隨著氣溫不斷攀升

“清涼經濟”熱度暴漲

消暑生活模式讓義烏市場的

泳圈、防曬用品、電風扇等

諸多行業產品的營業額連續增長

商家們緊跟消費趨勢

開啟“攬金季”

“清涼”消費活力足

部分產品一貨難求

市場經營戶展示游泳圈產品

近日，在義烏國際商貿城一區一家名為“海韻塑膠”商鋪里，老板娘李方園忙得不可開交，客戶一直在催單發貨，她忙著聯系工廠查詢訂單進度，將新訂單錄入系統。

“我們的產能，每天最多生產2萬個游泳圈，訂單排到了8月底。工人加班加點干，機器全速開動，都來不及做，既開心又難過。”李方園告訴記者，高溫天氣帶來的訂單暴增讓她猝不及防。

前兩年，受疫情影響，游泳圈的內銷需求大幅縮水。為此，李方園重點研發了充氣游泳池，她挨個給客戶打電話推銷這款產品，取得了不錯的效果。眼下，疫情趨于平穩，不少市民趁著小孩子暑假外出度假，游泳圈的需求隨之升溫。“現在都是客戶打電話來說好話，希望能夠抓緊給他們發貨。”李方園說，高需求之下，遇到一些爆款沒貨的情況，她也只能多方協調，實在不行只能給客戶退款。

從湖南趕來義烏市場拿貨的王女士說，今年游泳圈、泳衣產品非常好賣，之前聯系的商家都沒有貨。為了抓住暑期的黃金銷售期，這次她專程坐車來義烏補充貨源。從事電商生意的許晟正在國際商貿城四區尋找合適的防曬衣，找貨也成了他這陣子最重要的工作。“最近天天來市場進貨，線上訂單排滿，線下貨源搶不到，很多訂單無法及時發出，真的很著急。”許晟說，問了很多商家，他想要的防曬衣都沒有貨，許晟只能和老板娘約定下午再過來看看。

“天氣越熱，防曬服供不應求，每天不夠賣。”義烏國際商貿城四區經營戶趙素梅無奈地說，這樣的狀況估計要延續到8月底，工廠已在加班加點趕貨，希望盡快滿足客戶需求。

高溫引發“清涼商品”的銷售比前兩個月更加緊俏。訂單以內貿為主，部分外銷單也開始逐步增加，造成了批發市場上供不應求的場面。

國際商貿城二區的“科鵬電器”負責人金青仙，最近也接到了幾個來自南美的訂單。按照往年，9月、10月是南美客戶采購電風扇的旺季，但是客戶擔心受疫情影響，物流時間不穩定，想提前采購以備不時之需。說話間，來自印度的常駐中國外商馬丁走進店鋪。

“老板，我需要采購電風扇等小家電用品，出口到中東等地區，有現貨嗎？”馬丁問道。

“現貨沒有，交貨周期14天。”金青仙回答。

市場經營戶展示戶外涼椅

眼下，降溫電風扇、遮陽傘、遮陽帽、太陽鏡都成了義烏市場上的搶手貨。當然，單憑這些產品的熱銷還不足以展現義烏商家對市場未雨綢繆的把握能力。近年來，義烏市場經營戶在產品功能開發上下功夫，推出消夏新品，搶占市場先機。

在國際商貿城二期專營電器的區域內，記者發現許多售賣空調扇的商家生意非常好，客商聚集在店內了解產品性能，不少人已經下單購買。“空調扇是今年很熱銷的家電。”一位在市場上尋找空調扇生產廠家的外地客戶對記者表示，價格低廉又節能環保的空調扇在今年暑期市場大受歡迎，這與其整個功能創意符合發展潮流不無關系。以空調扇為代表，今夏市場內各種加入創新思維和獨特產品功能設計的降暑小家電成了銷售佼佼者。專為電腦用戶設計的USB小風扇今年一再推陳出新，從單獨風扇設計到加燈照明更加體現人性化，而其他各類迷你小風扇都緊跟流行時尚，最新奇最靚麗的外觀設計加上便宜的價格，自然銷售看漲。

“這個風扇是手持的，還有掛脖的無葉風扇，出門旅行的時候戴著比較方便，另外我們還設計了一款帽子電風扇，可以調節，既可以遮陽又帶風。”義烏國際商貿城二區經營戶杜丹妮一一介紹店內陳列著的電風扇，一些造型奇特、有創意、有亮點的產品被擺在顯眼位置，成為經營戶的熱推款。

“清涼經濟”除了消暑產品，防曬用品也占據大頭。經營戶介紹，現在的防曬用品材質上是越來越“透薄”，款式上則越來越“嚴實”。

“最近可以護脖子、護手，還有帽子一體的防曬用品賣得很火，越來越多的年輕人開始注重防曬，今年我們重點推出一款連衣裙款防曬服，防曬效果更好，款式上也很時尚。”義烏國際商貿城四區經營戶趙素梅介紹。

在各大電商平臺上搜索“防曬衣”，從材質、款式到品牌，多達百種選擇，價格也從幾十元到百元，甚至幾百元不等。還有太陽鏡大批量上市，價格從幾百元到數千元不等。如今的防曬用品不再局限“防曬”單個功能，有的市場經營戶還增加時尚元素，這也是義烏產品成為市場競爭的焦點原因之一。當前義烏市場上的防曬服飾產品只有不斷推陳出新，才能讓更多的消費者愿意為單價日漸增長的防曬產品買單。

