如果說改變生活方式的是消費互聯(lián)網，改變社交方式的是社群互聯(lián)網，那么，能夠貫通生產方式并實現(xiàn)“交易平臺+產業(yè)數(shù)字化”的則是產業(yè)互聯(lián)網。進入到互聯(lián)網的下半場，產業(yè)互聯(lián)網平臺越來越成為各行各業(yè)重要的基礎設施，也是產業(yè)數(shù)字化轉型實現(xiàn)的關鍵。

產業(yè)互聯(lián)網是綜合運用互聯(lián)網、物聯(lián)網、大數(shù)據、云計算、人工智能等技術，發(fā)揮互聯(lián)網在生產要素配置中的優(yōu)化和集成作用，打通產業(yè)間的內外部連接，從產業(yè)鏈的角度整合資源和優(yōu)化價值，實現(xiàn)互聯(lián)網與實體產業(yè)、精準治理、公共服務的深度融合，從而降低整個產業(yè)的運營成本，提高運營質量與效率的數(shù)字生態(tài)。當前，大量產業(yè)互聯(lián)網還處于探索階段，迫切需要重識產業(yè)互聯(lián)網的技術邏輯、資本邏輯、商業(yè)邏輯、生態(tài)邏輯，以便更好地服務產業(yè)與互聯(lián)網的融合及數(shù)字化轉型創(chuàng)新。

產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展現(xiàn)狀

產業(yè)互聯(lián)網浪潮正席卷傳統(tǒng)行業(yè)，云計算、大數(shù)據、人工智能開始大規(guī)模融入金融、制造、教育、醫(yī)療、零售、文娛、物流等各行各業(yè)。2025年，我國產業(yè)互聯(lián)網市場規(guī)模將達到4萬億元，2030年該規(guī)模將達到12.22萬億元。此外，我國產業(yè)互聯(lián)網市場滲透率也將進入大幅增長期，將從目前的3%達到2025年的12%，并在2030年達到38%。從產業(yè)結構來看，產業(yè)互聯(lián)網包括云基礎設施服務、企業(yè)級SaaS和B2B交易平臺，其中按照與產業(yè)融合方式的不同，產業(yè)互聯(lián)網平臺及應用又可分為綜合類與垂直類。

1、云基礎設施服務

云基礎設施服務，主要包括IaaS（基礎設施即服務）、PaaS（平臺即服務）和托管私有云服務。2021年全球云基礎設施服務支出額增長35%，達到1917億美元；我國增長45%，達到274億美元，占全球14.3%的份額。

云基礎設施服務的典型特征是投資規(guī)模大、市場集中度高，主要由少數(shù)幾家大型科技公司提供。根據Synergy Research Group 數(shù)據，最大的7家廠商（AWS、Azure、谷歌云、阿里云、IBM、Salesforce和騰訊云）共占全球云基礎設施服務市場80%的份額，其中前三家占64%（Q4 2021）；2021年，國內阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云四家廠商占80%的份額。

2、企業(yè)級SaaS

企業(yè)級SaaS是企事業(yè)單位付費訂閱的云化軟件，業(yè)務的毛利率高，增長速度快。根據BVP納斯達克新興云指數(shù)（2022），76家SaaS企業(yè)的平均毛利率高達71.1%，平均收入增長率高達41.5%。即SaaS的成本利潤“三七開”——三分成本，七分利潤，而收入規(guī)模以摩爾定律的速度增長，每兩年翻一番。

SaaS是典型的長尾市場，細分領域多且分散，廠商雜且各有所長。根據IDC數(shù)據，2020年五大SaaS應用程序廠商合計占30.5%的份額，市場集中度低；Salesforce和微軟是雙龍頭，僅各占9%上下的份額。

企業(yè)級SaaS可分為通用型和垂直型兩類：

?通用類SaaS，又稱為功能型SaaS，它同時為多個行業(yè)提供特定業(yè)務功能的SaaS服務，如ERP、CRM、HRM、財務、IM等。其典型特征是“多個行業(yè)，特定功能”，廠商需要具備特定業(yè)務功能的高度抽象能力。

?垂直類SaaS，又稱為行業(yè)類SaaS，它專注于某個垂直細分行業(yè)，提供貼近業(yè)務場景的服務，如零售、餐飲、建筑、汽車、家用等。其典型特征是“特定行業(yè)，多個功能”，廠商需要深耕行業(yè)Know-How。它以加拿大電商SaaS Shopify和美國生命科學SaaS Veeva Systems為龍頭，市值分別超過400億美元和300億美元。

3、B2B交易平臺

B2B交易平臺（即B2B電商平臺），是一種訂單驅動模式，以達成企業(yè)間產品或服務的交易為核心的服務平臺。這類服務在我國出現(xiàn)時間較早，最初形態(tài)是行業(yè)信息資訊網站。根據交易品類的豐富度，B2B交易平臺分為綜合類和垂直類。

