文| 本報記者 滕卉榮
編輯| 張建春
凱喜雅溯源第一站小云龍桑蠶基地，萬事利360度展示工廠實力，Finity從繅絲、設計到成衣全方位展示工藝流程……近日，多家絲綢制造企業開啟了“匠心質造之江南絲”活動溯源直播專場。專場活動中，消費者跟隨商家直播，沉浸式體驗從養蠶、繅絲、捻線、織造、印染到成衣的過程，全鏈路感受絲綢“質造”的魅力，開啟了一場云逛中國好絲綢的溯源之旅。活動期間，商家店鋪總成交額突破千萬元，其中5個商家專場期間成交額突破百萬元。活動使參與其中的絲綢企業取得了可觀的獲客增長，業績實現飛速突破，同時也讓絲綢企業在當前壓力下看到了整裝重發的希望。
直播專場只是企業所作的努力之一。近一階段，絲綢企業受新冠肺炎疫情影響很大，原材料和產成品運輸受阻，原材料價格和運費也接連上漲……在此特殊時期，絲綢企業迎難而上，千方百計實現突圍。“公司一季度實現產值4.4億元，比去年同期增長約10%，出口近300萬美元。”四川順成紡織品有限公司總經理王尚雪說。面對疫情帶來的國際、國內市場變化的嚴峻考驗，順成紡織及時調整營銷方向，加大開拓內銷市場，并與200多個加盟商和代理商建立了合作銷售關系，以短、平、快的產品在國內市場“攻城略地”，擴大國內市場占有率。據悉，一季度，順成紡織的產品內銷份額從原來的30%左右提高到60%以上。“在擴大內銷的同時，只有苦練內功，才能使企業在市場競爭中立于不敗之地。”王尚雪介紹，為適應內銷需要，該公司加大設備改造和機臺調整，使生產組織快速適應品種調整需要。據了解，2020年以來，順成紡織配合品種結構調整，加強產品開發和技術改造，改機涉及品種40余只（次）、機臺500余臺（次），開發各類新產品達30余個，絲綢產品品種達到12大類200余個品種。在大環境普遍低迷的情況下，萬事利絲綢搶抓數字化發展機遇，通過自身打造的人工智能設計平臺“西湖一號”，將AI與數字藏品相結合，在探索虛擬與現實場景交互領域做了大量的“首創式”實踐，不斷激發企業發展活力，保持企業生命力。江蘇鑫緣繭絲綢集團董事長儲呈平說：“疫情確實給企業經營帶來不利影響，但鑫緣集團堅持利用品牌的影響力奮力開拓市場，外貿出口逆勢上揚，1至4月完成出口1200萬美元，比去年同期翻了一番；大力發展電子商務，僅3月就實現線上銷售1.2億元。”“鑫緣集團每年都保持億元以上的研發投入，通過自主研發，借助外資聯合攻關，取得了很好的效果。” 儲呈平說。同時，鑫緣集團還引導企業職工在創新當中大顯身手，建立了良好的企業創新文化。依托技術支撐，鑫緣集團不斷推出新項目、新產品，推動了企業的產業升級。如今，鑫緣集團年產蠶繭1.5萬噸、生絲2400噸、絲綢服飾680萬件、絲綢家紡100萬件套，各類產品產值疊加近百億元。在積極組織生產的同時，面對當前嚴峻的疫情防控形勢，鑫緣繭絲綢集團積極履行社會責任，全力支持疫情防控，加班加點生產防疫物資，做好防疫物資儲備和市場供應保障工作。鑫緣集團在收到上海中遠海運集團的緊急訂單后，公司第一時間調集人力、物力集中組織生產、裝箱，經多方努力，500箱醫療防疫物資裝箱，順利送達上海。2022年初，廣西百色市疫情防控形勢異常嚴峻，鑫緣集團安排在廣西投資的廣西德保江緣繭絲綢有限公司采購10萬只口罩，共計50箱防疫物資，克服物流受阻困難，第一時間將物資送抵抗疫一線，助力百色市疫情防控工作。
