庫存持有對于服飾行業來說是必然環節, 它是供貨的保證, 也是產品生產銷售流程中不可避免的中間環節…

但庫存占用資金, 繼而提高經營風險, 所以庫存管理對于服飾行業的成功經營至關重要。在物流日益復雜、數據急劇膨脹的市場競爭背景下, 數字化庫存管理是必然趨勢。

本課程基于服飾行業庫存管理的特點, 分析了數字化庫存管理系統的基本流程構架以及類別, 并且如何根據以上內容開展積極有效的促銷活動來緩解庫存壓力。

二）商品快速售罄管理的“八字”真經 

1) 進：訂貨快速上貨

n 商品快速上貨：寧可讓人等貨不能讓貨等人

n 分公司季度上貨規劃

n 月度商品上市投放計劃

n 一季商品管理財務指標設定

實戰工具演練：年度商品與目標整盤規劃

2) 銷：銷售售罄監控

n 售罄率的重要意義性分析

n 售罄率偏低12點原因分析

n 售罄率提升12大解決方案

n 商品消化進度趨勢監控

n 商品調價時間節點控制

n 商品資金回籠率的達標

實戰工具演練：季度商品售罄及銷售任務分解

3) 存：庫存管理分析

n 日常公司庫存管理的四大核心指標分析

n 存銷比：貨賣堆山，總體數量是否達標，滿足銷售

n 周轉率：總體周轉率是否合理，快速周轉－周轉率

n 結構差異：以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場

n 暢平滯款：暢平滯款合理，符合商品管理80:20法則

n 庫齡結構：商品新品老品庫齡結構合理

實戰工具演練：公司商品管理指標分析

4） 推：主推商品推廣

n 主推貨品管理：七分靠訂三分靠推

n 滯銷品商品的數據快速甄選判斷

n 做好滯銷商品調撥調價工作

n 將滯銷款推為暢銷款六大方法

5）調：快速調撥流通

n 商品調撥結構分析

n 商品調撥數量預算

n 商品調撥單款分析

n 商品調撥優化指標

6） 補：爆款追單補貨

n 掌握暢銷品追單：不要等到缺貨才補貨

n 補貨時間節點的準確判斷

n 補貨數量的科學計算方法

7）清：調價出清策略

n 商品折扣及毛利預算

n 商品折扣率管理控制

n 商品管理ABC法則

n 季初季中季末調價法

實戰工具演練：季度商品調價及毛利規劃

8） 收：季末收倉退貨

n 商品收倉節點控制

n 短平快的甩貨技巧

n 促銷時間節點把握

n 收倉及新品整體展示

三）精準配貨與庫存系統五大核心指標 —以銷定存

1）庫存總量是否達標，監控門店庫存并預警

n 貨賣堆山：門店庫存到底數量是否合理，滿足銷售—存銷比

n 薄利多銷：門店總體周轉率是否合理，快速周轉－周轉率

n 庫存配貨總量控制的辨證分析法-理想庫存及安全庫存

實戰工具演練：單店配貨總量科學控制

2）庫存結構是否合理，調撥貨品控制合理

n 以銷定存：庫存結構是否合理，符合當地市場—結構差異

n 坪效最大：大店如何科學配貨做到坪效最大化庫存最優化

n 不同區域及業態的差異化及門店配貨參考數據

實戰工具演練：單店配貨結構精準分析

3）配貨寬度是否豐富，款式做到常賣常新

n 款式控制：多少款合理，防止什么貨都有什么都斷碼

n 深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新

n 配貨有效：門店款式太少還是死款太多-動銷率控制

n 安全庫存：多大店鋪什么級別該配多少-安全庫存

實戰工具演練：單店配貨SKU檢核優化

4）暢平滯款是否合理，貨品管理80:20法則

n 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

n 齊碼管理：門店配貨齊碼率與暢平滯深度配貨合理

n 配貨深度：齊碼率反應爆發力，平均深度反應耐力

n 單品管理：暢銷品單款的配貨安全庫存標準

實戰工具演練：單店配貨暢平滯結構調整

5）庫存年齡是否新鮮，波段要常賣常新

n 常賣常新：門店業態及上貨銷售監控-翻新率控制

n 波段投放：每個時間段主推款要把握—常新常賣

n 區域市場季節變化及商品投放波段科學規劃

* 服飾業的商品顧問數據專家

* “798”商品快進快銷模式創始人

* 鋇特咨詢商品顧問專家

* 著作首本訂貨工具書《訂貨專家》

* 曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，10年專注聚焦鞋服行業商品專業

* 于有為老師曾在多家知名企業任商品管理、營銷管理高層職務，專業從事鞋服行業商品管理及數據咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品數據輔導，為近百家企業提供過專業內訓、項目輔導

* 被公認為：行業內不可多得的一位既具備完善的理論基礎，又擁有豐富管理經驗的實戰派顧問

【精品課程】《快進快銷快甩商品運營》《數字化庫存管理與管理》《穩準狠訂貨技巧》

【服務項目】2007年百麗內訓體系建設；2008年，探路者上市物流整合；2009年蜘蛛王全國巡回開店輔導；ABC兒童巡回招商訂貨推廣；2010年 達芙妮全國8大KPI項目；歐時力總代單店訂貨項目；柒牌男裝買手及訂貨輔導。2011年，紅蜻蜓全國零售系統輔導；富安娜家紡庫存管控分析；361運動總代數字神經系統；中國服裝協會訂貨必贏模式；2013年，阿依蓮全國“穩準狠”訂貨技巧巡回輔導。

【主辦單位】:鋇特（國際）零售管理咨詢機構

【主辦單位】:廣州市鋇特管理咨詢有限公司

【培訓主題】:《數字化商品管理系統》

【課程時間】: 2018年5月16-17日（兩天）

【主講老師】: 于有為

【課程地點】: 中國·廣州

【聯系方式】:4008853858

【投資價格】: 3800元/人（含培訓費用、教材費用、點心茶水等）；團隊優惠及會員服務請聯系客戶經理。

鋇特（國際）201509商品高級研修班·廣州華之源酒店，參與課程公司有百斯盾；依我之見;長興鞋業；商品服飾；皮爾卡丹；利伯格；索言；六町目；卓多姿；必利服師；馬思圖；新視覺；依然秀；自由點；百家好都市衣柜等品牌以及各代理商、加盟商和個人的參與。

鋇特（國際）201603商品高級研修班·廣州華之源酒店，參與課程公司有S135牛仔；灝芮；萬里馬；媽咪寶貝；太子狐；奧倫提；歌蒂詩；七彩蝶；都市麗人；奧麗儂；百分百；駱駝服飾；東莞盛富時裝；進標商貿；自由點；意文服飾；凡語，華斯度；博斯紳威；新視覺；品立等品牌以及各代理商、加盟商和個人的參與。

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