2017年，27歲的倪春華失業了。賦閑在家的他一度陷入迷茫、彷徨，整日沉浸在手機游戲世界中打發時間，某天卻因此發現一個商機——防汗手游指套（俗稱吃雞指套）。白手起家、無中生有，倪春華用5年時間，以手游指套打造出一個年產值過億元的公司，成為手游配套細分領域的領軍企業。
1990年，倪春華出生于江蘇南通。2012年，他從常州工學院畢業后回到老家，隨后加入一家電動工具廠。“公司派我到昆明擔任駐外銷售，一干就是4年多。”倪春華說，2017年，這家公司被收購，原有的銷售團隊被裁撤，倪春華也被辭退，人生第一份工作就這樣失去了。“銷售工作要直接面對客戶，這段經歷積累的經驗，對我以后的影響很大。”倪春華回憶說。27歲失業在家，心里不慌是不可能的。迷茫中，倪春華消磨時光的辦法就是玩手機游戲。倪春華表示，宅家的那段日子，大量時間花在了手游上。玩著玩著，他遇到一個問題，就是手老出汗。“手機屏幕粘了汗，劃不動了，影響操作和體驗。”他想著，是否有辦法解決這個問題。上網搜索，他發現很多玩家有這個痛點，但并沒有好的解決方案。倪春華想到了手套，就讓媽媽用縫紉機縫制了一雙。戴上手套后，效果好了很多，而且不用戴全手，只要給拇指和食指戴上指套即可。
既然很多玩家都有這個痛點，能否可以做指套賣給他們呢？倪春華開始行動起來，“聯系了40多個廠家，都拒絕了，要么說不生產，要么是看不上這個小生意”。就在倪春華快要放棄時，事情突然有了轉機，“一位做襪子的工廠老板愿意一起做，對方也是一位90后，同齡人易于溝通，而且也是一位手游愛好者”。兩人一拍即合，決定生產一批指套試試看。倪春華花2000元趕制了第一批指套，同時注冊了網店開張賣貨。
最初入局搶占市場
從線下銷售轉線上開店，倪春華需要從頭學習摸索。“那時候我是唯一一家賣手游指套的，確實解決了很多手汗玩家的痛點，是剛需。”倪春華說，隨著自己不斷摸索，銷量增長很快，一天最多能賣2000副。網友也給這種指套起了個形象的名字：吃雞指套。不過好景不長，隨著產品價值的顯現，更多廠家及大品牌的介入，開始分食這個細分領域的蛋糕。倪春華工廠的優勢沒能繼續保持。“競品太多了，他們的品牌效應很強”，自己店里的銷量下滑很快，倪春華開始想辦法破局。（圖說：藍碩科技的工人正在對產品檢查整理并包裝。）
倪春華想到了1688。通過檢索發現，1688并沒有指套供應商。他決定放棄零售市場，專攻供應鏈，繼續擴大工廠規模，為銷售指套的商家代工生產。隨后，倪春華找來幾位關系不錯的伙伴，聯手創業。2019年6月，倪春華和伙伴創立藍碩科技并繼續建廠，購進更多專業生產設備，開始生產批發指套。主打批發的戰略轉型，讓藍碩科技迎來爆發式增長。2020年，公司成為指套領域的頭部供應商。
批發代工做到頭部供應商
2021年，在淘特產地小二的指引下。藍碩科技的產品重新回到零售市場，不僅在淘特上開了自己的店，還直接為淘特直營大店供貨。淘特是阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平臺，主要通過M2C源頭直供模式直連工廠，讓廠家可以直面消費者。“說實在的，我們做工廠的還是有一個品牌夢，不想一直在幕后給人代工，可小縣城很難找到專業的運營人才。淘特經營模式簡單，我們只管放心生產。通過M2C的模式，我們再一次回到了臺前”。（圖說：藍碩科技的倉庫，產品從這里發往全國各地。）
重新回到零售市場后，倪春華的藍碩科技開始自建品牌打造新品，全新的“嘻游熊”指套上市20天就賣出了18萬單。在淘特平臺，指套銷量連續霸榜。目前，藍碩科技已經發展成為擁有500多人的大公司，工廠占地3000平，有 300多臺自動生產設備，有時訂單量大的時候還會聯系7-8家工廠代工。2021年，藍碩科技銷售額突破一億元。倪春華表示，他看好淘特的M2C模式，“供應鏈很強，讓我們廠家可以專注于產品，今年有信心達到兩億元”。
事實上，倪春華不但開創了一個游戲配套產品的細分領域，也開創了一個紡織產品全新領域。作為紡織之鄉的江蘇南通，近年來面臨產品同質化問題，新入局的紡織人需要尋找新賽道。倪春華的指套作為開創性產品，讓傳統針織工藝賦能到新興產業，為傳統紡織行業帶來了新商機。倪春華表示，此前不愿意生產指套的工廠現在都紛紛找來尋求合作。除了銷量大，“加工指套的利潤比其他紡織品高一倍，他們做這個（指套）的積極性更高了”。以藍碩科技為代表的指套工廠，不僅將紡織行業從傳統的粗糙工藝迭代到精細加工，還將傳統紡織技術嫁接到數碼行業，提升紡織品附加值。倪春華表示，或許，這就是他們新一代紡織人所擔負的使命。
文章來源：河南省服裝行業協會
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