國際知名大牌Coco Chanel、Christine Dior、Balenciaga都從獨立設計師發展而來，然而中國的年輕獨立設計師們卻正在經歷著設計與市場的矛盾，并努力讓兩者殊途同歸，魚與熊掌兼得。

獨立設計師

從Uma Wang亮相2014米蘭秋冬時裝周，到Renli Su獲得倫敦2014春夏時裝周最具潛力新人獨立設計師，純正的中國設計力量開始出現在國際時尚界的金字塔頂端。

 獨立設計師品牌William Sim是馬來西亞華裔設計師William2013年在北京創立的同名男裝品牌。他北上來北京創業時，曾放棄之前在廣州擔任的新家坡女裝品牌紐芳New Found首席設計師一職。William說：“我就是喜歡北方的氛圍，人們對于自己想要穿什么非常有主見，尤其是時尚度高的年輕人，他們在選擇服裝時不會把讓人認識我穿的品牌作為標準，這對剛起步的獨立設計師很重要。”

另一位獨立設計師王聰，曾在國內著名獨立設計師集合店BNC做了兩年企宣，他用“沒想那么多”概括了自己創業的初衷。兩年的工作時間，每天接觸大量的國內獨立設計師，讓藝術設計專業的他萌生了做設計的想法。2013年，王聰和兩位朋友在北京創立了獨立品牌蘭，設計、面料、生產、宣傳、銷售，他和他的小團隊全權包攬。

2013-2016年短短兩年間，僅北京地區的獨立設計師數量就從幾百人增長到超過3000人。

驚人的數據背后，是時尚產業商業模式的轉變。過去，人們逛商場、追品牌，現在，時尚消費者的時尚品位不斷提升，消費行為和消費心理不斷成熟，買手制這種更能滿足時尚人群消費需求的商業模式成為必然。這無疑為獨立設計師的成長提供了最寶貴的沃土。

設計與市場：魚和熊掌

運營得風生水起的國外著名獨立設計師品牌、叱咤風云的大咖設計師們很多都是懂設計更懂市場的全才，如賦予LV新生并自創Marc Jacobs品牌的小馬哥；讓奢侈品牌膽戰心驚、用輕奢概念玩轉時尚市場的Michael Kors；拯救Gucci后精準定位運作自己同名品牌的Tom Ford等。

然而，這對于多是藝術院校畢業的國內設計師而言，則沒那么容易。市場，并不是他們在象牙塔里能輕易接觸到的領域。

BNC創始人洪晃曾透露，很多國內的獨立設計師更像是與市場絕緣的藝術家，她經常要做的工作就是不厭其煩地解答設計師們關于“秋冬貨品做多少量”、“做裙裝還是褲子”這樣的問題。

從16歲就兼職開始工作的William直言不諱：“我以前就是主修藝術的，藝術家和設計師的區別就在于，前者是追求極致的個性和純粹的感性表達，而后者是要有清醒的商人意識的。”

品牌已經運作良好的蘭，基本上在所有的新款投入市場之前，王聰都會和團隊充分討論如何做、做多少，不好賣的款式根本不會嘗試去生產。“衣服設計感再強，消費者不買賬，根本賣不動，新品牌要先活下來。我們很清楚這一點。”王聰說。

創下國內獨立設計師先河的范然坦言，以前做衣服是為了表現自己的想法，后來漸漸意識到，設計師不能只顧自己的喜歡，服裝要讓大家穿。她明白了，設計是為消費者做的。

定位選擇：不如另辟蹊徑

William創業之初曾想，那么多的設計師都在做女裝，何苦去分那已經剩得不多的一杯羹，何不另辟蹊徑，也許會有很大的空間。用自己的市場思維開拓男裝領域，作為新晉設計師的生意經可圈可點。

中華全國商業信息中心的一項統計顯示，中國女裝市場前五名全部為國外品牌，中國自主品牌女裝形勢嚴峻，庫存壓力巨大，有的甚至虧損20%。市場的飽和已經讓女裝品牌的競爭日趨白熱化。

無論是William還是王聰，他們對自己的品牌要賣給誰有很明確的想法。專注于自己的“定位”，即便目標人群是小眾，也有大的市場。

做好小眾概念，不意味著閉門造車。蘭的目標消費群就是追求品質的小眾人群。王聰介紹，其主要銷售方式是線上獨立設計師電商平臺，因為他的顧客很多都活躍在互聯網上。

William則選擇把店開在798尤倫斯當代藝術中心，那里是他的目標客群常出沒的地方。“讓品牌有持久的生命力，并不是迎合所有人。”這是他對于“市場”二字的理解。市場也印證了這句話的正確——他的優雅暗黑系男裝銷售情況不出意料的喜人。

