槿爺東方JINYE ORIENTAL，誕生于上海，打造以社交場(chǎng)景、自然日常為主的旗袍生活方式，致力于成為新中式女裝領(lǐng)軍品牌。

       擁有畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外各大知名設(shè)計(jì)院校的獨(dú)立設(shè)計(jì)師研發(fā)團(tuán)隊(duì)，原創(chuàng)旗袍設(shè)計(jì)2000+款，涵蓋旗袍運(yùn)用多種場(chǎng)景和人群需求，累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)100萬+。

       從百億級(jí)線上新式旗袍市場(chǎng)切入，產(chǎn)品主打日常化、有底蘊(yùn)、有顏值、更時(shí)尚的年輕旗袍。

————      設(shè)計(jì)師品牌訪談      ————

Q1:  你們的品牌理念是什么？

      我們希望基于創(chuàng)立的初衷，開創(chuàng)一個(gè)年輕的旗袍品牌。我們主要做的是傳承和創(chuàng)新，讓旗袍能夠成為女生日常必備的單品，大家能夠穿著日常出街、日常工作，能夠去參加聚會(huì)，開各種 party 。品牌的愿景是定義新式東方美，讓世界愛上旗袍，做一個(gè)文化的推廣。

Q2:  品牌最大的特色是什么？你們?cè)趺炊x新式東方美？你們?cè)O(shè)計(jì)的旗袍跟傳統(tǒng)旗袍有什么區(qū)別？

      新中式旗袍是要在中式的基礎(chǔ)上進(jìn)行改變。我們?cè)谧鲋皶?huì)對(duì)傳統(tǒng)旗袍做很多研究，必備的一些元素，比如說斜襟、開叉、盤扣、小立領(lǐng)是一定要有的，這樣才能看到它的時(shí)候知道是一件旗袍。

      但是又不同于旗袍，我們會(huì)在袖型、盤扣的展現(xiàn)形式等方面做改變，大家是日常要穿出街的，又不想特別的傳統(tǒng)，想體會(huì)不一樣的感覺。我們會(huì)想辦法把一些時(shí)尚元素結(jié)合到衣服上，包括繡花點(diǎn)綴，盤扣的位置，以前的斜襟是可以開合的，很多時(shí)候這種情況會(huì)給大家造成困擾，我們?cè)谠O(shè)計(jì)過程中會(huì)把斜襟做為一種裝飾，在后背做隱形拉鏈開合。

Q3:  在百萬到千萬銷售階段當(dāng)中，哪一段是讓你覺得最難熬的？

      不知道大家有沒有碰到這種問題，已經(jīng)有了一定的銷售額，這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一些倦怠？我覺得我已經(jīng)有銷售份額了，后續(xù)不需要怎么努力了，他已經(jīng)很成熟了，他的成長(zhǎng)會(huì)自然而然。終于有了一定的收益，是不是可以開始稍微放松一下？其實(shí)這個(gè)時(shí)候不是，如果說真的想休息，那確實(shí)沒有問題。如果你不想休息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的問題，會(huì)擔(dān)心它沒有像你想象中那么快地增長(zhǎng)上去。這個(gè)是心態(tài)的問題，你覺得它會(huì)自然而然，其實(shí)不會(huì)。

      因?yàn)殇N量在增加，相應(yīng)的那個(gè)盤子就會(huì)變大，以前可能只有三個(gè)人，三個(gè)人很好溝通，什么事情都能做得很好。但是到了 20 個(gè)人的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)就大了，怎么能夠做到有效溝通，團(tuán)隊(duì)的管理是怎么樣的？ 

       20 個(gè)人沒有很明顯的階層，比較扁平。所有人會(huì)接觸所有的事情。我們當(dāng)時(shí)遇到的問題是你不知道這個(gè)人在做什么。你認(rèn)為他應(yīng)該把這個(gè)事情做好，但是到最后你去問他這個(gè)事情有沒有做好？他說這個(gè)事情沒有交代我做，就會(huì)很尷尬。團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步是當(dāng)時(shí)一個(gè)比較難的問題。最難是方向，做到一定程度的時(shí)候，你覺得方向是對(duì)的，你會(huì)堅(jiān)持，同時(shí)會(huì)覺得要不要增加方向？這樣才能擴(kuò)充相應(yīng)的銷售額。增加產(chǎn)品的品類，增加平臺(tái)，或者要不要再回到線下？當(dāng)時(shí)這個(gè)是一個(gè)比較難的事情。

Q4:  后來你們是用什么方法決策的？最后是怎么解決的呢？

      我們的另外一位創(chuàng)始人，她真的很愛學(xué)習(xí)，她像永動(dòng)機(jī)一樣沒有停歇。她會(huì)去發(fā)現(xiàn)一些實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，做一些話題把旗袍往上帶一帶，一些營(yíng)銷方面的。

      第二個(gè)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)怎么一起進(jìn)步？我們會(huì)給大家提出要求，要有自己的主動(dòng)性。如果沒有主動(dòng)性，大家是沒有辦法一起進(jìn)步的。開會(huì)還是有必要的，但是我們不會(huì)那么勤，開會(huì)狀態(tài)也很隨意，大家吃個(gè)飯，總結(jié)一下最近遇到的一些問題。所有的團(tuán)建項(xiàng)目我們永遠(yuǎn)不會(huì)排在休息日，因?yàn)槲矣X得大家沒有辦法接受。要給大家一種感覺，是領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)都在做，你的團(tuán)隊(duì)依然要跟你一起，你會(huì)帶他一起，告訴他我們最近的目標(biāo)是什么？大家完成這個(gè)目標(biāo)是會(huì)怎么樣？績(jī)效制度是一定要制定好的，如果你不行，我們是不是可以換新的伙伴進(jìn)來。

