作者：沐九九
編輯：黃曉軍
來(lái)源：深氪新消費(fèi)（ID：xinshangye2016）

先看一組數(shù)據(jù)：

在剛剛過(guò)去的國(guó)慶假期內(nèi)，有超過(guò)15萬(wàn)對(duì)新人舉辦了婚禮。其中，10月3號(hào)結(jié)婚的人數(shù)最多，達(dá)到52112對(duì)。

婚禮的火爆直接體現(xiàn)在婚紗需求上，而這些婚紗很可能出自同一個(gè)地方：安徽六安的丁集鎮(zhèn)。

2021年，丁集婚紗年產(chǎn)值超24億元，從業(yè)人員達(dá)1.5萬(wàn)人，且全鎮(zhèn)擁有婚紗店鋪約600余家，年網(wǎng)上銷售額超10億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

一代婚紗小鎮(zhèn)正在崛起。

丁集人的“浪漫”，是虎丘人教會(huì)的。

早在上世紀(jì)80年代，丁集人還在依靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)家糊口的時(shí)候，遠(yuǎn)在600公里外的蘇州虎丘就已經(jīng)有了第一批婚紗店。短短幾年，虎丘婚紗店數(shù)量達(dá)到近千家，婚紗加工總量占到全國(guó)總量的70%左右，一度成為全國(guó)最大婚紗禮服生產(chǎn)銷售基地。

在虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)崛起后，吸引了大批外來(lái)務(wù)工人員，其中也包括不少丁集人。在當(dāng)時(shí)，甚至一度有“丁集5萬(wàn)人，1萬(wàn)在虎丘”的說(shuō)法。

剛開始，由于沒有技術(shù)，他們只能在婚紗廠做縫制工作。一段時(shí)間后，他們發(fā)現(xiàn)，婚紗生意的門檻并不高，自己也能干。

在當(dāng)時(shí)，顧客對(duì)婚紗的款式并不講究，商家往往只需要幾臺(tái)縫紉機(jī)，幾個(gè)縫紉工，再租個(gè)門面就能夠生產(chǎn)銷售。

于是，一些有遠(yuǎn)見的丁集人開始自主創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)婚紗。巔峰時(shí)期，丁集人在蘇州開設(shè)的婚紗生產(chǎn)和銷售企業(yè)達(dá)1800余家，從業(yè)人員近2萬(wàn)人。

生意再大也是別人家的，丁集人在虎丘創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)的是虎丘的經(jīng)濟(jì)。

為此，2011年，丁集政府啟動(dòng)“一對(duì)一”招商引資政策，引鳳還巢。按照既定計(jì)劃，當(dāng)地政府希望先引進(jìn)三四家規(guī)模較大的婚紗企業(yè)，再以此帶動(dòng)更多中小企業(yè)回流。

然而效果并不顯著。除幾家工廠因蘇州招工難和租金成本高回巢外，很多企業(yè)家并不愿意回去。

一來(lái)是蘇州經(jīng)濟(jì)條件發(fā)展更好，二則是他們?cè)谔K州已經(jīng)扎根多年，對(duì)于蘇州市場(chǎng)、政策等方面更為了解，而對(duì)家鄉(xiāng)營(yíng)商環(huán)境以及未來(lái)前景等都有些陌生，不愿意輕易冒險(xiǎn)。

直至2018年左右，長(zhǎng)三角城市群面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)發(fā)展三產(chǎn)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，蘇州當(dāng)?shù)亻_始淘汰像虎丘婚紗這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，蘇州當(dāng)時(shí)因群租房屢次發(fā)生火災(zāi)，開始大規(guī)模安全治理，虎丘婚紗一條街則成了重點(diǎn)整頓地方。

從2000年開始，大批婚紗從業(yè)者進(jìn)入這條街區(qū)，尤其在電商興起后，居民樓里不乏婚紗作坊。為了方便物流配送，這些成堆的婚紗成品和布料大多集中散落在路邊，一旦發(fā)生火災(zāi)，后果不堪設(shè)想。

因此，2018年5月，政府對(duì)虎丘婚紗街區(qū)進(jìn)行嚴(yán)厲整頓，要求不符合消防安全規(guī)定的街巷內(nèi)婚紗作坊需要馬上搬遷，在那里的丁集人也被迫接受轉(zhuǎn)移的抉擇。

