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近幾年來，健身和運動風氣已經成為世界性的潮流，可謂運動裝就成為時尚界的新寵兒，即使是專業的運動品牌也就慢慢變得時尚起來。

但是，偏偏就有一個跟潮流背道而馳的品牌，它的產品談不上是時尚，甚至有的人說丑，但卻仍然可以耐克、阿迪達斯相提并論。重點是全球銷售額超過40億美元，僅僅在中國就不知不覺地擁有4000+家店。

它就是SKECHERS(斯凱奇)!

斯凱奇在中國的知名度并不算上很高。但是在美國卻是家喻戶曉，而且它是踏著阿迪達斯上才到美國運動鞋市場老二的位置。

斯凱奇1992年成立于美國加州，它的創始人格林伯格創建的第一家鞋業公司倒閉后，就成立了斯凱奇鞋業公司。它的英文名叫做“SKECHERS”，意思是“坐不住的年輕人”。在當時，鞋類領域中最熱賣的就是一些男士的專業運動鞋。而在斯凱奇剛成立當初，在運動領域，當然耐克和阿迪達斯一直都是龍頭老大，如果要在這個領域展開競爭，斯凱奇是毫無勝算。

所以斯凱奇開始另謀生路，將消費群體轉變女性，而且避開專業運動鞋，開始做日常的生活休閑鞋。其實提及運動，大家都會想到像耐克、阿迪這些運動品牌張口就來個“專業”，不是“人體工程學”，就是“空氣動力學”。但是斯凱奇，只專注于舒適度，如何更讓腳感更“舒服”。

在斯凱奇的設計和生產過程中，雖然不像耐克、阿迪達斯這樣的專業運動鞋品牌那么注重于鞋本身的各種參數，斯凱奇很明顯使用的材料都是以輕、透氣、柔軟為主。其實人們不管自己是否要用來運動，可人們就是喜歡購買運動風的服飾和鞋子。而隨著消費者開始慢慢偏向于選購舒適性為主的鞋，見見斯凱奇開始出現在一些運動達人的視野中，成為必購品。斯凱奇運動鞋也認證了一句話：魚與熊掌不可兼得，它的材料從外觀上不是很漂亮。但是，這是世界上最舒服的鞋。

擁有一款認知度高的拳頭產品將是最快捷的方法。在這個信息爆發的年代，如果你沒有爆款產品，想快速的積累人氣和銷量幾乎不可能。所以 斯凱奇也打造了這么一款爆品——“熊貓鞋”。

作為斯凱奇的招牌產品，“熊貓鞋”誕生于2000年，厚底加上復古的設計一度大受美國消費者歡迎。而隨著休閑運動風備受消費者青睞，讓斯凱奇的品牌知名度與銷售額一路水漲船高，而且，斯凱奇也靠著這款“熊貓鞋”成功進入中國市場。

但是和許多外來品牌一樣，斯凱奇的中國之旅并非一帆風順。相傳斯凱奇總部早期曾嘗試以代理模式入華，但并未成功。2007年10月，斯凱奇在中國正式成立。可是適逢奧運，斯凱奇開始要踏入專業運動領域，從而冷落了自己立足于市場的“熊貓鞋”。這樣的定位意味著直接和耐克、阿迪達斯對著干，顯而易見不是明智之舉。

在虧損3億元之后，痛定思痛，“熊貓鞋”隨之重新回到核心產品的位置。而且熊貓鞋一聽就很中國風，再加上各路明星的助陣，比如楊冪、胡歌等等，熊貓鞋在中國果然爆了。過去兩年里，這款鞋的累計銷售達到了300+萬，單單在去年“雙11”斯凱奇官方天貓店的單日銷售總額就達到了2.93億元!而且“熊貓鞋”在中國的銷量占到斯凱奇中國總營收的20%以上。

2011年初，耐克和阿迪達斯幾乎都同時做出進入低線市場的決定，意在拓寬市場，那么斯凱奇就等到更多的機會，則在一、二線城市留下了更多空間，斯凱奇終于迎來春天。隨著門店越來越多，品牌的知名度越來越大，斯凱奇也開始知道自己的產品并不能迎合大多數年輕人的口味，統計所知消費群體都是一些上了年紀的人和注重于體驗的消費者，所以斯凱奇開始了作出改變。

相對比如邀請當紅的年輕明星代言，更好的效果還是利用一些社會熱點，就像去年的時候有大火的嘻哈文化。在找準了嘻哈熱點之后，斯凱奇快速的和嘻哈街舞類的活動以及比賽合作，無形中在這些活動中得到宣傳，對自己的品牌有一定效果的宣傳。所以這個來自美國加州的運動品牌在中國的銷售業績達到了65億元人民幣。在中國體育用品市場，這個體量目前次于耐克、阿迪達斯、安踏和李寧。

木子原創就感到中國的消費者們更多會把斯凱奇當作一個休閑時尚品牌，并非是一個運動老品牌。事實證明作為一個沒有進入一線品牌的企業來說，拋開精準的定位不說，產品的價格一定也要非常慎重，尤其在中國市場，從幾十元到上千的都有，如果價格一旦定的不準，那就意味著失敗，一定會被市場淘汰出局。在如今的市場中木子原創就消費者來分析，消費者都是兩極分化的，有的會選擇迎合自己口味的外觀，而有的則選擇實用。可是最后到底發展到什么地步，還是真材實料的良心制作才是成功的主導因素。