于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，我們才能保持高質(zhì)量的設(shè)計(jì)。2013年11月，公司承擔(dān)的省級(jí)科技項(xiàng)目“面料外觀流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)研究與應(yīng)用”通過驗(yàn)收，得到了專家組與領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

盛素英在“絲路柯橋 經(jīng)緯杭紹”活動(dòng)上講述印花故事

根植于產(chǎn)業(yè)集群，關(guān)鍵在于緊鄰市場(chǎng)，市場(chǎng)是創(chuàng)新的源泉。我們也嘗試了比較多的合作方式，比如根據(jù)花樣設(shè)計(jì)與客戶的銷售情況去分成。但是我們沒有辦法去控制客戶的銷售情況，假如客戶賣了100萬件，只跟我說賣了10萬件，我們很難管控。后來我們改進(jìn)了業(yè)務(wù)模式，提供設(shè)計(jì)包年服務(wù)，我們根據(jù)客戶的需求，一年提供一系列花型設(shè)計(jì)和配色體系，這相當(dāng)于客戶把花樣設(shè)計(jì)和研發(fā)外包給我們。這樣的專業(yè)化分工模式比較快地受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，逐漸形成了以輕紡城為核心的較為穩(wěn)定的客戶群體。

盛素英接受媒體記者采訪

另外一種模式是，我們和大公司客戶的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作，對(duì)方團(tuán)隊(duì)參與到花樣設(shè)計(jì)過程中，這樣可以很好地針對(duì)花樣設(shè)計(jì)進(jìn)行溝通。一般合作公司的專業(yè)設(shè)計(jì)師基本都是同一種風(fēng)格，思路是有局限性的，不像我們自己的設(shè)計(jì)師看得多，面對(duì)的客戶群體也多，能夠很快地抓住客戶需求的核心要素，并把它融入花樣設(shè)計(jì)當(dāng)中。此外，我們自己的團(tuán)隊(duì)做了多年的客戶關(guān)系管理，累積了很多有效客戶信息，包括客戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品偏好及產(chǎn)品屬性等。

從2009年開始，我們到創(chuàng)意大廈辦公，柯橋區(qū)政府對(duì)我們的支持力度比較大。第一是房租補(bǔ)貼，第二是銷售補(bǔ)貼，第三是新品發(fā)布會(huì)的活動(dòng)補(bǔ)貼。我們想成為優(yōu)秀的企業(yè)，就要根據(jù)建管委針對(duì)創(chuàng)意企業(yè)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)去比對(duì)，持續(xù)地提升企業(yè)的核心競(jìng)爭力。

盛素英接受紹興布商研究中心贈(zèng)書

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訪談時(shí)間：2021年4月19日

文章來源：全球布商研究院