近年來，我國中高端女裝零售額占女裝市場的比例穩步提升，據 Euromonitor 數據，預計 2023年，中高端女裝零售額占女裝市場的比例將達到 23.4%。從需求端看，消費升級及高凈值人群數量的增長帶動了中高端女裝需求增長。2012年，中國女裝集團贏家時尚（3709.HK）在內部孵化出了高定女裝品牌 —— La Koradior拉珂蒂。在接受《華麗志》獨家專訪時，La Koradior品牌總監胡麗芬感嘆：“從創立伊始做場合著裝的成衣與禮服起步，我們慢慢發現，高端客戶的個性化需求越來越強烈。而當時能滿足這類需求的品牌在國內市場還是不多的，我們正是抓住這塊的市場需求，打造出La Koradior拉珂蒂品牌。”今年正值品牌十周年，才剛剛啟程的La Koradior通過這次采訪，和我們交流探討了中國高級定制的消費者個性化需求是怎樣的？如何找到并打造品牌的經典產品？以及品牌為什么要關注傳統工藝？
從立裁白胚開始，客戶全程參與“高定”的誕生
拋開高昂的價格、奢華的面料，“高級定制”區別于成衣的本質，揭示了品牌與客戶之間一對一的專屬服務關系：陪伴客戶做一件自己夢想中的時裝。19世紀中期，被譽為“高定之父”的 Charles Frederick Worth 徹底打破了巴黎裁縫行業的傳統規則，即：由裁縫先設計，然后以設計為藍本，結合客戶對身材、面料、顏色、裝飾件等細節的需求，雙方反復磨合、調試，最終誕生一件定制女裝。這一創新的制衣模式，不僅讓他的工坊 House of Worth 聲名遠播，也由此推動誕生了定制時裝設計的概念。過去，一件高級定制服裝從無到有，這一繁復的過程是神秘的，只有極少數人才可以享受；但如今，正成為更多中高端女性消費者的選擇。“特別是，高定品質的成衣需求的增加。”胡麗芬向《華麗志》介紹。作為品牌負責人，胡麗芬深感，自己曾低估過當代女性客戶對于高級定制的巨大需求：“比如，一些在重要場合穿著的禮服，有些客戶也會在日常穿著；一些高端的禮服系列，客戶會主動要求我們定制成更高端的禮服。”在這樣的市場需求下，秉承著陪伴客戶做一件夢想中的時裝的精神，La Koradior持續為客戶提供高品質的服務體驗。品牌創立的第一年，La Koradior 將品牌首店開在杭州大廈。今年9月，在剛剛升級的 La Koradior杭州大廈精品店開業活動上，一件價值6萬元鑲嵌有施華洛世奇®元素的禮服當場被一位客戶看中，并提出了高級定制的需求：長度由及膝改為膝蓋以下的婚禮禮服。從為客戶量體，留存尺寸數據，確認細節需求，設計草圖，立體剪裁制作白胚，客戶試穿并反復調試，制作成品，添加工藝裝飾，到最后儀式感拉滿的禮盒包裝，客戶參與一件高定作品的誕生，猶如以往時尚紀錄片中記敘的幕后花絮搬到了現實中。“服務和體驗，是消費者愿意支付溢價背后的動力，更是高級定制品牌的根本。”胡麗芬強調道。對于熱愛美、追求美的中國現代女性來說，這份獨特的體驗，是難以抵抗的。事實上，La Koradior品牌的客群早已超越了界定的35-40歲，母女兩代人攜手進店的案例常常出現。高級成衣定制和高級禮服定制業務的繁榮可以說是中國“悅己”消費崛起的印證：獨立女性更多地參與社會生活，對展現自我有著更主動和迫切的需求。最直觀的一種現象是，一場婚禮期間，新娘經常需要換幾身不同風格的禮服與相應的場景搭配。“同一場合，有不同的場景，就有多樣的造型需求”胡麗芬表示。其中，最具代表性的是婚慶禮服市場。“過去婚禮當天就定一套婚紗，現在的新娘可能會定3-5套禮服，同一天里，迎賓、儀式、敬酒等不同的場景都需要不同的禮服來搭配。”從地域來看，高級成衣定制和高級禮服定制這兩塊業務也有各自較為集中的市場，胡麗芬向我們介紹，“比如江浙滬因創業環境活躍，小企業主為代表的核心客戶對高級成衣定制需求旺盛；北京、上海地區對高級定制禮服的需求則更為旺盛。”