Q5:  你們?cè)O(shè)計(jì)部和運(yùn)營(yíng)部的比例是怎樣安排的？

      我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是占比最高的，因?yàn)橹饕€是要做產(chǎn)品，沒有可以推得出去的產(chǎn)品，再多的運(yùn)營(yíng)也沒有辦法。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)站在市場(chǎng)的最前沿，他們會(huì)了解到所有的平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品是什么、頁(yè)面的風(fēng)格等，他會(huì)對(duì)我們提出要求。我們是運(yùn)營(yíng)反過來要求設(shè)計(jì)的，他會(huì)跟你說設(shè)計(jì)問題、顧客買的時(shí)候會(huì)留什么言等。兩個(gè)部門一直配合的還挺好的。

Q6:  在公司在經(jīng)營(yíng)的過程當(dāng)中，你認(rèn)為什么是最重要的？

      最重要的是品牌的發(fā)展理念和方向的制定。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠給公司帶來多少新鮮的東西，能夠持續(xù)地讓團(tuán)隊(duì)輸出，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)輸出，我覺得是比較重要的一個(gè)事情。每個(gè)階段遇到了問題，這并不可怕，因?yàn)椴豢赡懿挥龅絾栴}，如果不遇到問題，那可能也沒有發(fā)展。

Q7:   你們自己做直播的時(shí)候，會(huì)碰到些什么樣的問題，是怎么解決的呢？

      我們跟大主播合作，包括我們自己的單品日播，日播有時(shí)候觀眾會(huì)疲掉，因?yàn)椴サ漠a(chǎn)品會(huì)重復(fù)。因?yàn)闆]有辦法保證每天都上新品，并且固定的時(shí)長(zhǎng)是一樣的，所以就很難給觀眾帶來新鮮感，這是我們?nèi)詹ブ杏龅降囊粋€(gè)難題。

      第一個(gè)方案是更換主播，我們有好幾個(gè)主播，不同的體型，穿不同的尺碼，會(huì)呈現(xiàn)什么樣的效果。第二個(gè)方案是調(diào)整播的頻次，播一段時(shí)間的日播，再調(diào)成周播。這樣來調(diào)整，讓大家能夠有一個(gè)視覺轉(zhuǎn)換。每個(gè)月可能都有上新，就會(huì)是每周都有上新，然后播到新的產(chǎn)品，這樣也會(huì)好一點(diǎn)。也做過直播特賣給粉絲福利。

Q8:   你覺得線上線下的最大區(qū)別是什么？

      線上是一個(gè)快速的，快速看圖、視覺效果好就沒有問題。但是線下不一樣，線下主要是體驗(yàn)感，線下能夠?qū)嶋H摸到面料，看到細(xì)節(jié)，這些東西是不一樣的，這是我們線上線下最大的區(qū)別。

Q9:   創(chuàng)業(yè)過中，你覺得有些什么很難忘的經(jīng)歷嗎？

      一些很小的事情會(huì)讓你溫暖，讓你覺得堅(jiān)持下去依然有動(dòng)力。在 19 年雙 12 直播的時(shí)候，那一年我們業(yè)績(jī)做得很好， 20 年就破千萬了。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)在辦公室的大概 10 個(gè)人，雙 12 這么重要的時(shí)刻直播，沖業(yè)績(jī)的時(shí)候，結(jié)果我們遇到了停電。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)一起想辦法，沒有放棄。最后我們?cè)谑兄行恼伊藗€(gè)場(chǎng)地，大家就一心為了雙十二開始沖刺了。大家都挺努力的，誰也沒有說什么，當(dāng)晚我們直播到兩點(diǎn)鐘左右，都很累，雙 12 直播完大家直接就席地而睡了。大冬天開了空調(diào)也沒什么用，到第二天醒來的時(shí)候看到小伙伴們都在旁邊，覺得挺暖的，這個(gè)事情挺難忘。

Q10:  你怎么看新中式設(shè)計(jì)，你認(rèn)為新中式是這幾年的一個(gè)熱度，還是未來的趨勢(shì)？

      新中式設(shè)計(jì)，“新”和“中式”結(jié)合，所有設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)來源于在中式的基礎(chǔ)上做傳承和創(chuàng)新，中國(guó)文化博大精深，傳統(tǒng)服裝是最代表國(guó)家文化的。在傳統(tǒng)服裝上面，我們要?jiǎng)?chuàng)新在哪里？

     在創(chuàng)新上有一些特定的元素不能改變，不能改變的時(shí)候就傳承它，做其他的改變，配飾的花邊可以選用中式的元素，或者版型用中式元素，但會(huì)稍作改良，像喇叭袖、小飛袖，都會(huì)做一些改變。

      新中式肯定是之后的一個(gè)流行趨勢(shì)，它不會(huì)短暫地存在。因?yàn)橹袊?guó)文化上下五千年，它肯定還會(huì)再上下五千年，文化底蘊(yùn)已經(jīng)在這里，沒有辦法一成不變。 每一代的審美都不一樣，不加入創(chuàng)新元素是沒有辦法做的。

      現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)不可能活在上一個(gè)時(shí)代， 00 后的審美已經(jīng)開始不一樣了，漢服熱也可以看到一個(gè)小小的縮影：新中式是一種趨勢(shì)，大家要找到自己文化的一個(gè)品牌代表。

      以一款粉藤蘿刺繡少女旗袍而火遍旗袍界，單款銷售5千件+，在知名生活博主李子柒的加持下，掀起改良旗袍新風(fēng)潮。

    “女生的新潮旗袍專家”，讓旗袍成為少女們的日常必備單品之一，是品牌愿景。

文章來源：非語設(shè)計(jì)平臺(tái)