市場經營戶直播賣清涼用品

“大家好，這里是全國最大的小商品集散中心——義烏國際商貿城，今天我們公司在這里推出一款福利產品，夏日水上泡泡機。”7月17日，位于國際商貿城一區中庭的直播間內，市場經營戶龍冬招正通過抖音平臺，賣力地銷售夏季玩具用品。

龍冬招從事玩具生意20余年，去年5月開始嘗試拓展線上銷售渠道，一年多時間，她的抖音號已收獲2.3萬名粉絲，線上日銷量達600余單。“受疫情影響，很多客戶來義烏采購不方便，我希望通過線上平臺，增加我們產品的曝光度，吸引更多的新顧客。”龍冬招說道，她還專門請了一位外國人來當主播，為布局國外直播電商平臺做準備。

后面是堆得滿滿當當的充氣泳池，前面員工舉著指示小牌歡迎買家在直播間直接拍下相應的商品，在佛堂鎮建玲玩具廠，總經理樓劍平正在直播。“我們每場直播大概2～3個小時，可以成交約2000-3000單，銷售額在8-10萬元左右。”

樓劍平是個創二代，這個工廠也算是家族產業，從父母手中接過工廠后，姐弟幾個憑著敢闖敢拼的精神把生意做得越來越紅火。說起生意經，樓劍平認為，原材料漲跌幅度大、國外形勢不穩定等都是外在因素，控好品質，做好自己才是源源不斷拿到訂單的關鍵。現在，樓劍平的工廠里，訂單已排到9月，100多位工人每天都在火力全開出貨中。

位于義亭鎮維斯體育用品有限公司，泳鏡泳帽等產品也是供不應求，車間里已是超負荷生產的狀態。該公司負責人趙鳳英告訴記者，現在的“清涼用品”品質越來越好，電商銷售量比較大。為了跟上這個夏天的產能，趙鳳英臨時招了二十幾個工人，白班晚班兩班倒，機器24小時不停運轉。

“防曬”有多賺錢？

今年4月，蕉下向港交所提交招股書，沖刺“物理防曬第一股”，公司從拳頭產品“防曬雙層小黑傘”擴展到更多防曬、非防曬品類。在防曬服飾領域，除蕉下外，其余國產品牌還未邁進上市之路。?

《財經》新媒體注意到，2019-2021年，蕉下分別實現營收3.85 億元、 7.94 億元、24.107億元，調整后凈利潤分別為 0.20億元、 0.39億元、1.36 億元，經調整凈利潤率分別為5.1%、5.0%和5.6%。其中，非防曬產品對收入的貢獻分別為0.7%、9.6%和20.6%。

2021年，蕉下帽子產品的收入占比18.7%，毛利率達67.3%，墨鏡、口罩、披肩等其他配飾產品的毛利率達61%，服裝、傘具、鞋履的毛利率均超過50%。

DTC（Direct to Consumer 直接觸達消費者的品牌商業模式）模式下，報告期內，蕉下的廣告及營銷開支占收入比重分別為 9.6%、15.0%、24.4%，銷售費用率分別為 32.36%、40.71%、45.87%，占比較高且呈現逐年提升的趨勢。

艾普思咨詢在研報中稱，成功的營銷能提升銷量、擴大品牌知名度，但防曬效果才是消費者關注的重中之重，也是防曬品牌賴以生存的根本，商家在重視營銷的基礎上，更需加大研發投入、嚴把質量關，以品質作為品牌發展的基石。

據悉，只有當紫外線防護系數（UPF）大于40時，并且長波紫外線（UVA）的透過率小于5％時，才能稱為防紫外線產品，防護等級標識為UPF40＋；當UPF大于50時，表明該產品的紫外線防護性能極佳，防護等級標識為UPF50＋。艾媒咨詢在今年6月披露的數據顯示，2022年，79.4%防曬衣消費者日常購買UPF50+防曬衣。

隨著競爭對手愈來愈多，防曬細分賽道競爭激烈。以防曬市場主流中的防曬帽、防曬傘、防曬衣、防曬護臂/冰袖、防曬口罩、防曬化妝品為例，每一細分品類下又有眾多種類產品，僅防曬面罩，就有透氣、圍脖式、全臉、防塵、可愛風、韓式風之分。

據艾普思自建搜索引擎抓取的2022年4月數據，從站點分布來看，新浪微博聲量最高，占比達44%，抖音、火山、小紅書聲量相當，占比均在10%以上，四者為防曬產品主要營銷陣地，明星代言、集中宣傳熱銷單品、KOL推廣成為廣受認可的營銷方式。

其中，防曬面罩、防曬帽、防曬護臂/冰袖等防曬服飾配件產品形式簡單，同質化程度較高，售價主要集中在50元以下；防曬衣價格較分散，50元以下的產品銷量占比34%，50-100元的產品銷量占比28%。消費者對防曬服飾及配件產品的外觀、材質最為關注，舒適度、涼爽感次之。防曬化妝品售價相對較高，主要集中在50-100元，該區間產品銷量占比超50%。

不同于防曬化妝品市場的成熟，我國防曬服飾行業整體集中度較低。據華經產業研究院披露的數據顯示， 2021年TOP5品牌整體銷售額市占率僅14.6%，其中排在首位的蕉下品牌2021年總零售額約為31 億元，市占率約5%。頭豹研究院消費行業分析師程顓分析，相比傳統服飾產品，主打特效功能的防曬服飾普遍具有更強的溢價能力。