“如果企業只能在可認知的條件下實現增長，這本身就是一種危機，做企業就要不斷應對變化。”絲綢之路控股集團董事長凌蘭芳表示。來自經營者心態的積極變化，也反映出絲綢企業冷靜科學研判市場趨勢，努力前行的信心。萬事利集團董事長屠紅燕表示，在當前整體經濟形勢下，大部分企業經營發展都受到不小的影響，但是，艱難中又蘊藏著機遇。形勢復雜多變，就更需要絲綢人同心協力，擔當作為，既要推進各項工作穩步發展，有序進行；同時也要在突發危機時，能夠靈活應對，迅速反應。面對數字化轉型機遇，屠紅燕認為，傳統企業要精準把握市場需求，找到企業發展方向，打造企業品牌價值，為產品賦能，依托核心科技和高水平人才團隊，推進企業數智化高質量發展。屠紅燕表示，企業家要用最樂觀的心態對企業未來做最壞的打算。主動承擔社會責任，加強企業疫情防控；保障員工工作與生活，讓企業文化真正落地；抓住數字化改革機遇，促進企業持久穩步發展。蘇豪控股集團副總裁丁海表示，面對不斷變化的國內外形勢，要不斷加強繭絲綢產業鏈的上下游聯接，創新絲綢發展理念，堅定產業文化自信，推動產品提檔、品牌創建、產業鏈重構。一是堅持科技創新驅動，增強核心競爭力。充分發揮技術創新平臺作用，積極探索技術改造，加大智能化繅絲機等關鍵技術裝備的投入，提升繭絲綢加工自動化水平。二是推進青年人才梯隊建設，引進與培育領軍人才。以設計研發、蠶桑專業人才為重點，優化年齡結構，適應新形勢新要求，做到科有特色、人有專長，積蓄繭絲綢產業發展人才新勢能。三是加強自主品牌建設，構建競爭新優勢。推動電商平臺建設，開展直播營銷、社群營銷，強化絲綢產品形態功能等方面的創意設計，開展個性化定制，打造國際時尚前沿風向標。四是持續推進內外貿一體化，增強產業鏈、供應鏈韌性。打造具有蘇豪特色的內外貿融合發展模式，增強國內與國際市場的協同促進，穩定國內與國際雙市場份額，實現內外貿并舉的經營格局。
當前，絲綢業面臨的壓力著實不小，但辦法總比困難多。穩步推進復工復產、加快疏通產業鏈堵點卡點、活動帶動提振消費……一段時間以來，政府部門，電商機構，絲綢原料企業、生產企業、貿易商，大家聚合力挖潛力。于去年6月推出王牌工廠項目的抖音電商，向疫情影響下的絲綢行業伸出了橄欖枝，通過短視頻、直播、流量扶持等方式，幫助絲綢制造類商家在設計、制作上做出質的改變，并幫助優質工廠孵化自主品牌，開拓新的生意模式。“此次活動不僅有效助推絲綢品類聲量出圈，還促進了絲綢品類商家和達人的銷售轉化，參與活動的垂類賽道商家銷售業績超2倍。我們針對絲綢等有非遺、人文、歷史傳承性質的商家，還將有非遺專項扶持。這些舉措共同為工廠提供幫助，進一步探索降本增效的創新路徑，并逐漸向產業鏈上游延伸。” 王牌工廠項目負責人表示。今年以來，快手電商計劃用超過230億元的流量扶持500個以上的標桿快品牌，今年一季度，平臺上的“快品牌”單商家月均GMV已突破2500萬元。針對疫情對快手商家的影響，助力商家更好經營。今年3月底，快手電商發布“暖春計劃2022”。“暖春計劃2022”包括流量扶持、供給扶持、活動扶持、政策扶持、產品扶持等5大扶持。流量扶持方面，快手電商拿出10億電商專屬流量扶持商家。杭州詩季寶絲綢科技有限公司是一家成立不久的數字印花絲綢文創企業。受疫情影響，今年前5個月產量減少到往年同期的一半，企業面臨存貨囤積、銷售回款受阻、原材料價格上漲等困難。此時，企業所在地的杭州市臨平區人力社保局送來“及時雨”，按90%的比例返還了這家企業去年繳納的失業保險費。今年年底前，這家企業還可緩繳30多萬元社會保險費。在江蘇，省市場監督管理局適時推出了助企紓困、穩企強鏈12條措施，對今年蠶繭收購中可能出現的“搶購毛腳繭”“無證經營”“計量作弊”等違法行為進行多維度打擊，維護繭農合法權益和市場秩序，切實保護優質蠶繭資源。江蘇省纖維檢驗局則會同南通市纖維檢驗所、海安市市場監督管理局，抽調精干力量，借助技術裝備支撐，同赴收購一線，往返海安和東臺、泰興、姜堰等市交界處，重點查處“短斤少兩”“壓級壓價”等違法行為，助企紓困。這些部門的舉措，保護了優質蠶繭資源，使繭絲綢產業發展的基礎得到穩固，受到蠶繭主產區海安、東臺兩地蠶農的廣泛好評，提振了當地繭絲綢企業克服疫情困難、實現高質量發展的信心。
文章來源：中國紡織報
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