看中這一時(shí)機(jī)后，丁集政府以優(yōu)惠政策承接這些企業(yè)，蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)開始大規(guī)模向丁集轉(zhuǎn)移。

目前，丁集鎮(zhèn)境內(nèi)有400余家婚紗企業(yè)，100余家釘珠、布料、貼片、繡花等婚紗輔料企業(yè)，快遞、物流企業(yè)20余家，日快遞發(fā)出量超20000件，婚紗電商企業(yè)600余家，銷售區(qū)域輻射海內(nèi)外，婚紗年產(chǎn)值超過(guò)20億元，已成為當(dāng)之無(wú)愧的婚紗小鎮(zhèn)。

盡管婚紗產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)凸顯，但丁集婚紗在外界的知名度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上虎丘。

這是因?yàn)榛⑶鸹榧喅遣粌H歷史悠久，還有名人效應(yīng)作背書。

2008年，許仰天通過(guò)將虎丘婚紗禮服賣往海外賺到第一桶金，幾年后買下SheInside.com的域名創(chuàng)建獨(dú)立站的故事被廣為流傳。

幾年后，拼多多創(chuàng)始人黃崢在蘇州成立樂(lè)貝科技有限公司，旗下跨境婚紗獨(dú)立站JJ’S House也是因?yàn)閷⒒⑶鸹榧嗁u到海外，一度成為全球最大的婚紗電商。

反觀丁集婚紗，盡管發(fā)展勢(shì)頭猛烈，但不論從時(shí)間閱歷，還是知名度上，都明顯落后于虎丘。

當(dāng)然，更重要的是丁集婚紗產(chǎn)業(yè)自身存在著問(wèn)題。

界面新聞曾報(bào)道，丁集婚紗的批發(fā)價(jià)大約在1500元至2000元左右，而當(dāng)它們被送往北京SOHO的婚紗館里時(shí)，價(jià)格會(huì)直接翻倍——出租一天3000元至5000元，直接購(gòu)買的價(jià)格可能上萬(wàn)。

這中間形成的高溢價(jià)正是由于丁集婚紗制造過(guò)度專注中低端市場(chǎng)，未形成高品牌溢價(jià)所致。

和之前虎丘婚紗一樣，在丁集婚紗制造中，盡管有部分企業(yè)向高端婚紗領(lǐng)域發(fā)力，但多數(shù)仍以低級(jí)加工制造為主，主要通過(guò)便宜走量的批發(fā)式銷售賺取微薄利潤(rùn)。

除此之外，丁集婚紗還存在一個(gè)致命的問(wèn)題：過(guò)度依賴外部渠道。

一般來(lái)說(shuō)，像羽絨服、秋褲等產(chǎn)業(yè)集群盡管都以批發(fā)為主，但多是自產(chǎn)自銷，直接面對(duì)中端消費(fèi)者。而丁集婚紗是個(gè)例外，婚紗在丁集鎮(zhèn)制作完成后，需要通過(guò)快遞發(fā)往虎丘進(jìn)行銷售。哪怕是銷往銷往海外市場(chǎng)的商品，大部分也是通過(guò)廣州、蘇州等地的中間商開展的。

對(duì)此，有當(dāng)?shù)厝司驮硎荆K州作為全國(guó)最大的婚紗銷售中心，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%的份額，但其銷售的婚紗約六成是在丁集所屬的六安生產(chǎn)的。

這種對(duì)外部渠道的依賴一方面容易讓丁集“為他人做嫁衣”，不利于當(dāng)?shù)鼗榧啴a(chǎn)業(yè)擴(kuò)大知名度，而另一方面也導(dǎo)致供銷脫節(jié)。

要知道，婚紗和服裝產(chǎn)業(yè)一樣，如果中間商太多，帶來(lái)高溢價(jià)只是其一，關(guān)鍵在于制造商難以把控消費(fèi)者喜好，生產(chǎn)出顧客滿意的婚紗。

