浙江正在組織發(fā)動萬家外貿(mào)企業(yè)出海搶訂單！

特約評論員劉雪松這樣評：

萬家企業(yè)出海，

奔赴訂單而去。

本月，浙江啟動千團萬企拓市場搶訂單行動。

本周浙江商務廳組織的商務團抵達歐洲。這是全國范圍省級商務部門帶隊出國第一團。

同天出發(fā)去日本東京參加“亞洲紡織成衣展”的商務團，有50多家浙企，是今年全國市級外貿(mào)包機團中規(guī)模最大的一個。

緊隨其后，寧波商務部門率領的商務團已經(jīng)飛往沙特，明天（10號），疫情以來金華首團將飛赴印尼。

搶訂單、搶客戶！

浙江11地市風起云涌。

搶抓政策機遇 浙江搶先行動

值得注意的是，這次行動要鼓勵和支持萬家企業(yè)出海，規(guī)模之大史無前例。目的是“搶訂單”，突出的是“搶”！

為何要搶？

因為不搶不行！

首先是時機稍縱即逝，不搶不行！

作為外貿(mào)大省，浙江對海外市場高度敏感。12月份是歐洲等地全球性會展的旺季。抓住這個旺季，就是為明年的生意打下了基礎，布好了局。歐洲的會展旺季一般要延續(xù)到來年4月。浙江出海搶訂單、搶客戶，才剛剛拉開序幕，未來更可期。

其次是防疫轉(zhuǎn)折點帶來新機遇，不搶不行！

11月份，防疫措施二十條出臺，緊接著12月7日，防疫“新十條”出臺并且落地。這對經(jīng)濟發(fā)展的利好是非常明顯的。

防疫轉(zhuǎn)折點，面對新機遇，很多地方還在研判和猶豫，浙江已經(jīng)率先謀劃千團萬企拓市場搶訂單行動，搶的就是一步領先、步步領先！

最重要的是中央有號令，不搶不行！

12月7號，中央政治局會議提出，要全面深化改革開放，大力提振市場信心。“讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)”。

很明顯，浙江與中央的精神、節(jié)奏完全一致。同時更體現(xiàn)了浙江敢搶、敢闖、敢先行的果敢與魄力。

在抓政策的機遇上，浙江出手非常快，身手非常敏捷。而這些快速和敏捷，就是浙江市場經(jīng)濟、全球經(jīng)濟之下練就的特殊身段，特殊風格。浙江的政府部門，更有一種順勢而為的服務特質(zhì)，浙江以線下“大交流”助推實現(xiàn)開放質(zhì)量“大提升”，政府牽頭組團出海，有形之手在關鍵時刻，非常到位。

這三年，浙江政企合力拓市場、搶訂單，已經(jīng)不是第一次了。

回頭看，僅今年，浙江就有過“走出去”洽談外貿(mào)業(yè)務的第一個包機，有過“請進來”對接義烏小商品市場的第一個包機。寧波、金華、杭州、嘉興、湖州、臺州等地相繼探索推進“包機/包艙+參展+商務洽談”模式，這背后都有政府有形之手的牽頭協(xié)調(diào)和組織，都在為浙江企業(yè)打開出海商機。

這些個第一，這些率先探索，都是要承擔風險的，都有可能因為一招不慎被問責追責。這就需要弄潮兒立濤頭，手把紅旗旗不濕的那股改革創(chuàng)新的勁，那股精氣神。

攜手出海 分工合作

這次出海搶單行動最大的特點，是政府牽頭組織。

為什么需要政府這只有形之手出手呢？

先來看外部環(huán)境：過去全球強勁的購買力正在明顯減弱，對中國產(chǎn)品的需求和依賴性也正在放緩。

再來看現(xiàn)實需求：今年來，不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯、訂單轉(zhuǎn)移風險加劇。可以說，疫情下能夠支撐三年的企業(yè)，都是非常不容易的。尤其浙江的小規(guī)模商家多、外向型企業(yè)眾多，遇到的是前所未有的挑戰(zhàn)。同時受到防疫規(guī)則的限制和影響，迫切需要政府來幫助研判形勢，協(xié)調(diào)各方力量，減少風險與麻煩。

企業(yè)有需求，

政府有回應。

幫助企業(yè)走出去、帶著企業(yè)走出去，成為擺在各級政府面前的重大任務，重大課題。這不僅是政府回應企業(yè)的訴求，更是政企的雙向奔赴。

它考驗的是浙江經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的能力，更考驗的是服務企業(yè)、服務社會的治理能力。

通過政府的倡導、組織和服務，可以給企業(yè)提供信息、提示出路、提振信心。更可以通過實實在在的政府服務，讓企業(yè)做成想做卻做不成的生意。所以浙江大范圍、全系統(tǒng)地開展“千團萬企拓市場搶訂單行動”，本身就是政府服務的一個特色，同時也是落實省委省政府“穩(wěn)外貿(mào)”決策部署的有效行動。

同時我們也看到，雖然是攜手出海，但政企也有分工。

政府包機并牽頭帶隊出去，主要是引導，政府工作人員重在與境外相關單位商洽合作，不是去做外貿(mào)業(yè)務。而企業(yè)自行組團或個人出海，重在談生意、見客戶、找商機。它依然是政府搭橋、企業(yè)過難關，政府搭臺、企業(yè)唱戲，這樣一個服務的政商關系和營商環(huán)境。

政府牽頭，企業(yè)的底氣足，面子大。它會覺得我不是一個人在戰(zhàn)斗，不是一個小企業(yè)在別人的地盤上談生意，而是中國浙江有政府背景支撐、有政府提供的服務保障。

說白了就是，我是有政府做“背書”的，是有政府的誠意在里面的。我不僅產(chǎn)品好、價格好、市場好，而且我的服務好、信譽好。這時候的談判合作，效果好，效率高，勝率也高。

這是政府在企業(yè)困難時、在國際經(jīng)濟不景氣的背景下，主動擔當?shù)膬r值和意義，也是可感可觸的良苦用心。

疫情對經(jīng)濟的影響仍會持續(xù)，

但外貿(mào)向好的趨勢正在到來。

來源：中國藍新聞客戶端