2022-2023年，我國服裝行業(yè)出口優(yōu)勢依然穩(wěn)固，內(nèi)銷市場有望逐步回暖，互聯(lián)網(wǎng)+服裝將成為大勢所趨。

一、服裝行業(yè)整體狀態(tài)總結(jié) 

受國內(nèi)外嚴峻復雜的宏觀形勢以及多重超預期因素影響，我國服裝行業(yè)供需兩端嚴重承壓，經(jīng)濟運行呈現(xiàn)持續(xù)放緩態(tài)勢。

但我國服裝出口展現(xiàn)出韌性，保持住了出口優(yōu)勢，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在短暫受到影響后也得以較快恢復。

防疫政策放開之后，促消費政策效應也漸漸顯現(xiàn)，生產(chǎn)、物流和銷售環(huán)節(jié)都得以恢復正常運轉(zhuǎn)，行業(yè)運行環(huán)境趨于穩(wěn)定，企業(yè)積極開展營銷，市場活躍度逐步改善，服裝內(nèi)銷市場持續(xù)恢復向好。

2022年，服裝批發(fā)行業(yè)的經(jīng)營模式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變：批發(fā)兼零售、直營、聯(lián)營、加盟、鋪貨、線上線下一體化，有的老板已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，有的還在觀望。

直播賣貨、私域運營，是今年服裝行業(yè)老板們嘗試最多的兩個線上營銷路徑，究竟成績幾何？有無經(jīng)驗可復制？且看下文詳細展開。

展望2023年，互聯(lián)網(wǎng)+服裝有望成為我國服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢之一，線上線下一體化經(jīng)營模式普及度提高，服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合或?qū)⒁欢ǔ潭壬咸嵘b企業(yè)的盈利水平。

大家最擔心的疫情也預計將在2023年3月到達谷底，屆時巨大的市場需求、復蘇的消費欲望，正等著服裝行業(yè)從業(yè)者把握。

二、服裝生產(chǎn)板塊

疫情前，我國服裝行業(yè)生產(chǎn)增速雖有所放緩，但依然顯示了穩(wěn)中加固的態(tài)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2000-2019年，我國服裝產(chǎn)品由 71.59億件增長至 244.72 億件，年均復合增速約為 6.68%。

疫情下，我國服裝行業(yè)生產(chǎn)短暫受到影響，但供應鏈較快修復。2020年，受疫情影響，我國規(guī)模以上企業(yè)紗、布、服裝產(chǎn)量分別同比下降8.4%、15.7%和7.65%。2021年，在國內(nèi)疫情防控形勢總體平穩(wěn)、國內(nèi)外市場復蘇向好支撐下，我國紗、布、服裝產(chǎn)量分別同比增長8.4%、7.5%和8.38%。

2022年受國內(nèi)疫情反彈、國際政治經(jīng)濟環(huán)境更趨復雜等因素影響，我國服裝行業(yè)先后面臨局部地區(qū)階段性停工停產(chǎn)、物流運轉(zhuǎn)不暢、原料價格高位上漲等風險挑戰(zhàn)，生產(chǎn)經(jīng)營情況有所波動。國內(nèi)最大的紡織品集散中心之一，廣州中大紡織圈也停擺了一段時間。

但隨著疫情防控形勢逐漸趨于平穩(wěn)，企業(yè)產(chǎn)銷逐步恢復，行業(yè)景氣度有望逐步回升。

除此之外，服裝企業(yè)的成本壓力也有望得到緩解。

從服裝行業(yè)主要原材料的價格走勢來看，近期部分原材料價格下降。棉花方面，國內(nèi)外棉花價格自2022年6月以來持續(xù)下降，一方面受前期干旱天氣影響，推動了棉花價格走高:另一方面在全球經(jīng)濟衰退之下，居民對服裝的需求和購買量有所下降，疊加美聯(lián)儲加息延續(xù)激進進程，大宗商品拋售壓力增加，棉價承壓下行。

與此同時，考慮到當前國內(nèi)棉花處于消費旺季，但受消費疲軟影響需求改善相對有限，整體弱于往年，同時舊棉結(jié)轉(zhuǎn)庫存較高，預計棉花消費出現(xiàn)明顯的邊際回暖仍需時日。

除了棉花之外，TDI、純MDI、人棉紗的市場價格自 2022年7月以來亦出現(xiàn)不同幅度的下降，服裝企業(yè)的成本壓力或有所緩解。

三、服裝內(nèi)銷板塊

內(nèi)銷方面，受國內(nèi)疫情多發(fā)影響，服裝行業(yè)內(nèi)銷增長有所放緩。未來，隨著全國疫情防控形勢好轉(zhuǎn)以及促消費政策效應顯現(xiàn)，我國內(nèi)銷增速有望改善。