比如，由于過(guò)去婚禮在酒店舉行，新娘需要走很長(zhǎng)的紅毯，因此需要大拖尾的婚紗來(lái)?yè)巫?chǎng)面。然而在疫情爆發(fā)之后，由于擔(dān)心大規(guī)模婚宴存在風(fēng)險(xiǎn)，許多新人選擇縮減婚宴規(guī)模，或者轉(zhuǎn)而舉辦草坪婚禮。因此，為了方便新娘在戶外行走，以及與場(chǎng)地相適宜，齊地婚紗開始流行。

如果生產(chǎn)者不能了解這一流行趨勢(shì)，就可能導(dǎo)致生產(chǎn)拖尾婚紗后出現(xiàn)滯銷問(wèn)題，增加積貨風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，丁集婚紗的現(xiàn)狀僅是國(guó)內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的縮影。

尤其在低端制造上，我國(guó)婚紗企業(yè)普遍存在品牌意識(shí)缺乏、工藝和技術(shù)欠缺，以及模仿抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重的問(wèn)題。以虎丘婚紗城為例，除C區(qū)賣的是最貴的設(shè)計(jì)師品牌，價(jià)格幾千到上萬(wàn)元不等外，另外的A區(qū)和B區(qū)主要是低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格在幾百到幾千元之間。

一方面是國(guó)內(nèi)婚紗制造低端化，另一方面則是婚紗產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出極大的發(fā)展前景。

近兩年，隨著物質(zhì)水平提高，出于紀(jì)念意義，女性對(duì)結(jié)婚禮服傾向從租賃變成購(gòu)買，甚至不惜花費(fèi)大量資金定制婚紗，婚紗市場(chǎng)趨好。

中國(guó)婚紗行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)備婚人群中準(zhǔn)備穿婚紗禮服的占比達(dá)到53.4%，選擇中式旗袍等其余服裝的占比達(dá)到46.6%，在中西結(jié)合的婚禮理念的推動(dòng)下，我國(guó)婚紗禮服行業(yè)市場(chǎng)需求量越來(lái)越大。

基于此，丁集婚紗小鎮(zhèn)正加快解決產(chǎn)業(yè)難題，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

第一，巧用電商，擺脫虎丘銷售渠道限制。

借助電商崛起趨勢(shì)，在丁集鎮(zhèn)不乏一批先行者入駐天貓、拼多多等電商平臺(tái)，將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，力圖擺脫過(guò)度依賴虎丘銷售渠道的問(wèn)題。

同時(shí)，還有一些精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的年輕人抓住出海紅利，在亞馬遜、易貝網(wǎng)等跨境電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，將商品銷往海外，拓寬銷售渠道。

第二，品牌化運(yùn)營(yíng)，向高端靠攏。

早些時(shí)候，丁集就有企業(yè)家抓住市場(chǎng)趨勢(shì)，推動(dòng)品牌化發(fā)展，向高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)靠攏。

例如，最早在丁集建立婚紗廠的許昌應(yīng)在2014年的時(shí)候就在廣州建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)入高檔市場(chǎng)，追求原創(chuàng)設(shè)計(jì)。目前，該企業(yè)不僅一個(gè)月就能設(shè)計(jì)出四五件新款，且在全國(guó)建立多家實(shí)體店，和近3300家經(jīng)銷商建立合作。

第三，利用機(jī)械化，加快產(chǎn)業(yè)效率。

傳統(tǒng)的婚紗制造大多需要手工縫制，耗時(shí)且人力成本居高，目前在丁集已經(jīng)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化制作，其中機(jī)器繡花只要在電腦上輸入花型，就可以自動(dòng)繡花、縫珠，大大提高效率。

相信在這些企業(yè)助推下，丁集婚紗小鎮(zhèn)將迸發(fā)新的活力。

參考資料：
《[特寫]每天有一萬(wàn)件婚紗從安徽丁集鎮(zhèn)發(fā)出，去為中國(guó)新娘造夢(mèng)》
《每天有10000件婚紗從這個(gè)小鎮(zhèn)發(fā)出，送到全世界新娘的手中》
《全國(guó)最大婚紗供應(yīng)鏈，藏在這座小城里》
《安徽丁集：婚紗小鎮(zhèn)的“夢(mèng)幻”產(chǎn)業(yè)》