一件從西方建筑藝術中汲取靈感的“斗篷裙”
Christian Dior的“新風貌”套裝，Yves Saint Laurent的“吸煙裝”，Balenciaga的“繭型外套”......這些標志性的經典單品在時尚史的發展中歷久彌新，鑄就了品牌傳承者們突顯品牌辨識度的不二法門。從2013年問世的第一條斗篷禮服裙開始，La Koradior以意大利斯卡拉歌劇院為代表的西方建筑藝術為靈感原點，開啟了品牌核心單品的探索旅程。斗篷，起源于古希臘的希瑪純 Himation（一種亞麻、羊毛制作的披身式長外衣），歷經千年的演變一直是中西方貴族追捧的時尚單品。到近百年，Jeanne Lanvin，Pierre Balmain,川久保玲，Jean Paul Gaultier，John Galliano等一批時裝設計大師都曾推出過風格百變的經典斗篷裙。La Koradior 對斗篷裙的探索和發展，在這些經典設計的基礎上融入了品牌自己獨特的思考——“建筑結構美學”，將對女性線條的理解充分與時裝完美融合。“斗篷已經滲透到了我們的全品類。”胡麗芬在采訪中難掩內心的自豪，在翻看品牌歷史資料時發現，斗篷的元素出現在裙裝、襯衣、套裝等各類服飾款式上。作為品牌的一張標志性名片，斗篷裙的更多可能性正在被 La Koradior 挖掘出來。品牌十周年之際，La Koradior于近期在上海久光百貨舉行的《十年經典巡禮暨高定藝術展》上特別呈現了一條耗時1080小時的幻彩美人魚斗篷禮服，以10188顆施華洛世奇®元素點綴經典斗篷廓形，璀璨奪目。同時展出的還有精選的品牌十年來最具代表性的十條經典斗篷裙，每條斗篷裙都在訴說著品牌的發展故事。“斗篷裙之所以能成為品牌的經典單品之一，不僅源自于中西方貴族的時尚風潮，更重要的是在過去十年它真正成為了客戶的選擇，成為了品牌的標識。”與品牌已合作八年之久的設計顧問、意大利設計師 Albino D'amato 向《華麗志》如是表達了品牌檔案給他留下的印象。
“民藝復興”，中國高定品牌回溯東方匠心
中國品牌，在挖掘東方審美和傳統工藝的同時，對文化的保留和傳承，有著一份與生俱來的責任感。作為彰顯極致工藝的當代高級定制品牌，La Koradior更需要為此發出自己的聲音，在精神上引領整個中國時尚行業，講好、講透獨屬于中國品牌的故事。在2023春夏中國國際時裝周閉幕式上，La Koradior 10周年高定藝術發布秀以“民藝復興”為主題，講述了一個中國當代高定品牌從西方靈感起步回歸東方美學的故事。整場大秀融合中國傳統元素——粉彩瓷，從“色”、“形”、“質”、“韻”等多角度呈現四大系列50款作品，景德鎮著名的“柴窯”為秀場背景令觀眾身臨其境。特別呈現的 “珍稀花鳥”高定禮服，融合富麗華貴的乾隆粉彩瓷風格及品牌花蝴蝶蘭元素，驚艷全場。談及此次大秀的設計靈感，品牌設計顧問 Albino D'amato 向《華麗志》表示：“核心創意是將中國瓷藝在三維上不可思議又微妙的美感轉化為面料上纖維的靈動和紋理感，融合軟與硬、透明與不透明、光澤與啞光之間的沖突感。”出于對中國傳統手工藝的熱愛與責任，La Koradior在品牌十周年之際還聯手國家級粵繡（潮繡）傳承人孫慶先大師打造了一條耗時2410小時的粵繡賦新經典斗篷禮服「鎏金華彩」。值得一提的是，這件作品的獨家紋樣來自 La Koradior 2021年亮相于北京嘉德藝術周的「金色軌跡」傳世臻藏高定禮服。據品牌介紹，這是國內第一款以藝術品的名義，登陸頂尖藝術展殿堂的高級禮服，以中國非遺工藝釘金繡結合掐絲琺瑯工藝打造，歷時9820小時，價值達百萬元。胡麗芬向我們介紹，品牌為此專門設立了一座檔案庫，悉心珍藏著十年來推出的500多件高定作品。奢侈品牌跨越時間長河保持超長生命力的秘訣在于傳承者對品牌遺產始終保持的敬畏之心，品牌檔案就像是一座巨大的寶庫，是傳承者們回溯的源頭與創新的土壤。