首先，我國服裝行業(yè)內(nèi)銷市場規(guī)模巨大。

伴隨著我國經(jīng)濟保持較快增長，國民收入穩(wěn)步提升、消費升級趨勢穩(wěn)步推進，我國服裝內(nèi)銷市場規(guī)模總體呈現(xiàn)增長態(tài)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，疫情前，2000-2019 年，我國限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類零售額由 959.2億元增長至 1.35 萬億元，年均復合增速約為14.94%；限額以上服裝類零售額由587.9億元增長至 9778.1億元，年均復合增速約15.95%。

其次，疫情帶來了線上消費需求回升，服裝線上消費需求加快釋放。

2020年，我國網(wǎng)上穿類商品零售額同比增長 5.8%，增速較年初回升 23.9 個百分點。2021年，內(nèi)銷市場穩(wěn)步回暖，全年我國限額以上服裝鞋帽、針、紡織品零售額同比增長 12.7%，增速同比回升 19.3個百分點，兩年平均增長2.6%，正在逐步接近疫情前的增長水平。

網(wǎng)絡渠道零售穩(wěn)定增長，2021年網(wǎng)上穿類商品零售額同比增長8.3%，增速同比回升 2.5個百分點，兩年平均增長7%。

進入 2022 年，我國限額以上服裝鞋帽、針、紡織品單月零售額雖然同比仍在下降，但降幅逐步收窄。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)， 10月當月限額以上單位服裝類商品零售額同比下降9.2%；1-10月，我國限額以上單位服裝類商品零售額累計7391.2億元，同比下降5.5%，降幅比上半年收窄2.5個百分點，比2021年同期下滑24.8個百分點。線上服裝零售增速有所加快，1-10月穿類商品網(wǎng)上零售額同比增長5.3%，增速比上半年加快2.9個百分點，比2021年同期放緩8.8個百分點。可見降幅正在逐步收窄。

內(nèi)銷市場回暖仍十分可期。

四、服裝外貿(mào)板塊

回望2022年，我國服裝外貿(mào)雖承壓嚴重，但仍保有優(yōu)勢。

年初以來，在國際市場需求恢復、成本上漲推高出口價格等因素的驅(qū)動下，我國服裝出口繼續(xù)保持增長。

2022 年 1-8 月，我國服裝及衣著附件出口1180億美元，同比增長11.6%，較2019年同期增長20.39%。疫情下，我國服裝出口占全球份額不斷提高，出口優(yōu)勢依然穩(wěn)固。

但8月之后，由于全球經(jīng)濟尤其是歐元區(qū)衰退風險加大，導致國際市場消費需求減弱，疊加海外供應鏈恢復以及中美貿(mào)易摩擦等多重因素的影響，服裝出口增速明顯放緩。

9月當月服裝出口轉(zhuǎn)為負增長，10月出口降幅明顯加深，服裝出口下行壓力進一步加劇。

我國作為紡織大國，服裝行業(yè)在全球價值鏈中地位穩(wěn)固，產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭力不斷增強。堅定信心、提升質(zhì)量、靜待機會，就能趕上服裝外貿(mào)的下一個風口揚帆起航。

五、服裝經(jīng)營模式板塊

2022年，我國服裝行業(yè)的經(jīng)營模式也發(fā)生了一些改變。

在行業(yè)發(fā)展到達優(yōu)化轉(zhuǎn)型期、商品選擇過剩的現(xiàn)在，服裝行業(yè)的競爭越來越激烈，增量越來越難得。

在這樣的背景下，服裝從業(yè)者不得不陷入存量客戶的競爭，而只有用精細化運營取代以前的粗放式經(jīng)營，才能更好地盤活手中的存量資源。

在線上線下一體化的探索過程中，許多服裝老板都談及了直播帶貨領域，并且也做出了嘗試。

2022年，服裝行業(yè)在直播帶貨領域的成績也非常亮眼。

圖為2022年1-6月抖音電商交易額行業(yè)分布情況

服裝行業(yè)直播和私域流量運營的亮眼成績，也讓不少服裝批發(fā)和零售老板心動，出現(xiàn)跟風入局的行為。

建議在入局直播領域和私域運營之前，服裝商戶們要先找準自己的定位和優(yōu)勢，結(jié)合線下門店的特性及存量客戶的特征，先打好基本盤。

利用數(shù)據(jù)分析、夯實理論知識，再借基本盤的流量向外拓展。基本盤就是私域，在私域做好再往公域拓，才能有一套行之有效的運營打法來支撐商業(yè)版圖的擴張。

