本文要點
榜單篩選規則：2022年8月戶外/登山/野營/旅行用品->戶外服裝類目下銷售額大于100萬元，同比增長超100%的品牌。
高增長品牌歸因：
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平價戶外品牌在實現基本戶外功能基礎上，憑借性價比俘獲大批消費者。
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戶外服裝的時尚性和設計感被進一步挖掘，功能之外注重美觀的戶外服裝受到消費者青睞。
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大眾尤其是女性群體的防曬意識增強，硬防曬走熱，擁有女性消費客群積累的品牌在防曬衣賽道擁有更多優勢。
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品牌精準定位客群，通過品牌文化、設計理念和高單價吸引目標客戶，注重線下社群運營增強用戶粘性，俘獲大批忠實“粉絲”。
未來趨勢：
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功能突破依舊是大方向，各大品牌尤其是專業戶外品牌在面料、工藝上繼續升級，滿足消費者在不同戶外運動場景的多樣、精細需求。
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功能之外外觀設計同樣值得關注，實用美觀、能在城市和戶外兩種場景切換的功能服飾擁有更多可能。
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城市戶外運動進一步流行，戶外文化進一步滲透進都市生活，城市戶外場景值得關注，或成新機會增長點。
疫情之下，人們對健康生活方式更加重視，同時疫情居家場景催化了人們對戶外運動的熱情。飛盤、路沖、滑雪等小眾運動逐步出圈，露營成為“戶外溜娃”新風尚，徒步、騎行、路亞、朔溪等運動成為大眾休閑新選擇。后疫情時代，戶外休閑風起，這給戶外服裝市場帶來了新的機會增長點。據魔鏡市場情報，2021年淘寶天貓平臺戶外服裝銷售額達到96.02億元，同比增長20.9%。2022年上半年淘寶天貓平臺戶外服裝銷售額達到41.83億元，同比增長19.9%，增長依舊，熱度不減。
2016-2021淘寶天貓平臺戶外服裝銷售趨勢
數據來源：魔鏡市場情報
2022年上半年，駱駝沖鋒衣褲銷售額達到7179.44萬元，僅次于北面。與北面千元級的定價不同，駱駝沖鋒衣定價均在百元級，在專注功能性的專業戶外服裝市場，以高性價比收獲自己的客群。8月駱駝的熱賣單品TOP3都為沖鋒衣，其中丁真同款駱駝CamelTex戶外沖鋒衣銷售額最高，達到733.73萬元。
此款沖鋒衣定價659元，面料上主打防風、防水、防油三防科技；場景上定位高山攀登、寒帶探索、戶外露營、濕地野釣四種戶外環境；營銷上宣傳丁真同款，達人選擇既符合品牌專注戶外調性，又增進了與年輕群體溝通，有利于拓展消費圈層。天貓消費者對此款沖鋒衣普遍反饋價格實惠、功能上確實能防水。據魔鏡電商聆聽，8月該款商品在天貓平臺正向聲量占比達到86.296%。
圖片來源：駱駝天貓旗艦店
2022年上半年，北面沖鋒衣褲銷售額達到1.18億元，占據15.4%的市場份額，登頂22年上半年沖鋒衣褲銷售額TOP1。與排名第二的駱駝不同，北面沖鋒衣定價均在千元級。在營銷動作和產品設計上，北面通過與奢侈品牌GUCCI、潮牌KAWS等聯名實現不同風格碰撞，在戶外圈里向時尚化、潮流化的方向探索，不斷拓展消費圈層。
8月，北面銷售額最高的單品是1986經典ICON沖鋒衣5J5N，銷售額達到92.04萬元。此款沖鋒衣定價2998元，面料上采用的是其高價位產品常用的自研防水面料Futurelight，主打完全防水與高透氣性兼備。
圖片來源：北面天貓旗艦店
覓橘以光腿神器出圈，小紅書眼花繚亂的光腿神器測評貼里少不了它的身影。22年3月，覓橘進入防曬衣賽道，憑借在光腿神器的女性客群積累，女士防曬衣銷售額市場表現亮眼。8月，覓橘戶外服裝類目下僅有兩款女士防曬衣在售，銷售額達到853.84萬元。
圖片來源：覓橘天貓旗艦店
從天貓平臺消費者的反饋來看，覓橘防曬衣產品的正向聲量占比為87.319%，負向聲量集中在材質、做工細節上，面料不透氣、膚感不舒適、版型和細節設計不到位是評論提及的主要痛點，有消費者會將其與蕉下的防曬衣進行比較。
數據來源：魔鏡電商聆聽
ohsunny成立于2011年，專注于硬防曬賽道，在主打防曬功能的同時注重防曬服飾的顏值設計，快速打入年輕女性市場。8月，ohsunny戶外服裝類目下銷售額主要來自于防曬衣，防曬衣當月銷售額達到454.90萬元，其中銷售額最高的單品是加長款透氣防曬衣，此款單品當月銷售額達到296.75萬元。
圖片來源：ohsunny天貓旗艦店
從天貓平臺消費者的反饋來看，ohsunny防曬衣產品的正向聲量占比為71.865%，負面評價主要涉及面料不透氣，長款小個子不適用也有所提及。
數據來源：魔鏡電商聆聽
安高若是一個來自于上海的運動戶外時尚品牌，其品牌設計理念是將多功能的服裝材料和服飾設計應用到人們日常生活，將運動和戶外文化帶進都市生活。在產品設計上，其注重功能性，如易清洗、適合不同強度運動等，重點定位都市運動、都市戶外場景；同時力求產品的美觀性，在外觀設計上探索自我表達，形成自己的品牌風格。在產品之外，安高若還注重品牌文化塑造。安高若的戶外系列加入“GOES GREEN項目”，將環保和可持續理念融入開發、設計、生產。
圖片來源：安高若微信公眾號
在消費人群上，安高若有明確的定位，直指追求新潮運動、擁有一定經濟實力的一線城市中產白領和獨立女性，這一點從品牌的線下店鋪選址和社群運營不難看出。目前安高若只在北京和上海有線下門店，北京線下門店在三里屯，上海則有多個門店，既有百貨商場店，也能在網紅打卡圣地安福路見到其蹤影。尤其是在安福路的選址，不難看出其想要烘托的品牌調性。安福路為品牌帶來城市新中產階層的流量，而后續的線下活動和社群運營則將這些流量更好地轉化為品牌客群。騎行、徒步、苦力跑、郵筒跑，安高若通過組織一系列都市戶外活動，增強消費者粘性，發展品牌文化。除了戶外運動，其還定期組織運動市集、戶外移動站等文化體驗活動，迅速發展自己的品牌社群。
圖片來源：安高若微信公眾號
8月，安高若在淘寶天貓平臺銷售額達到222.81萬元，其中銷售額最高的單品是22秋新品運動干爽瘦錐褲，銷量雖然只有76條，但在1350元的高單價加持下，銷售額達到10.26萬元。
疫情之下，人們更加向往戶外、渴望自然，戶外運動的東風刮向服飾領域，戶外服裝順勢而起。在這個熱度漸漲的賽道里，面對激烈的市場競爭和消費者多樣的需求，戶外服裝品牌們不斷創新，產品、營銷兩手抓，顏值、功能兩不誤，戶外、都市兩方跑，探索場景、設計的多元可能，從而實現品牌高增長。在城市戶外運動風起的趨勢下，未來戶外服裝所承載的戶外文化將進一步融入進都市潮流，站在戶外與城市的交叉點，我們不僅看到了戶外服裝的機會增長點，也看到了服裝領域的更多可能。
以上文章來源于魔鏡市場情報 ，作者Vicky