成立十年的 La Koradior 早早有了對標國際一線品牌的意識，建立自己的檔案庫。每季新作品籌備階段，打開檔案庫從中“搜尋”靈感，總是一段令人興奮又自豪的經歷，“我和團隊同事看到以往這么多的高定禮服都驚呆了，原來我們此前已經運用過這么多的中國文化元素。”胡總監感嘆到。她向我們介紹，此次大秀的秀款中，就有來自于檔案庫中兩塊曾經使用過的面料，再挖掘的過程賦予了創意新生。與此同時，團隊中西方文化間的碰撞，為 La Koradior的東方匠心不斷注入源源活力。作為創意核心的設計顧問 Albino D’amato 從2014年開始與品牌已保持了八年的合作關系。除 La Koradior以外，目前他還擔任意大利品牌 Max Mara高端線 Max Mara Studio的主設計師和 Vionnet集團的品牌設計顧問，此前曾歷任 LVMH集團旗下 EMIL .I0 PUCCI，意大利品牌 Versace，Trussardi等品牌的設計顧問。“我們設計和技術團隊的特點是非常穩定且專業，擁有國際知名定制禮服品牌合作的豐富經驗。”胡麗芬在采訪中多次強調“穩定”對品牌團隊的重要性。她介紹，La Koradior的核心團隊成員以80后為主，90后新生力量正在快速成長。其中主要品類的設計師都與品牌共同成長、沉淀了五年時間以上。“匠人精神”始終植根于整個團隊成員心中，在同一個目標之下，一路穩步前行。
以長期主義打磨中國乃至世界的高定品牌
2012年，品牌建立之初，贏家時尚就確立了 La Koradior 的定位：集團品牌皇冠上的明珠。下一個十年和更長遠的愿景中，La Koradior 將成為一個什么樣的品牌？抱著長期主義的堅定態度，胡麗芬篤定地表示：成為中國人自己的高定品牌，乃至世界的高定品牌。回顧2015年的 La Koradior米蘭大秀，胡麗芬自豪地表示，“我們是集團中第一個走出國門的品牌。”與品牌設計顧問、意大利設計師 Albino D’amato 的長期穩定合作為 La Koradior 早早拓寬了國際化的視野。“在與 La Koradior的合作中，我嘗試著為公司帶來一種理性的工作方法，這種經歷來自于我過去合作過及現在合作的歐洲公司，同時結合中國企業強大的后端供應鏈能力和前端應對消費者的快速反應能力。”不過，Albino 也向《華麗志》坦言，作為一個中國高定品牌的“老外”設計師也會遇到不小的挑戰：“相比西方人，中國消費者往往對文化元素更敏感，但我相信未來這種文化間的鴻溝可能會逐步縮小。現在越來越多的中國元素被國內外品牌青睞，并借鑒運用于產品設計中，中國消費者的格局觀與文化包容度也將越來越廣。”據悉，La Koradior品牌零售門店數量近40家，集中分布于一線城市的重點商場。今年九月，最新開業的品牌門店已經拓展至西部的蘭州。從地域來看，北至黑龍江、南到海南島，品牌門店已覆蓋全國廣闊的區域市場。從門店的銷售情況來看，西安賽格、上海八佰伴、上海久光、杭州大廈、上海新世界五家門店在2019年的年銷售額已突破1000萬元，其中在杭州大廈店在同品類中常年高居榜首。“高定是面向特定用戶群的，一個好的高定品牌不僅需要為顧客提供頂級的服務體驗，更需要耐心和時間來打磨。”胡麗芬回憶，在2012年品牌成立同期，業內有不少同行也進軍了高級定制這一品類，但鮮少能堅持下去，但 La Koradior做到了。始終陪伴用戶，為客戶制作夢想中的衣服，是每一個高級定制品牌的初心，堅定地邁好每一步，才是一個中國高定品牌的未來發展之路。
丨圖片來源：La Koradior
丨責任編輯：Elisa
文章來源：華麗志
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