近日，走出國門、出海搶單的泉州鑫纖貿易有限公司喜獲一筆來自美國的2000萬元（人民幣，下同）訂單。

近三年，受疫情影響，很多外貿人已經很久沒有與海外客戶面對面交流了。而從宏觀環境上來看，受全球經濟復蘇不足、歐美通脹、外需萎縮等一系列錯綜復雜的因素影響，今年第四季度及明年初外貿依然面臨困難和挑戰。

打響外貿保衛戰，第一步就要邁出國門。日前，鑫纖貿易總經理黃共詞帶著精心準備的樣品，拜訪美國知名休閑品牌American Eagle Outfitters（AEO）。此時，AEO正在召開一年一度的供應商季度會。

“該客戶是前幾年由老客戶介紹認識的，我們陸續為他們提供了不少產品，但訂單量一直不大。”

黃共詞說，此前，他們都是通過郵件聯系。這一次，他們針對客戶的不同部門，準備了各式各樣的泳裝提花面料，當面拜訪。這些非常規的泳裝面料，一下子就戳中了客戶的需求。

這幾年，泳裝企業的同質化競爭日益嚴重。當同行越來越“卷”，打起價格戰時，鑫纖貿易卻將大部分精力投入產品研發，繞開大家都在做的泳裝平布，開發更具立體感的提花面料。更時尚的花樣、更差異化的產品，很快便在競爭中脫穎而出，俘獲品牌的芳心。

“我們一年要花五六百萬元在產品開發上，這方面的投入占比超公司營收一半，要‘吃掉’公司凈利潤的30%，但我們還是堅持全年不斷的開發。”

黃共詞告訴記者，提花紋面料開發成本很高，大部分企業不愿意花費大量成本在其中，而這恰恰給了自己機會。

鑫纖被AEO認可的，還有供應鏈的快速反應能力。

“疫情下，全球的物流整體都被降速，時效很不穩定，導致全行業的生產周期都被壓縮。而我們有自己的配套工廠，織造、染色一條龍，還下設兩個印染廠分別專做大單、小單，能夠更靈活調配，因此交期上可以更好地滿足客戶需求。”黃共詞說。

基于這兩點，加上過去供需雙方配合幾乎零失誤的情況下，訂單增長成為必然。AEO把鑫纖認定為主力供應商，更是簽下一筆貨值2000萬元的訂單，比去年增長了5倍。

嘗到甜頭的黃共詞決定，多走出國門，改變之前“死氣沉沉”的訂單狀態。

“此外，因為疫情，這些年與很多客戶沒見過面，我們最近對客戶進行了梳理，打算接下來逐一到客戶公司拜訪，希望能夠加深合作。”黃共詞很有信心。