表：國內代表性B2B交易平臺

資料來源：騰訊研究院，截至2022年7月

?綜合類，覆蓋多個不同品類的交易服務。例如我國的阿里巴巴國際站、1688、慧聰網、生意寶、敦煌網，美國的Liquidity Services，韓國的EC Plaza，印度的IndiaMART，沙特阿拉伯的TradeKey等。很多B2C電商平臺也推出了B2B服務，例如Amazon Business、京東企業(yè)購等。

?垂直類，即專注于特定細分領域的B2B電商平臺。在我國，晨光文具是成功轉型的代表，其打造的B2B直銷平臺科力普對公司收入的貢獻度已達44%（2021）。此外，代表企業(yè)還有農產品領域的美菜網和中農網，鋼鐵領域的歐冶云商、找鋼網和我的鋼鐵網，塑化產業(yè)的塑米信息，紡織品領域的百布，工業(yè)品領域的京東工業(yè)品和震坤行。再如，國聯(lián)股份旗下有涂多多、衛(wèi)多多、玻多多、紙多多、肥多多、糧油多多等垂直平臺，分別為涂料化工、衛(wèi)生用品、玻璃、造紙、化肥、糧油等產業(yè)上下游提供交易服務。

產業(yè)互聯(lián)網的商業(yè)模式

產業(yè)互聯(lián)網以平臺的形式產生和促進交易，只有建立以交易為目的的平臺，才能實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。但是單純的交易平臺僅僅是消費互聯(lián)網，只有面向產業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，從第三方的平臺化走向第四方的生態(tài)化，才能成為真正的產業(yè)互聯(lián)網平臺。

1、以交易平臺為核心創(chuàng)新商業(yè)模式

在工商業(yè)經濟條件下，以往的商業(yè)邏輯主要依托線下物理空間，開始圍繞一個區(qū)域小市場，一個個接單，一個區(qū)域小市場成熟了再通過擴大再生產做滾動式的橫向拓展，整個過程叫做滾動發(fā)展和線性增長。但在產業(yè)互聯(lián)網平臺經濟條件下，其商業(yè)邏輯是從線下物理空間的第二方到線上虛擬空間的第三方或第四方，從一個一個接單到海量的流量的大規(guī)模眾包研發(fā)、社會化生產、敏捷供應鏈、分布式檢測等。具體而言，就是圍繞新的生活方式，為買賣方、上下游、供需端重新定義和定價短、平、輕、快的產品服務，吸引海量流量及訂單后，再實施分布式的匹配以及服務交付，用更多的社會資源、人力物力為我所用，并發(fā)揮第三方支付、品控、信任等市場權勢，讓別人賺到錢，也從中獲取相應傭金或收益。

2、從第三方平臺到第四方平臺

從第三方平臺到第四方平臺的核心是從平臺化走向生態(tài)化，加快構筑產業(yè)開放創(chuàng)新生態(tài)圈。

此背景下，一個產業(yè)互聯(lián)網所需要的開放創(chuàng)新生態(tài)圈，主體現(xiàn)在以下方面：

?生態(tài)的圈子，營造開放創(chuàng)新生態(tài)圈，促進創(chuàng)新生態(tài)與產業(yè)生態(tài)的閉環(huán)發(fā)展及協(xié)同演進，突出生態(tài)賦能；

?平臺的流量，打造成為超級的第四方平臺并強化第三方平臺的引進培育，突出創(chuàng)業(yè)、企業(yè)、產業(yè)等流量的涌現(xiàn)；

?服務的價值，強化科技服務的產品化、集成化、便利化、網絡化，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、產業(yè)化、開放合作等提供便利。

產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展趨勢

目前，產業(yè)互聯(lián)網面臨著數(shù)據來源與應用場景落地的挑戰(zhàn)，需要一個沉淀與摸索的過程。未來，產業(yè)互聯(lián)網一定是連接上下游或者具備高度關聯(lián)性的產業(yè)生態(tài)，通過與行業(yè)的深度融合賦能傳統(tǒng)行業(yè)的轉型升級。

1、產業(yè)互聯(lián)網服務向部分標準化產品組合定制方向發(fā)展

產業(yè)與互聯(lián)網的融合及轉型升級，并非來自定制化解決方案的大規(guī)模行業(yè)應用，而是需要通過深入研究產業(yè)場景，構建精準、實時、高效的數(shù)據采集互聯(lián)體系，建立面向感知、存儲、分析、預測、決策等操作的開發(fā)應用環(huán)境，不新優(yōu)化研發(fā)設計、生產制造、運營管理等資源配置效率，將產業(yè)從傳統(tǒng)行業(yè)的規(guī)模化向部分標準化產品組合定制方向發(fā)展。

2、以“深耕細作”和垂直領域服務深度建立堅固壁壘

產業(yè)互聯(lián)網必須尊重產業(yè)的商業(yè)邏輯，在產業(yè)場景中某一垂直領域不斷積累經驗，找到盈利模式和商業(yè)本質。產業(yè)互聯(lián)網要整合的資源和涉及的鏈條非常長，對各方面的要求非常高，即使產業(yè)互聯(lián)網的方向一致，在實際過程中，各企業(yè)的路徑卻也千差萬別。未來，在細分行業(yè)里切入并“精耕細作”的企業(yè)，反而更容易存活，構建自身的堅固壁壘。