Q：北京時尚產業近期的發展現狀與大事跡。

A：今年全國服裝企業一百強，分銷售規模、利潤總額、銷售利潤率。北京在百強名單的排名當中排第四，排在了廣東、福建和上海的前面，這也是歷史上第一次。而且數量之多，以及我們進入百強的這些企業它們的銷售收入、利潤總額的合計都創了歷史紀錄。這可能和我們大家感覺的，這幾年北京首都重新定位，一般制造業疏解環境不匹配，但實際上是非常令我們行業高興的一件事情。在這個過程中，我們優質的產業資源是往優質企業聚集的，同時它們的規模和盈利能力是在明顯增強的，至少在全國的比較下數據體現是增強的。

同時北京時尚產業的內容也發生了很大的變化，過去可能我們只是從制造的產業端看它的規模，產業鏈是完整的，但今天北京的時尚產業除了過去優質的制造部分留下來，包括今天兩個企業家品牌，包括時尚的傳媒、時尚的設計、時尚的文化，這些挖掘工作實際上比以前要系統的多、深入的多，成果也多的多。

Q：對品牌怎樣理解？進一步來說，我們應該怎樣在現在多元立體的市場環境之下，打造具有獨特審美和先進能力的中國品牌？

A：我在從業過程中采訪過大量的服裝服飾品牌，據我觀察，它們的產品設計基本上是通過細致觀察消費者的消費行為，也就是市場調研倒推出設計的元素，把他們認為消費者所喜歡的產品推向市場。邏輯是他先觀察了消費行為，倒推出消費者的喜好，看似是非常精準的觀察消費者之后的設計，是對行為表現的觀察，而且是邏輯推理出來他們會喜歡什么東西，不能從認知層面，只是從審美層面去對消費者進行更深的推理和了解。

同樣我們也看到現在出現了不少平臺式的跨越各個領域的產品品牌，無論在平臺上添加任何其他的商品，也都是在完整的統一里面，消費者在這里只要去選擇產品功能和價位，完全不用考慮它的款式、顏色、造型，這些跟審美相關的元素，因為平臺里已經幫你選擇完了，通過消費者研究做的跨界多元設置之后，你吸引的消費者就不是簡單的消費者了，他可能是你的粉絲，很多人都不會離開，因為在最深層次的認知層面已經綁定他了。而且據我自己的學習和了解，人的審美意識一旦形成，幾乎很難再改變，很難再進化，在你的一生當中它幾乎是不進化的，也就是說原始形成之后就是這個樣子。所以我們看到很多設計師他年輕時候喜歡什么樣的感覺，他到老了還依然保持這種設計，其實我們每個人都是這樣。

所以我想說的就是，如果我們品牌想做多元化的探索和發展，怎么保持風格的統一是挺難的事，特別是你可能要跨界，像蘋果賣手機還賣音樂，這個跨度非常大，但是他們有非常共同的關聯，就是共同的審美意識和感知觀。我們要做的跨越多元化是不是能夠從最高層次審美來向下推導，形成統一的風格，這樣它可以比較牢固的吸引消費者，而且消費者可以圍繞生活所有需求來發展產品，它都逃不掉價值觀和審美和所形成的外延。

Q：隨著近幾年消費觀念的迭代，很多中國品牌被越來越多年輕人所喜歡和認可，其實這對中國服裝品牌的生長無疑帶來了非常有利的環境，本土的創造力也在不斷地爆發，北京也有很多的上市公司以及新消費品牌活躍在市場當中。在這樣的前提下，因為這種情況北京的營商建設和品牌的營銷布局是不是也隨之產生了一些深刻變化？

A：最近幾年消費的迭代，中國人特別是中國的年輕人對中國本土品牌認可越來越高，新國潮熱對于中國本土品牌來說是非常好的發展機會。從北京營商環境看，一個是北京四個中心的新定位，去年北京率先提出了要評國際消費中心城市，這確實為中國本土品牌發展自己品牌的能力方面提供了很好的政策引導和政策平臺。