五、服裝行業(yè)未來發(fā)展

目前，隨著防疫政策精準落地、逐步放開，人們對疫情的科學認知不斷更新，市場活躍度正逐步恢復，新的模式也在漸漸興起，國內(nèi)服裝市場將有望迎來反彈。

1、消費氛圍活躍，市場元氣逐漸恢復

隨著優(yōu)化防控措施的落地，元氣大傷的服裝行業(yè)在寒冬中迎來了行業(yè)的“暖春”。

以廣州為例。

貨運平臺數(shù)據(jù)顯示，11月30日廣州調(diào)整優(yōu)化防疫措施以來，12月1日至10日十天時間內(nèi)，貨運單量環(huán)比增長50%左右。

“對于服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們覺得最重要的是信心。”廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長陳韶通直言。他指出，行業(yè)整體將慢慢恢復秩序，無論是在生產(chǎn)還是銷售層面，都會有一個質(zhì)的提升。

再加上元旦、春節(jié)等節(jié)假日即將“扎堆”來臨，消費需求將被集中帶動、充分發(fā)揮。

服裝零售企業(yè)為了迎接本年度的最后一個銷售季，將會積極加大營銷力度，多渠道開拓市場，緊抓沖擊年度業(yè)績的最后一個機會窗口。

而服裝零售企業(yè)嘗試各種促銷、優(yōu)惠活動提振最后一季度業(yè)績的舉動，也將進一步刺激消費者的消費需求，形成消費良性循環(huán)，有利于市場信心穩(wěn)步恢復。

2、“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”有望成為我國服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢之一

大數(shù)據(jù)、電商平臺等因素催化，疊加疫情影響，推動我國線上消費迅速發(fā)展。

近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)較快發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云平臺、電子商務和跨境電商等業(yè)務蓬勃興起。

而在這過程中，市場相繼產(chǎn)生了新的業(yè)務發(fā)展模式。線上線下一體化經(jīng)營模式不斷被認可，直播帶貨、私域運營都成為了普通服裝商戶也會選擇的營銷推廣路徑。

此外，新冠疫情爆發(fā)后，居民的消費習慣與消費結(jié)構(gòu)亦發(fā)生了一定轉(zhuǎn)變。根據(jù)中國消費者協(xié)會的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，線上消費愈發(fā)受到消費者歡迎。其中，近6成的受訪消費者表示線上消費超過線下消費，70.6%的消費者表示疫后在線上消費的比例同比有所提升。

在此背景下，互聯(lián)網(wǎng)+服裝有望成為我國服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢之一。

以 2022年“雙11 購物節(jié)”為例，全網(wǎng)交易額為5571億元（截至11號早8點），與2021年（天貓雙十一總交易額5403億元）相比，同比增長8.45%。其中服飾鞋包品類依然是競爭最激烈、銷售額占比最高的核心消費品類。

即使是在大環(huán)境下行、可支配收入減少、購物欲望下降的2022年秋冬，電商購物節(jié)的成交額也創(chuàng)新了歷史記錄，可見互聯(lián)網(wǎng)+服裝的消費潛力和巨大價值。

在服裝行業(yè)產(chǎn)品線上消費量增加的同時，服裝企業(yè)在產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)中亦積極的結(jié)合應用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

因此，服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合或?qū)⒁欢ǔ潭壬咸嵘b企業(yè)的盈利水平。積極使用軟件管理進銷存流程，探索私域流量玩法，做線上賣貨，是服裝行業(yè)的大勢所趨。

3、2023年疫情狀況預測

復旦大學附屬華山醫(yī)院感染科主任張文宏稱，“此輪疫情我們要做好2-4個月的準備。”

以新加坡數(shù)據(jù)為例，新冠疫情病死率在0.06%，遠低于流感，但新加坡從1月1日放開后，病例相關(guān)數(shù)據(jù)一直到4月15日才到低谷，期間有長達4個月左右的時間。

因此，12月防疫措施全面優(yōu)化放開之后，預計到明年三月，我國新冠疫情就會轉(zhuǎn)入低水平流行。

屆時全國服裝市場的人流有望恢復繁榮，消費需求也有望達到新的高峰，服裝批發(fā)和零售商家需提前做好準備：

1、切勿急功近利，丟卻做好質(zhì)量的初心。

2、打造有辨識度、競爭力的線下購物體驗。

3、在銷售渠道上，應線上線下雙渠道一并運營。

無論是服裝批發(fā)還是零售商戶，從此刻開始，積極探索經(jīng)營模式的升級轉(zhuǎn)型，做好降本增效，才能更好地把握住市場復蘇的機會。