文丹楓博士談時(shí)尚品牌入局元宇宙

很高興來到美麗泉州，讓我驚喜的是玲子以一件白襯衣為抓手切入元宇宙數(shù)字世界。目前全球?qū)τ谠钪娑x還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是在學(xué)術(shù)界大家廣泛認(rèn)同的一個(gè)定義是元宇宙是“三維融合”的混合現(xiàn)實(shí)世界：分別是物理世界與數(shù)字世界的融合、實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的融合、生產(chǎn)力與想象力的融合。

有本書很想推薦給大家看《沒有唯一哪有第一》一位80多歲的大爺將一輛自行車玩成了世界級(jí)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)知名品牌，我想表達(dá)的是，時(shí)尚無國界，時(shí)尚沒有年齡，只有參與不參與。

剛剛主持人也提出了關(guān)于Z世代的消費(fèi)觀及消費(fèi)行為的問題，在這里，我給出兩個(gè)數(shù)據(jù)：

1.國內(nèi)“Z世代”人群（1995年-2010年出生的人口）超2.6億，約占我國總?cè)丝?0%。其中51%不是在校大學(xué)生就是已經(jīng)進(jìn)入工作的人群，實(shí)際年齡最大的只有27歲。

2.據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2021年“Z世代”人均可支配收入為4673元/月，年度總消費(fèi)支出5萬億元，社交、人設(shè)、顏值與悅己構(gòu)成了對(duì)“Z世代”消費(fèi)的清晰畫像，作為新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)的絕對(duì)主力，通過這一群體的核心消費(fèi)鏈路，即“種草型體質(zhì)—體驗(yàn)型消費(fèi)—比較型選擇—自發(fā)型傳播”。

對(duì)于時(shí)尚企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法找到走進(jìn)“Z世代”的最佳切入點(diǎn)。對(duì)于Z世代，互聯(lián)網(wǎng)不單是看世界的窗口，更是社交的平臺(tái)。他們習(xí)慣于在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造屬于自己的虛擬形象。各類虛擬形象的皮膚、服裝應(yīng)運(yùn)而生，用戶可以隨心打造自己最新的時(shí)尚虛擬形象。數(shù)字時(shí)尚將沒有邊界，沒有約束，設(shè)計(jì)師可以天馬行空般的來一場(chǎng)思維大爆炸，發(fā)揮無限的想象力。時(shí)尚品不局限于傳統(tǒng)固有的形式，世間萬物皆有可能。云朵做的裙子、水做的包、亦或者是光做的外套等等。

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有人說今天元宇宙不成熟，時(shí)尚品牌?局元宇宙是否過早？

時(shí)尚企業(yè)入局元宇宙目前階段的價(jià)值已經(jīng)可以充分體現(xiàn)在三個(gè)層面：

1. 服裝產(chǎn)業(yè)雖然引領(lǐng)時(shí)尚，但是一直給人沒有凸出科技感，平常對(duì)于品牌的傳播無非是情感，風(fēng)景大片的形式，服裝品牌入局元宇宙是企業(yè)表達(dá)品牌故事的新手段：體現(xiàn)出品牌前衛(wèi)、科技等特征，更容易吸引年輕人群，認(rèn)知感更強(qiáng)；

2. 有本書叫《參與感》，講述的是小米如何讓消費(fèi)者參與的邏輯及案例，值得大家好好看看。時(shí)裝品牌入局元宇宙是消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)的新方式：互動(dòng)、參與、便捷感更強(qiáng)，讓消費(fèi)者與品牌的距離更近；

3. 面向未來的價(jià)值投資：順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，樹立領(lǐng)導(dǎo)者、標(biāo)桿的形象，取得行業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和品牌差異化。同時(shí)利用虛擬產(chǎn)品拓展變現(xiàn)的空間。

增長黑盒對(duì)于元宇宙銷售報(bào)告顯示：“目前數(shù)字營銷（元宇宙營銷）變化對(duì)于品牌來說，營銷的重心不再是媒體投放或渠道間媒體預(yù)算的重新分配，而是講故事、品牌資產(chǎn)、客戶體驗(yàn)和消費(fèi)者參與，強(qiáng)調(diào)有意義的體驗(yàn)、真實(shí)性、?致性和歸屬感；對(duì)于消費(fèi)者來說，生動(dòng)豐富的數(shù)字虛擬營銷玩法，使其更多地了解品牌的理念、形象、產(chǎn)品和服務(wù)，從而影響對(duì)該品牌的消費(fèi)決策。”

時(shí)尚企業(yè)今天需要關(guān)注的是：

1.營銷的導(dǎo)向性變了：品牌面對(duì)的營銷視角正從“我有什么”變成“你需要什么”，元宇宙的營銷將以體驗(yàn)為導(dǎo)向，以社區(qū)為導(dǎo)向，需要擺脫傳統(tǒng)營銷，專注于創(chuàng)造真實(shí)、引人入勝的品牌體驗(yàn)。

2.傳播觸達(dá)的方式變了：元宇宙作為去中心化的數(shù)字空間，從技術(shù)層面革新品牌的表達(dá)方式，營銷廣告不再是手機(jī)/PC屏幕上的圖文與視頻，而是變得靈活性更強(qiáng)，創(chuàng)新性更高，離用戶更近。

3.用戶體驗(yàn)感變了：元宇宙現(xiàn)場(chǎng)性、靈活的互動(dòng)方式讓用戶身臨其境，觀感更真實(shí)，消費(fèi)者不再僅僅是營銷內(nèi)容的接收方，而是全身心地參與其中，成為整個(gè)品牌營銷的?部分。

4.品牌與用戶的關(guān)系變了：品牌以自建虛擬社區(qū)的形式，通過消費(fèi)者在社區(qū)中的創(chuàng)造、社交行為與用戶建立強(qiáng)情感聯(lián)系，使用戶成為品牌內(nèi)容、體驗(yàn)的積極參與者與創(chuàng)造者，而非僅僅是信息的擴(kuò)散者。