北京時裝周我一個特別喜歡的口號，就是“為中國本土品牌提供把握時尚話語權的機會”，這充分展示了我們對整個本土品牌提供展示自己的好平臺。另外北京政府在方方面面，北京市的東南西北都在不斷地培育集聚化的公共場景，比如說望京小街，還有三里屯的太古里、西單等等，還有很多我可能說的不全，這些都是政府一直在主導打造一站式消費體驗場景，這些從營商環境來看確實給了本土品牌非常好的機會和機遇。

我們是一個具有68年歷史的老國有企業，在確定多品牌差異化的品牌戰略，滿足國內消費者年輕化的需求，有些品牌是年齡大些的消費者更鐘情，另外我們也需要消費年輕化，要滿足消費者的年輕化需求，我們有年輕的品牌。還有一些高定，也是滿足消費者個性化的需求。因為市場的變化確實給企業帶來很大的沖擊，但是我們還是要堅守初心，積極地擁抱變化。

在營銷方面，我們一方面要運用新的信息技術，打破時空界限，我們提出全時段、全客群營銷，除了傳統線下門店還在繼續做，但確實受疫情影響完全打造了體驗性場景。另外一個還是在線上，比如做直播，傳統的電商像天貓、京東一直在創新，加入抖音、小紅書，利用視頻的營銷我們也一直在做。充分的利用新的信息技術，能夠快速的把我們產品和目標客戶雙方連接和觸達，我們很快發現他的需求，利用新技術滿足客戶的需求，能夠讓我們中國的本土品牌融入大的環境，讓更多的消費者能夠喜歡和傳達我們本土品牌的理念。

另外在產品方面也要很快的創新，像論壇其他一些特別年輕的品牌，它們在挖掘自己的品牌文化，還有它們樹立品牌愿景的時候，完全是圍繞消費者的興趣，有的很小眾，有的很大眾，對于我們國有企業的品牌，在產品方面還是要專注工匠精神，把產品做好。像昨天有一位老總說的，產生服務的永遠是產品，要深耕產品。在深耕產品方面除了工藝等，科技創新的材料也要引用進去，還有一個特別重要的，也是北京老企業的優勢挖掘北京和企業的文化，我們這些年也一直在挖掘，也在做跨界，利用品牌文化的經驗來做跨界。

在這種變化的時代，任何一個品牌，無論是新品牌還是像我們這種老一點有歷史積淀的品牌，都需要在文化產品技術創新方面不斷地適應環境變化，同時用好的元素引領一部分的消費，來把中國本土品牌做大做強。

Q：在推動企業創新體系作為有利實質變革的過程中，一定需要為品牌成長，為世界級品牌建立堅實有力的基石，這塊石頭需要什么要素變得更穩、變得更高。

A：作為一家老字號企業，也是一個民族服裝定制品牌，我是非常感同身受，能夠感受到中國服裝品牌創始人迫切的想走出國門，走向世界的愿望。同時我也非常能理解這些創始人與各個企業家們的艱辛和決心，如果說中國的改革開放三十年以后，國家在勞動力以及人民幣，以及各種成本要素的發展下，目前在世界上是生產大國，也是消費大國，但是我們有一個很明顯的現象，大國寡品。

未來我認為服裝品牌如果想破圈的話，一定要有品牌力。做品牌，通過昨天各位老師的分享，品牌力首先要關注高價值的年輕人群，與年輕消費者站在一起。第二，是各位老師講的與藝術結緣，挖掘傳統文化藝術。第三，要堅持文化自信，包括前面說的好多品牌事件，要堅守中國傳統文化的自信。第四，作為服裝人要不斷地創新，不斷地變革。

第二，我們的供應鏈一定要集中核心優勢，把全球化的供應鏈做起來，同時可以從生產、研發、質量、速度方面完善各種體系。

第三，做品牌要長期堅持，流水不爭先后，真的是滔滔不絕，我也知道中國的服裝企業家要堅持做有點不容易，但是因為是正確的事情，未來相信我們的品牌一定會走出國門，打造屬于中國的奢侈品品牌。