面對市場考驗的中國獨立設計師面臨著更多的挑戰，同時也面臨著巨大的機遇。在挑戰和機遇面前——

中國獨立設計師市場實踐性 ：仍與國際有差距

近年來，中國特別是深圳涌現了一批有海外留學背景的年輕獨立設計師，他們的設計不缺乏國際最新流行元素，與國際接軌，但在市場實踐性方面仍與國際設計師有差距。

“與老一輩相比，年輕一代的服裝設計師大多家境優越，有海外求學背景，不忘在蓬勃發展的市場環境下大膽嘗試。” 曾在倫敦服裝設計學院學習設計的她舉例說，深圳獨立設計師朱威特曾在倫敦時裝學院服裝設計系學習設計，邱梓豪十多歲前往英國求學，學習服裝設計與工商管理專業……這樣的經歷使設計師的東西方文化與設計理念碰撞互動，設計師將吸收的西方設計理念與東方文化元素結合，或可產生更高水平的設計。

她認為，這些接受了西方服裝設計理念和方法的年輕設計師并非純粹拿來主義，他們大多融匯中西，在不斷吸收國外設計理念的同時，融合民族和本地審美情趣。他們也并非完全理想主義，置市場于不理，而是深刻意識到即使是最獨立的設計，也需要觀眾欣賞和市場的認可。

“國內有很多優秀的設計師，但他們缺乏良好的商業平臺，受到傳統的陳舊的商業模式束縛。” 不過，她深有體會地說，自去年6月推出以自己英文名命名的Grace Deng以來，Grace Deng已亮相過倫敦時裝周的T臺，但首季市場實踐受挫，第二季服裝推出時仍堅持自己的風格，但也注重不脫離市場。

“先有訂單再生產的‘買手制’流程最大限度地保護了設計師，但國內缺乏這樣的‘買手制’，或者說買手制起步了，但仍然很不完善。”她感慨地說，隨著中國經濟的騰飛，中國服裝設計水平的提升，獨立設計師作為一個群體出現了。但是作為獨立設計師，特別希望能出現像“淘寶”那樣的平臺，能把獨立設計師群體集成，通過良性運作模式組合包裝，帶上更高發展平臺上。

“不過，我對此仍抱樂觀心態，預計5到10年內可以實現吧。”她笑著說，深圳服裝品牌的亮點是市場化，自己支持本土原創設計師，希望作為獨立設計師，能傳遞“原創”理念，同時又不脫離市場。


淘寶扶持獨立設計師的幾大新動作


淘寶新勢力周拉開序幕，此次淘寶特別集結10萬家店鋪在7天內發布60余萬件新品，同時推出一系列時尚創新玩法，全力打造一場全球規模最大的互聯網時裝周。

新勢力周期間，淘寶推出其時尚互動平臺“ifashion”，幫助孵化中國的“Karl Lagerfeld”“川久保玲”。利用淘寶的生態優勢，ifashion為年輕設計師提供機會和平臺，樹立其在時尚行業的影響力，幫助其贏得年輕用戶的認同。時尚評論人、設計師將有機會和淘寶各大店鋪進行合作，將自己對時尚的見解及作品，通過平臺的力量推廣傳播。

除了重推淘寶上現有的獨立設計師，其中90一代的特色會場，只針對來自紐約時裝學院的10位新銳設計師，每一位設計師作品都有教授點評背書，采用預售征集的模式，并以 “中國質造”大廠進行承制，實現了小快靈活的柔性供應鏈。

淘寶花費巨大流量去扶持這樣一群不具備生產能力的年輕設計師，可見“90一代”計劃是一次創新模式的探索， 讓國際頂尖院校背景的90后年輕設計師與服務于國際一線品牌的具有國際化生產背景的大廠聯合，實現從設計到量產的商業化，打破時尚金字塔。

這樣一種大膽的嘗試

一方面是對年輕一代設計師的獨立審美的認可和支持，透露出淘寶對年輕人群細分需求的關注和重視；

另一方面是幫助不具備獨立設計師能力的工廠生產出獲得年輕消費者市場青睞的產品，這一做法解決了設計師與生產廠商兩方的痛點，實現了一種全新的雙贏模式。

這是淘寶凸顯其強大平臺優勢的資源整合創新模式。



關于獨立設計師集合店的那些事兒
近幾年國內誕生了很多非常棒的獨立設計師品牌，也衍生了像BNC和棟梁之類的設計師品牌集合店，為眾多設計師提供了展示作品的空間和銷售渠道，更是打開知名度的方式。

在北京、上海這些一線城市，這樣的集合店做得非常好，也捧紅了一部分設計師和作品。可見，中國的創意行業正在飛速的發展中。


中國第一家獨立設計師品牌集合店:ONE BY ONE STUDIO

ONE BY ONE STUDIO作為中國國內第一家獨立設計師品牌集合店，創立于2003年9月。設計師王楚翹和邱昊在上海長樂路開設第一家門店，由此引發以國內獨立設計師自創品牌為特色的長樂路商業業態。



