“搶到啦！”浙江盛發紡織印染公司業務經理史穎一回到公司就報上喜訊。近日，赴德國參展歸來，來不及倒時差，史穎就早早來到公司梳理“戰果”：拿下70萬美元的新訂單，相當于近160萬米布，能裝滿10個集裝箱。 過去3年，受全球疫情蔓延和歐洲能源危機影響，從“訂單一度接到手軟”，到最差時“工廠開機率只有一半”，出口企業盛發紡織仿佛坐上“過山車”。再看浙江湖州，去年前11月進出口總額同比增長13.7%，同時外貿企業在手訂單連續8個月處于下降趨勢，12月單月出口額同比下降約18.6%。 迎難而上開新局。早在去年9月，浙江省湖州市政府就組織8家外貿企業飛赴越南搶訂單，造訪德國、奔赴大洋洲、遠至墨西哥，3個月里，政府帶團做后援，3批次40多家外貿企業跨海趕集拓市場。 “政府組團，商務對接機會更多，還有實打實的紅利。”史穎說，有個業務員護照到期，商務局開通綠色通道，現場辦理。更重要的是，企業還能享受到80%的展位費補貼，折算下來，能省近15萬元。浙江美欣達紡織印染公司也在摩拳擦掌。“我們專門請知名設計師打印了一系列服裝樣品。”該公司副總經理王鑫表示，2月是春夏訂單下單季，公司開拓市場刻不容緩。“目前公司的意向訂單已有80萬美元，最終突破150萬美元不成問題。” 新年伊始，史穎的全年行程便已排滿。籌備2月由政府組團在英國伯明翰舉行的展會，4、5月奔往歐洲拜訪客戶，7、8月趕赴南非、南美開拓市場，史穎說：“今年產品線更豐富，我們全力以赴爭取全年紅。” 即將啟程，王鑫心中有底，眼中有光。美欣達持續進行技術研發，不斷向產業鏈中高端升級，開發了多款新面料，“不少意向客戶表示今年將來廠洽談，來一場供需對接的雙向奔赴。” 春節長假一結束，浙江秉鑫紡織科技有限公司的工人們就開始加緊趕制一批即將發往非洲的春夏季服裝面料。“我們公司原來只做冬季服裝面料，從2022年開始，公司改變銷售思路，新開發了春夏秋三季的面料，開拓了非洲等地區的市場，所以2022年的出口額比上年增長了40%左右。相信在2023年，我們會取得更好的成績。”該公司總經理陳銘說。 強主體、拓市場、穩增長。翻開湖州2023年拓市場搶訂單行動方案，長長的清單上，149項境內外重點展會名錄清晰在列，涵蓋紡織、建材、裝備等多個行業。 據了解，為了助推越來越多的“湖州制造”走向國際，湖州市商務局建立了“一盤棋”的工作調度機制，通過強化市場主體培育、加快政策兌現落地、發展新型貿易業態、幫助企業出國搶單等一系列舉措，不斷推動外貿穩進提質。 為進一步推動湖州外貿企業“走出去”拓市場搶訂單，該局聯合多部門出臺了《湖州市助企走出去拓市場搶訂單新十條措施意見》，內容涵蓋搭建經貿對接活動平臺、優化產業鏈上下游服務、深化出入境便利化服務、組織客商來湖考察活動、調整加大展會目錄覆蓋、加密湖州自辦出口網展、發揮社媒助企拓市功能、加大外貿服務平臺引育、強化企業風險防范應對、深化落實專班助企工作多個方面，并陸續組織商務包機（包艙）赴越南、德國等國家參展，拓市場搶訂單。 “今年，我們將大力推進‘百團千企’拓市場搶訂單行動，組織超過1000家次外貿企業參加各類境內外展會，重點支持國際性展會150場次以上，力爭全年組織出境團組超100個，計劃助推企業獲取外貿訂單總額超過1000億元，幫助企業維系老客戶、開拓新客戶。”湖州市商務局有關負責人說。
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