互聯(lián)網(wǎng)+時代，線上渠道已經(jīng)成為家紡新零售的主要渠道。Z世代消費者“粉絲經(jīng)濟、興趣消費”的消費特征，疫情對線上的加持，讓家紡產(chǎn)品由耐用品向時尚化類快消品轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計，2021年中國家紡行業(yè)零售電商滲透率接近30%。家紡電商銷售規(guī)模突破1000億元，其中直播電商銷售額近300億。在家紡直播電商涌起的浪潮中，中國家紡之都——南通積極謀求傳統(tǒng)家紡營銷通路的突圍，布局家紡新賽道。而作為“中國·南通家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的先發(fā)啟動區(qū)，纖意坊·直播生態(tài)中心將以全新的產(chǎn)業(yè)思維領(lǐng)航南通家紡，為家紡直播電商發(fā)展開辟新通路。
引入杭州電商經(jīng)驗 打造家紡直播新生態(tài)
杭州，中國直播電商之都，借助優(yōu)越的電商基礎(chǔ)，直播電商起步早、發(fā)展快。目前杭州擁有的直播達人總數(shù)在全國位于首位，家紡直播營銷額位居中國城市排行榜前三位。在南通家紡直播電商新平臺的搭建過程中，南通家紡正通過對杭州直播電商的學(xué)習(xí)、參觀與交流，引入杭州先進的直播電商運營模式以及MCN機構(gòu)，整合家紡&直播電商行業(yè)資源，構(gòu)建線上線下全渠道的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，聚合產(chǎn)業(yè)勢能發(fā)展。
纖意坊·直播生態(tài)中心負責(zé)人沈建東介紹說，南通家紡將借助成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打造家紡產(chǎn)業(yè)的直播集約化陣地，進而改變目前家紡直播個體式“單打獨斗”的狀態(tài)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢與專業(yè)化運營。
突破傳統(tǒng)渠道模式 布局家紡行業(yè)新賽道
互聯(lián)網(wǎng)+媒體與手機等智能化設(shè)備，改變了“人、貨、場”之間的關(guān)系。建立適應(yīng)直播電商的新零售模式，歸根結(jié)底在于實現(xiàn)“人、貨、場”三大要素的重構(gòu)。
沈建東說，正在打造的纖意坊·直播生態(tài)中心將以新零售為主軸組織產(chǎn)業(yè)上下游資源，服務(wù)于南通家紡企業(yè)的營銷生態(tài)創(chuàng)新。圍繞“公域私域合營、線上線下融合、前端中臺一體、內(nèi)外系統(tǒng)集成”等四大核心價值，組織營銷生態(tài)資源，為企業(yè)全渠道營銷體系的搭建提供有力支持。通過整合構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺，形成政企聯(lián)動模式，以產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢形成對物流服務(wù)、投融資、電商平臺等基礎(chǔ)服務(wù)商的強力扶持，最大程度拓寬企業(yè)的營銷路徑。
發(fā)揮政企聯(lián)動優(yōu)勢 構(gòu)建家紡直播+新場景
體系化的產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，離不開政策端的強力扶持。南通家紡將加強相關(guān)配套政策的搭建，為直播電商發(fā)展掃清一切障礙。以政企聯(lián)動的方式，制定精準(zhǔn)靶向紡織行業(yè)直播電商的專項扶持條款；專業(yè)機構(gòu)培養(yǎng)孵化，大力培養(yǎng)家紡直播電商人才，增強后續(xù)人力資源儲備；針對“頭部MCN機構(gòu)、品牌商戶”出臺雙面扶持政策，利用好“品牌領(lǐng)頭羊”帶來的產(chǎn)業(yè)羊群效應(yīng)；從研發(fā)、選品到物流輸送，提供一攬子解決方案，消除家紡直播企業(yè)的后顧之憂。南通家紡將通過政策扶持建立全新的家紡直播場景，為企業(yè)客戶的營銷直播提供更多的專業(yè)化直播工具，讓營銷直播玩法更多元，讓C端用戶擁有更具沉浸感的直播體驗。承接南通家紡升級使命，為時代家紡開辟新篇章。纖意坊·直播生態(tài)中心，由纖意坊置業(yè)與中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會合作共建，是中國·南通家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園的啟動示范區(qū)。未來項目將以南通家紡醇熟產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，引入杭州直播電商經(jīng)驗，構(gòu)建“全生態(tài)鏈閉環(huán)運營的家紡直播生態(tài)中心”，實現(xiàn)“一張床到一個家”的家紡全品類供應(yīng)、直播電商全維度服務(wù)、自持運營全洞察保障，全面統(tǒng)籌直播電商上中下游。于此同時，纖意坊·直播生態(tài)中心未來將通過與“MCN機構(gòu)、抖音快手等電商資源的合作，整合鏈接頭部直播電商平臺及家紡垂直電商平臺，從“店播輔導(dǎo)一站式人才培養(yǎng)、電商造節(jié)全媒介資源品宣、店播與達播雙翼齊飛模式、專業(yè)運營云上無縫對接”等維度發(fā)力，讓直播電商成為家紡產(chǎn)銷量增長的新引擎。
順應(yīng)直播電商浪潮，以全新商業(yè)模式賦能行業(yè)。纖意坊·直播生態(tài)中心在家紡產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展和生態(tài)模式創(chuàng)新上具有巨大的先導(dǎo)性作用，期待它為家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來更多啟示，引領(lǐng)家紡走向更美好的未來。
文章來源：紡織服裝周刊
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