它以先鋒設計，獨立姿態，極簡裝飾主義的視覺趣味贏得廣泛關注，成為圈內有影響力的零售概念店，隨著國內市場日趨成熟，從長樂路走入新天地商圈現已擴展出多家連鎖店。近日，《服裝店》邀請ONE BY ONE STUDIO創始人王楚翹分享品牌成功運營之道。 

    集合店位置：從長樂路到新天地時尚 

    很難想象，歷來低調收斂的中國國內設計師品牌會因為“第一夫人”在對外國事訪問期間的著裝，而再度成為媒體與世人關注的焦點。近年來，政府力量也不斷推動中國創意產業發展，在發展過程中，就是這樣一些原創設計師品牌突出市場重圍改變曲高和寡的現狀，不斷做出積極嘗試，搬出僻靜街鋪，回歸繁華商圈，嘗試著不斷的亮相時尚周，增加曝光度，推出貼近市場的產品，成功的運營轉型。其次隨著近年商圈的不斷改革換代升級，設計師品牌也受到很多商場和購物中心的青睞，慢慢回歸。

于此同時摩登的上海將“創意產業”還是擺在一個重要的位置。在這個時尚的城市，我們看到了越來越多的本土力量，通過自主品牌的持續發展，備受大家關注。ONE BY ONE STUDIO就是這其中發展的一份子，作為國內第一家最具特色的設計師集合店，我們將用“從長樂路到新天地”的華美轉型分析其中的變化，華美的轉型是伴隨著時代以及環境的變換發展的，用王楚翹簡單的話語來描述，因為正好有這樣的契機與新天地結緣，因為新天地時尚中心的定位就是為設計師品牌提供平臺去展示，新天地對于ONE BY ONE STUDIO來說是一個新的開始和探索的過程。然而長樂路來說是作為最早的設計師品牌的聚集地，也是鞏固最早一批設計師品牌地位。 

集合店運營思路：兼顧商業與獨立 
對于ONE BY ONE STUDIO的描述：成功運營的設計師品牌集合店。“而且服裝是門生意，要去做好這門生意”這是和王楚翹溝通下來對運營管理的整體感受。“而且設計是建立在市場基礎上獨立的，目前從店鋪的數量和輻射城市來分析，這些都是值得肯定。


邱昊作為創意總監，把控整體創意展現，讓ONE BY ONE STUDIO區別于其他的獨立設計師品牌”。作為集合原創設計師品牌的領地，兼顧商業的同時又讓設計師品牌獨立。Neither Nor以自由獨立都市女性的語匯表達著自信自主的與眾不同，設計比較注重整體線條的流暢和廓型；以邱昊名字命名的品牌Qiu Hao充滿對服裝以及穿著的思考品牌；留學英國CSM的設計師Masha Ma的女裝品牌Masha Ma，個性而又充滿了女性主義的服裝，還有其他品牌都具有獨特創意性和市場價值都是值得關注。

ONE BY ONE STUDIO集合店除了本身產品的特點，在陳列上區別現在火熱的BNC賣場式陳列，從裝修設計、店鋪陳列都有鮮明的個性，是設計的不規則的展示道具臺，全方位的展示產品。”設計師能夠定期的得到市場的反饋，集合店的形式就營造一個非常好的環境，讓設計師只要做自己的事情。事實上這樣的策略被證明是正確的，王楚翹是非常堅信市場的反饋的重要性。目前，ONE BY ONE在上海南匯建立了一家20余人加工工廠，全國開有多家連鎖店，王楚翹在擔任Neither Nor主理人同時，是ONE BY ONE這個平臺的“大管家”，她的三個助手分別幫她管理庫存、財務和全國代理經銷商。


中國原創設計師品牌集合店BNC薄荷糯米蔥重裝回歸


致力于中國原創設計發展的品牌集合店BNC薄荷糯米蔥，攜2015秋冬新款，重裝亮相北京三里屯太古里。與其重裝前的店鋪相比，此番盛大亮相的新BNC薄荷糯米蔥帶來了全新的空間感，除了原創設計品牌服飾，店里增設了不同的區域劃分以滿足顧客不同的需求，包括有三百余本設計類圖書的免費閱覽區、戶外精致的餐飲區，更增加了家居、創意生活商品的部分，讓店鋪更像是一家售賣“原創生活方式”的概念店。家居服、抱枕、自行車、甚至啤酒，顧客能在這里找到一切有關生活方式的靈感。

BNC薄荷糯米蔥擁有近百位簽約中國設計師，致力于展現中國原創設計的力量。此次重裝亮相，BNC薄荷糯米蔥也帶來了2015秋冬新品，其中包括由其投資制作、攜手設計師崔英子共同打造的“Yingz.C”系列——靈感來自于Edward Hopper的油畫作品，充滿了寂寥的秋日美感。

據悉，接下來BNC薄荷糯米蔥還將會陸續推出各種有關設計及生活方式的主題活動，進一步傳播”中國原創設計”的概念。