隨著消費升級，消費者對個性化的需求已不僅僅局限于服裝、鞋履、首飾等。襪子等不顯眼的部分也在年輕消費群中成為了時尚新寵。襪子“越來越花”，出鏡率也越來越高，并被賦予了個性化表達的重任。

對于潮人們來說，襪子是日常穿搭的點睛之筆；對于普通人來說，襪子則是門檻最低的時尚單品。

美國排名No.1的潮襪品牌STANCE，就把日常生活中最普通的襪子做到了極致。

2015年，STANCE取代Adidas成為NBA指定球襪供應(yīng)商，并且獲準(zhǔn)將logo印在球襪上；STANCE還取代了For Bare Feet公司，成為棒球聯(lián)盟的襪子供應(yīng)商。

近年來，STANCE的襪子遠銷全球超過40個國家。截止2018年5月，STANCE賣出了超過5000萬雙襪子。Crunchbase數(shù)據(jù)顯示，STANCE共經(jīng)歷四輪融資，共計約為1.16 億美元。

2020年，STANCE正式進入中國市場，迅速獲得籃球迷等一眾體育愛好者的追捧。隨后憑借IP聯(lián)名《這就是街舞4》，STANCE火速出圈，吸引了大批街舞粉。

在易查云平臺（www.trade-ai.com）搜索STANCE INC在2021-10-31至2022-10-31的進出口貿(mào)易情況，可以看到STANCE在這一年中共進行了276次進出口貿(mào)易，其中最主要的供應(yīng)商來自中國。

STANCE襪子在中國的售價區(qū)間為99元到459元。STANCE把本應(yīng)廉價的襪子賣出了奢品的價格，但仍有大批消費者趨之若鶩。潮襪品牌STANCE為何能“俘獲”Z世代年輕群體？

放眼STANCE的受眾群體，多為運動達人、街拍潮人、鐵桿音樂粉和NBA粉絲等。品牌折射出了這一群「潮人」的特質(zhì)，很好地滿足了其追求個性的需求。并且 STANCE可以營造一種身份認同感。當(dāng)兩個陌生人低頭看到對方穿著特色鮮明的襪子后，可以確認彼此有相似的圈子和口味。

STANCE的產(chǎn)品/品牌策略實際上是，通過前衛(wèi)、新潮的差異化的定位贏得消費者喜愛。個性化、高顏值，STANCE讓襪子成為了穿衣搭配的時尚單品，一種潮流文化的象征。

通過對受眾的洞察，STANCE選擇了「自上而下」的品牌傳播方式。那些對潮流藝術(shù)狂熱的群體中往往會出現(xiàn)「精神領(lǐng)袖」，而后者有極強的影響力和帶貨能力。

STANCE與漫威以及許多嘻哈音樂人、超模及各界藝術(shù)家進行過跨界合作，制造了不少熱點。不少體育明星（如NBA球星韋德WADE ）為其代言背書，也進一步鞏固品牌在體育界的地位。

不僅如此，STANCE還讓明星自己設(shè)計襪子。例如美國流行天后蕾哈娜擔(dān)任了STANCE的創(chuàng)意總監(jiān)，并設(shè)計了 3 款限量版的襪子，一上市就被搶空。

STANCE要做成一個長期的生意，光憑借創(chuàng)意和聯(lián)名是不夠的。就像 Jeff Kearl 所說的：「消費者首次購買通常由情緒驅(qū)動，而復(fù)購則是因為質(zhì)量和價值。」

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，STANCE通過提高制襪工藝解決消費者痛點。提到襪子，消費者非常關(guān)注這四個方面：氣味、溫度、濕度和耐用。

于是STANCE推出了 FEEL100纖維處理技術(shù)，通過對溫度的自適應(yīng)，使排出的水分子更快蒸發(fā)，能長時間保持相對恒溫的舒適感，并能達到99%的抑制細菌效果。

STANCE的另一項全新的 360 度印染工藝，能夠讓顏色更深地深入到纖維內(nèi)部。襪子穿在腳上，不僅圖案不會被腳撐到變形，更不會露出纖維本身的顏色。這也是為什么STANCE可以將 NBA 的 Logo 印在襪子上。

這兩項創(chuàng)新工藝使得STANCE形成了技術(shù)壁壘，讓它不像其他一些潮流品牌如流星般隕落。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國襪子行業(yè)市場需求前景與投資規(guī)劃分析報告》顯示，中國襪子行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達到3571億元。不起眼的襪子，已經(jīng)成為了一條千億規(guī)模的“明星賽道”。

中國作為全球最大的襪子消費市場，其市場空間無疑是巨大的，多元化的。但是，中國人均襪子消費每年卻不足100元。

旺盛的需求下，國內(nèi)還未出現(xiàn)能夠?qū)?biāo)STANCE的標(biāo)桿性品牌。對于中國潮襪來說，市場的天花板，依然存在很大的想象空間。

文章來源：易查云