2023年產業招商不可謂不卷，近日筆者聽說投資機構都已經開始下場招商了，且考核指標的壓力還不小。但現在的招商情況早已不如以前，難度正在不斷加大。
長短期因素影響下，招商邏輯正發生轉變
（1）短期：企業需求走弱+載體供給增加，導致招商變難
首先，外貿不暢+內需不足之下，中小企業投資信心不足，導致整體招商難度提升。
圖：全球貿易降溫下空箱堆積的上海港碼頭
在此之下，很多外貿產業導向型的城市都存在一定影響。例如青島，雖然已經距離正常春節假期結束大半個月有余，但至今仍有很多工廠沒有開工。
圖：企業端投資意愿偏弱
數據來源：wind，國泰君安研究
其次，近幾年大量產業載體的開發建設，產品同質化使得招商競爭激烈。
（2）長期：產業孵化和發展邏輯改變
過往的時代背景決定了招商模式會相對粗放，不管招到的企業是否與整個區域的產業基因適配，反正企業能留下來就是招到好商。一個區域要實現新興產業的聚集，首先就是盡力招引行業龍頭，卻不論本土是否適合產業的發展，總之招商工作是以“新興、熱門”為首要考慮指標。
現在：產業孵化邏輯改變，基于“安商穩商”才能招到商
新常態：從“產業招商”到“商招產業”
一方面要先“留住優質企業”，出臺有效措施實現“安商穩商”。從目前市場行情來看，如果能夠保證所在區域、所在園區的優質企業不流失已經是很好的局面了。因此，更多的工作需要放在扶持和穩定已入駐的優質企業，確保出租率的穩定。政府層面需要出臺有效措施和政策去扶持企業的成長和發展，園區運營商則需深度了解企業的需求，提升運營服務的質量。
另一方面，“安商穩商”的本質也是為了招到更好的商。因為從整體來看，一個區域的產業集聚，僅靠從外部招引幾家大企業是不夠的。一定是要基于自身的產業集群去構建和延長產業鏈，包括通過扶持本土龍頭或上市公司，去延展和孵化其上下游產業鏈的企業。在存量基礎上進行增加，才能使得服務更落地，產業也更能夠生根發芽。
三大舉措助力“商招產業”
一是“緊抓牛鼻子”，緊扣優勢產業鏈部署創新鏈。臺州市通過集聚的上市公司，培育和孵化其上下游產業鏈，提升產業創新力，使得創新鏈和產業鏈能夠深度融合。
二是“以商招商，讓落戶企業當紅娘”。新興行業在當地生根發芽，讓落戶企業充當“紅娘”，進一步吸引產業鏈上下游實現落地，實現產業集聚人才，以人才引領產業，完善產業鏈，孵化新興產業。
三是充分提供創新產業需要的生產空間和孵化環境。臺州市建設了一批優質的空間載體，包括眾創空間和孵化器，同時出臺了各類的扶持政策，促進了創新產業生態加速優化。
總結
從微觀來看，一個園區要想提升招商質量，也要著眼于區域的產業基因，充分發揮區域本土產業優勢，多想想能為區域產業發展做什么。
我們一直在說產業鏈不是紙上畫出來的，也不是招商招出來的，一定是本土自己長出來的。而億翰作為深耕產業地產數年的第三方機構，幫助不少區域發展的平臺公司理清本土產業現狀，運用大數據工具導出區域產業地圖，并進行實地調研梳理出重點企業畫像，然后針對性地提出相應招商策略。
做好新時代招商，推動高質量發展！
文章來源：產城觀察網
