“3年沒見客戶了，這趟政府包機，對我們來說相當于價值100萬美元的訂單！”

從7月10日到7月22日，為了外貿企業外出拜訪客戶、尋找訂單，寧波包機送外貿人員出國拓市場。

出國一趟

這家公司搶下近7000萬元訂單

總行程12天的歐洲之行，外貿人丁言東跑了7個地點，見了7位客戶，拿下了總共約200萬歐元（約合1380萬元人民幣）的訂單。

“一部分是意向訂單，一部分是直接落定的”，總體接近公司年訂單額的三分之一，也穩住了原本降勢明顯的下半場，“今年整體預計會比去年微降一些，好的話能持平，這已經超出預期了”。

寧波寶林達進出口有限公司總經理魏國文帶著公司的原創玩偶見了10位客戶，其中7位老客戶、3位新客戶。

“前兩年我們的訂單增長穩定，但今年上半年開始發現接單力度下降了?！?

魏國文對記者表示，出去了一趟，所走訪的客戶目前在訂單上都沒問題了，今年一些客戶還會有新增訂單，總共收獲了價值約為1000萬歐元（約人民幣6900萬）的意向訂單，也占公司年銷售額的三分之一左右。

丁言東和魏國文均表示，接下來還將繼續出海開拓市場或參展。

為了搶訂單

第二批外貿人員包機直飛意大利

寧波是傳統的外貿大市，今年前5個月實現外貿進出口總額5143.7億元，同比增長11.5%。然而，受到疫情影響，企業出不去，客商進不來，越來越多的企業感覺到訂單有減少的趨勢，如果再不主動出擊，很多外貿企業將面臨生存問題。

記者了解到，除了開通外貿商務包機外，寧波市還連續發布了“穩鏈助企47條”“穩外貿20條”等系列措施，為實現外貿穩進提質提供保障。

據悉，為了提速寧波與歐洲國家務實合作，提升寧波城市國際形象，7月21日，還將有第二批外貿企業人員乘坐涉外商務人員包機從寧波直飛意大利米蘭。

出海搶下大訂單！

這家紡織企業簽單500萬元、貨品已達30萬米

7月24日中午，從土耳其伊斯坦布爾傳來好消息，嘉利和出海搶單小分隊簽單金額已突破500萬元人民幣，訂單貨品已達30萬米，且意向客戶還在源源不斷增加中。

小分隊隊長何超介紹，自北京時間7月22日上午抵達土耳其伊斯坦布爾后，大家幾乎沒怎么休息就馬不停蹄地拜訪客戶，“客戶對我們帶來的產品很感興趣，跟我們進行了深入交流。”

7月23日，小分隊開始收獲此行第一單。有一個客戶特意飛過來找他們，當場就下單了其中一款面料，還帶走了好幾款樣品，還把他自己的十幾款需要下單的樣品交給小分隊?！拔覀儼菰L過的不少客戶也有下單意向，雙方正在就產品價格等方面進行密切溝通?！?/span>

何超說，現在還有不少客戶正聞訊趕來，“有些客戶直到我們回國那天，還要趕過來見面，看樣品。還有一些客戶已經在準備定金了。”

除了新客戶，不少業務聯系了多年的老客戶也特意從周邊國家飛過來和小分隊見面，并明確表示要繼續把生意做起來。

目前，小分隊正在爭分奪秒拜訪客戶，“爭取把能搶的訂單全部搶回來?！?/span>

時間回到7月21日中午12點，一架客機從蕭山機場飛赴香港，機上載著浙江嘉利和紡織科技有限公司“出海搶單小分隊”3名隊員，他們將從香港轉機飛土耳其伊斯坦布爾，行程一個星期，“把能搶的訂單都搶回來。”

嘉利和位于許村鎮，主要從事裝飾布、沙發布、窗簾布等紡織品的設計、研發、制造、加工，產品60%出口，中東地區是主要市場，受疫情疊加全球需求疲軟影響，今年企業出口同比下降了30%以上，出海搶單已勢在必行。

“我們已經3年沒出去了。”小分隊隊長何超介紹，前兩年出海需求沒有這么迫切，今年外貿形勢越發嚴峻，企業早就想出去了，但一直不敢出去，“時間成本、出入境成本太高不說，最重要的是出去了回不來怎么辦？萬一在國外感染了怎么辦？心里沒底?！?/span>

就在企業苦于無法出海時，正奮戰在“周旬月季百日攻堅”行動中的許村聯企干部送來了好消息。海寧正開展支持企業“出海搶單 包你回來”攻堅行動，從出境簽證辦理、機票補助，到回國的航班路線備選、隔離觀察服務等系列政策讓企業喜出望外。何超立馬在聯企干部的指導下加入了海寧“出海搶單”戰斗聯絡群，一個星期不到就辦好了護照、簽證，聯系了海外客戶、訂購了機票、酒店。

這次出行，企業聯系了中東地區的50多位客戶，約到伊斯坦布爾見面，其中三分之二是新客戶。

為了能搶下更多訂單，何超精心準備了3大行李箱100余件樣品，其中80%是新花型新款式，20%是經典花型。

對這次出行，小分隊信心滿滿，因為客戶知道他們帶了大批新產品后，都希望到機場去接機，“其實就是要到機場去‘堵’我們，贏得新產品的優先選擇權。”

在何超看來，目前國際需求還是巨大的，這些訂單如果你不去搶，就被其他國家地區搶走了。目前國內企業存在的問題就是長時間沒有與國外客戶面對面交流，導致供給方和需求方脫節了，“做生意和交朋友一樣，只有經常見面交流，感情才會深，了解才會深?！?/span>

因此，了解國外需求，流行趨勢，將國內的新產品、新工藝介紹給客戶，也是小分隊此行重要目的之一。

有了政府“包你回來”的承諾，越來越多的企業有了出海搶單的勇氣、底氣。目前，僅許村鎮就有18家企業準備出國參展，開拓海外市場。接下來，海寧還將根據企業需求，謀劃若干條出境線路，組織企業組團參加境外展會，包機出行。

來源：第一財經、央廣網、海寧發布、海寧日報