當中年男人

穿上高跟鞋

有時候，男人穿高跟鞋可比女人好看。

“97跨越演唱會”中哥哥張國榮穿著魅惑高跟鞋和撩人浴袍的畫面，至今被奉為經典。當下，留著胡子的中年大叔吳楠在視頻里穿高跟鞋的鏡頭同樣讓人難忘。

在自家的“穿高跟鞋的吳大叔”店鋪中，他既是腿模又是代言人。

萬年不變的七分微喇牛仔褲，這是經過反復測試最適合搭配高跟鞋的褲型；時而T恤、時而飄逸襯衣，用來搭配每雙不同的高跟鞋。170cm、128斤，吳楠天生擁有細腿、細腳踝，搭配上一雙裸色高跟鞋，竟不輸淘寶腿模，“裸色高跟鞋最能營造出大長腿的效果。”他在鏡頭前說著，留言區有人驚呼：“這男人穿得比女人還好看，我都對鞋子有點心動了。”

一天工作10小時，有近7個小時都在拍高跟鞋視頻，他在跑步機上感受著這雙鞋的角角落落，用自己的切身感受理解女人和鞋。

穿高跟鞋“反串”并非吳楠首創，他的靈感來自于短視頻平臺上另一個穿高跟鞋一夜漲粉4萬的男孩子。

看到機會，他奔到工廠拿了雙39碼的高跟鞋換上，周圍伙伴說：“你穿上竟然不丑。”就是這句話，開啟了他的高跟鞋試穿之路。2020年開年不久，他悶在辦公室與同事拍攝視頻發抖音，沒想到10分鐘后，一則吳楠穿著高跟鞋假裝摔倒的視頻居然有了5萬播放量。

這是他穿高跟鞋的開始，也是他直播、做短視頻的開始，更是他了解高跟鞋的開始。

“第一場直播去工廠臨時拿了庫存，賣了近400雙鞋，這場直播距離今天正好2年零2個月。”5月24日，吳楠對《天下網商》說。

在此之前，這位女鞋老板從未試穿過高跟鞋。如今，他每穿完一雙，就能清晰地與版師溝通鞋的緯度、鞋楦的細微差別，“哪里肉多、哪里肉少，有時候鞋子就差1個厘（尺的千分之一），但穿上差別都很大。”

無論遇到誰，第一眼看腳，已經變成了他的職業習慣。“我一般會讓用戶給我發腳的照片，”吳楠表示，根據腳寬度、腳型等維度給她推薦，“比如有些女生的腳四個腳趾都是平的，穿尖頭鞋，肯定會磨腳。”

創業多年，吳楠的短視頻賬號已有幾百萬粉絲，但他依然身居一線，不僅會回復用戶評論，還會打一通電話直接解決客訴，詢問鞋子到底哪里穿著不適。

“很多老板做大了離客戶越來越遠。我覺得必須要離用戶近，才能知道用戶的需求。”

負債500萬后的

“咸魚翻身”

  抖音測款，

高質量視頻投淘寶

當下，拍短視頻占據了吳楠大量的工作時間。日常，他會頻繁刷小紅書，看到有意思的“詞句”就摘抄下來，為拍攝文案積累靈感和素材。

小紅書上，搜索“穿高跟鞋的吳大叔”有超過800條筆記，一則他穿著6.5cm高跟鞋彈跳的視頻獲得不少點贊，大家都擔心他摔著。

在公司內部，以直播間為小組，直播運營既是剪輯師又是短視頻運營，這位運營需要不斷測試，找到最容易獲取流量的短視頻結構，而店鋪也依靠這套人員結構高效運轉著。

今年2月，“穿高跟鞋的吳大叔”重新回歸淘寶，并在4月以“短視頻店”的形式入駐天貓。

重新回歸，吳楠感受頗深。

“我們會選擇將高質量的短視頻投放淘系。”吳楠認為，這與平臺的流量算法有關，淘系流量呈爬坡狀，視頻質量好，加購、點擊、轉化多，該視頻的熱度就會持續上升。

“這樣的增長對商家來說是最有利的，不是瞬間暴增。”他還表示，抖音的流量更多是瞬間爆發，瞬間暴跌，這對商家是致命的。因此，這是一套組合拳，通過抖音測款，基本1小時能出結果，視頻“炸了”就可以投放到淘寶進行二次發酵，打造爆款的長尾熱度。

此前，吳楠在淘寶投放視頻的量維持在日均10條左右，618期間，兩個賬號將增加至日均30條。

而他和團隊正在悄悄干一件更精細化的工作，通過私域測款，再投放媒體渠道。到現在測試了10期，從銷售數據看，這個“隱秘”的工作對于精準投放幫助巨大。

去年，“穿高跟鞋的吳大叔”全網銷售額突破1.2億，而今年，不到5個月時間就打破了去年全年的業績。

創業注定會歷經乘風破浪，但走過的每一步，都算數。